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Shein的后浪!快时尚品牌Cider如何俘获Z世代的心?

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2022-08-15 17:00
在竞争激烈的快时尚领域,跑出了一些“优等生”。

除了被无数品牌视为“标杆”的Shein、“出海另一匹黑马”的Zaful,品牌方舟发现,近年来,还有一位被称作“Shein的后浪”——Cider。
 
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Cider成立于2020年9月,是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。
 
虽然成立时间不久,但其发展速度极快。在资本市场,Cider在1年内就成功融资4轮,其中B轮完成1.3亿美金融资,其估值已经超过10亿美金,成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
 
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(Cider融资情况,数据来源:天眼查)
 
值得一提的是,Cider的投资者名单里不仅有国内的头部风投IDG资本、和玉资本,还有硅谷传奇风投A16Z的身影。
 
这位A16Z的来头可不小,在早期,其投资过Facebook、Twitter等硅谷明星企业,因其眼光「毒辣」、出手「快准狠」,曾被视为硅谷的投资风向标,能被A16Z看上,这也足以说明Cider有过人之处。
 
为何Cider能够发展得如此之快?
 
被称为「Shein的后浪」,它与快时尚巨头Shein有哪些异同?
 
本篇文章,为你揭开Cider迅猛增长背后的秘密。


跟随前辈,Cider一路高歌猛进
 

为何Cider能够发展得如此之快?
 
在有着诸多成功前辈的快时尚领域,很多事情似乎有了「参考答案」。
 
要知道,在快时尚领域,要解决的两大痛点就是发货速度以及新品的上新速度。
 
这些年,随着全球零售行业的消费趋于个性化、多元化,在快时尚巨头Shein的推动下,「小单快返」模式、「柔性供应链」被发扬光大。
 
Shein所创造的实时零售模式(Real Time Retail),几乎已成为了出海企业的“标配”。
 
Cider,同样延续了类Shein的数字化供应链整合能力,提升从后端到前端的每一个环节的效率,堪称“聚合了全球工厂的线上商场”。
 
据相关报道,Cider通过自建数字化系统,打通商品供应链全流程,利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂,加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能,实现供应链闭环。
 
设计师可根据平台的销售数据和用户反馈来及时地调整相关环节,进行快速地设计、打样、出货,平均生产周期可以保持在7天左右。
 
“预售”,也是Cider常用的玩法,即Cider对外宣称的“pre-order”模式。当Cider在官网发出预售的商品信息后,便能接收到用户的预售订单,迅速反馈到深度合作的工厂,完成生产后再从平台仓库发货,真正实现了数据引导生产。
 
2010年左右,以Shein为代表的首批中国独立站开始探索“品牌直达消费者”的可行性。如今,Shein的成功,也让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式——DTC。
 
Cider创始人王琛曾是共享衣橱独角兽公司“衣二三”的联合创始人,有着多年的服装行业从业经验。
 
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(Cider创始人王琛,图片源于网络,侵删)
 
据报道,王琛基于对供应链的理解和沉淀,将Cider的商业模式确定为DTC跨境电商,以独立站方式发展,而不是依赖于亚马逊等第三方平台,只因独立站有利于打造自主品牌,提高消费者的复购、留存和转化率,从而实现消费者价值挖掘和利润的最大化。
 
Cider带着中国的实战经验和各种玩法,以独立站的模式空降海外,给欧美本土电商来了一场“降维打击”。
 
凭借着供应链优势与深耕独立站,Cider这个成立不到2年的品牌,一路高歌猛进。


Shein的后浪,Cider与之有何异同?

在总体布局上,Cider与Shein虽然相似,但在细节上还是有诸多不同。
 
Shein的产品种类繁多,涉及类目从衣服到鞋子、宠物和家居用品等,如同一个百货商店;而Cider定位是面向Z世代的年轻女性,更着重于打造一个快时尚品牌。
 
对于Shein来说,其用户是以女性为主,年龄在20-35岁之间,对互联网平台有一定的认知,追求时尚潮流,且消费能力有限的群体,以大学生和初入职场的女性为主要目标。目前,Shein也在不断扩充品类,如男装、童装、家居等,进一步扩大其用户群体。
 
而对于Cider来说,它将目标放到了更精准的Z世代上,主打时尚潮流的INS风格。虽然同样身处快时尚领域,Cider的战略看起来是做得更加“精细化”,将那些喜爱时尚但消费能力不高的Z时代牢牢吸引住。
 
在社媒营销上,两个品牌都拿出了看家本领。
 
早在2011年海外社交媒介刚刚起步时,Shein就