年销售超300万件!出海品牌CASETiFY何以征服全球年轻人?

2022年7月20日
品牌方舟
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手机壳大家都熟悉吧?
 
某宝上随处可见的手机壳,更多以性价比与材质为卖点,不少商家都心照不宣地认为,这个产业就只能小打小闹。
 
殊不知,在海外,有这么一家国际潮流生活方式品牌CASETiFY,其售卖着均价折合人民币300-400元的手机壳,却受到全球年轻人的追捧。
 
据其创始人透露,CASETiFY 年均手机壳销售超 300 万件,成立 10 年每年都保持倍数式增长,并持续保持盈利。其中,美国、日本、韩国的销售额各占 1/3。
 
(「CASETiFY」天猫旗舰店)
 
CASETiFY 成立于 2011 年,由吴培燊及杨子业在中国香港联合创立,是全球首个也是目前收入规模最大的个人化电子配件品牌。
 
2021年6月,CASETiFY获得香港“四大家族”之一郑裕彤家族的“郑志刚C资本”的数千万美元A轮融资,这也是品牌成立十多年来首次接受外部投资。
 
今年1月11日,CASETiFY入驻国内天猫。开业第一天就有粉丝连夜抢壳,瞬间取得了日销百万的战绩。
 
同样是卖手机壳,CASETiFY为何能够风靡全球?
 
自带社交属性,CASETiFY的营销推广是怎么做的?
 
一件手机壳均价300-400元,年轻人为何会疯狂为其买单?
 
本篇文章,为你揭开CASETiFY倍数式增长的崛起之路。


“颜值即正义”
 

一定程度上,CASETiFY 是伴随 Instagram 的火爆而发展的。
 
CEO 吴培燊出生于中国香港,曾在澳洲学习艺术和设计。在选择创业之前,他曾是 Fox 电视、中国香港 NOW 电视台数字和广播设计高管,管理创意团队。
 
多年的工作经历,让吴培燊对创意十分敏感。彼时,作为一名果粉,吴培燊苦于找不到合适的手机壳。正巧,2010年,刚刚成立的Instagram给了吴培燊灵感。
 
成立之初,CASETiFY并不叫目前这个名字,而是叫「Casetagram」,即将保护壳(Case)与Instagram结合,提供个性化定制服务——让用户选择发布在Instagram、Facebook 的图片或者是手机相册内的照片,并提供多种图片排列模板,用户选择模板、上传照片,由「Casetify」负责制作和邮寄手机壳。
 
起初,两位创始人只是用业余时间来完成这项工作,直到知名英国厨师 Jamie Oliver 发现了「Casetify」的网站,并在 Twitter 上自发宣传,为网站带来了一大波流量。
 
一个月后,品牌「Casetify」正式成立。
 
 
除去目前看起来并不特别的“定制”,品牌方舟发现,让CASETiFY收获一众粉丝喜爱的重要因素,正是其出众的“颜值”。
 
打开官网,你会发现琳琅满目的手机壳造型。
 
(图片源自CASETiFY官网)
 
 
在个性化设计板块,用户可以自行选择模板、颜色款式、字体设计等。
 
众多炫酷的模板将艺术创意与趣味性完美结合,再加上“高度定制”——用户可以加上自己专属的“个性宣言”,彰显自己的个性。
 
用户可以边挑选边看效果图,让用户直观的、有参与感地“设计”自己的手机壳,大大提升了客户的购物体验。
 
在保证“颜值”方面,CASETiFY积极与Sacai, Colette, Yohji Yamamoto等世界知名设计品牌以及与Basquiat、Keith Harring等顶尖艺术家的合作产品。
 
另外,CASETiFY除了积极搭建自有设计师团队外,CASETiFY 创立了设计师平台,世界各地的设计师可以上传他们的设计,网友通过投票的形式选出最受欢迎的设计稿进行量产,在增加客户和设计之间的互动和关联度之外,也提高了产品的市场传播度。
 
 
除了以上这些,CASETiFY还有其保持关注度的杀手锏:联名。
 
“联名是我们的核心文化之一。”CASETiFY表示。
 
(Disney X CASETiFY 联名系列)
目前,CASETiFY品牌在联名上主要分为四大方向:第一,与世界知名品牌的合作,比如DHL、可口可乐等;第二,与时尚潮流品牌的联名,如Moncler、Clot等;第三,与IP和娱乐界联名,比如Pokemon、Disney、Blackpink、BTS防弹少年团等;第四,艺术联名,比如法国卢浮宫、美国纽约大都会博物馆、纽约艺术家Basquiat等。
 
去年底,CASETiFY推出与韩国女团BLACK PINK的联名款手机壳。粉丝可以自由选择印有团员Jisoo、Jennie、Rosé 或Lisa亲笔签名的演唱会票根设计手机壳,也着实让CASETiFY再火了一把。
 
(Blackpink X CASETiFY 联名系列)
CASETiFY对联名十分狂热,其专门开设Instagram账号@casetify_colab来展示最新合作动向以及开发了一款 App 「CASETiFY Colab」,来发布联名产品系列。
 
 
在一众靠实力取胜的品牌中,CASETiFY用“颜值即正义”的方式,收获了众多消费者的追捧。


“自带社交基因”
 

作为社交媒体上定制化手机壳品牌的“开山鼻祖”,CASETiFY的起家就自带社交基因。
 
CASETiFY主要目标用户群为千禧一代、Z 世代年轻人,他们也是目前主要活跃于互联网和各大社交媒体平台最多的群体。
 
CASETiFY 的产品灵感和设计一直走在潮流时尚的前端,这恰好也满足了年轻人的分享欲。
 
在INS上,CASETiFY有着270万粉丝,平时内容主要以产品展示为主,将其手机壳的酷炫不断地通过“视觉化”展现。
 
 
在Youtube,有近9k粉丝,尽管粉丝数少,但其历史作品播放量前五均有超200万播放。另外,CASETiFY 还结合平台用户习性投放了众多 KOL 发布 CASETiFY 手机壳“防摔测试”视频,吸引硬核玩家的注意。
 
 
在Facebook上,CASETiFY有着近184万粉丝的关注。值得注意的是,Facebook上展示,更多与生活化场景相结合,让人有亲切感。
 
 
通过不同的平台,CASETiFY有着不同的倾向,但其中一个很大的共同点,就是突出其独特的“颜值”。
 
早期,CASETiFY借助各大平台的KOL 进行推广,但由于种子用户不足,增长相对缓慢,直到“球王”梅西、社交女王 Kylie Jenner、韩国女团 BlackPink 成员 Jennie 等名人在 Instagram 自发分享,CASETiFY 才算是真正意义上走红。
 
 
借助明星效应+KOL营销,CASETiFY打入了一个又一个的圈层,不断提升其产品的知名度和曝光量。
 
那用户的分享欲怎么满足?
 
年轻人作为最喜欢分享的群体,看到潮流和新颖的东西会更习惯于分享。
 
比如,Casetify就曾与中国香港时尚买手店 Kapok 举办线下快闪活动,活动现场满墙的手机壳和布景吸引了很多潮人拍照打卡、分享至社交平台。同时,Casetify在现场还提供 30 分钟定制手机壳的服务。
 
另外,CASETiFY还积极投入线下体验店。目前,在中国香港的线下门店已达到8家,韩国和日本也有实体店铺。
 
 
CASETiFY在中国香港的店铺,整体店铺就像实验室,给予消费者自由挑选材料颜色和联名款式的空间,并且被商业杂志《福布斯》誉为“重新创造了零售的体验”。
 
自带社交基因的CASETiFY,在线上通过KOL营销、明星效应与用户自发地分享;在线下通过新鲜有趣的快闪活动以及酷炫的实体店,一跃成为最受年轻人喜爱的品牌之一。


“独一无二的自我表达方式”
 


除了颜值与营销方面的表现,为何CASETiFY均价百元的手机壳能受到年轻人如此的追捧?
 
品牌方舟发现,其中的秘密,就蕴含在CASETiFY的品牌态度里。
 
在品牌理念中,CASETiFY坚信通过“自我表达”能展现每个人的独特之处。换言之,CASETiFY明确提出自家产品能成为消费者自我表达的一部分,使用CASETiFY的产品是一种生活方式。
 
 
据市场调研机构Counterpoint Research发布的统计数据,目前手机用户的平均换机周期已经超过31个月。与之相反的是,年轻人却更喜欢频繁更换手机壳。
 
今年2月,国内手机出货量为1486.4万部,同比下降31.7%。而据天猫小二介绍,每年有超过千万级的用户,会购买12个及以上数量的手机壳。
 
“换手机壳就像换了个手机。”年轻人对手机壳的疯狂上头,让手机壳渐渐脱离配件角色,超越实用意义,成为年轻人的新晋社交货币,甚至变得和穿搭配饰一样重要,彰显的是个性,提亮的是心情,绝不能拉垮。
 
大街上随处可见使用相同型号手机的人,这显然无法满足充满个性的年轻人。
 
CASETiFY 正是抓住这一痛点,专注于产品设计和个性化服务满足了大众的个性化需求。
 
2018年,CASETiFY与创意机构Afterall Studio合作,重新进行品牌化,提出更明晰的品牌主张,品牌形象也更立体。finesse、playful、real——风格鲜明、有趣、真实,参与品牌化的设计师用三个词描述全新的casetify品牌,从LOGO、包装到设计理念都强调拒绝呆板和无聊的“个性化表达“。
 
品牌LOGO的配色和字体改变,casetify改为如今的CASETiFY,活泼且兼具识别度。
 
「旧logo(左)、新Logo(右)」
logo 设计灵感就是来源于品牌尊崇的个人独特性的文化,在logo中间的“i”字母形态看上去就像一个独立的人。希望能为购买CASETiFY产品的用户赋能,让他们能更好地去展示自身的独特性,不用隐藏。
 
CASETiFY致力于传达一种「show your colors」的独特的彰显自我风格的生活态度。
 
其理念始终如一,希望能与顾客紧密地连接,用科技配件彰显自我的独特风格,让配饰发挥重要的影响力。
 
当一件产品上升到一种态度、一种文化,它就将产生超高的溢价。
 
CASETiFY 卖的不只是手机壳,更是独一无二的自我表达方式。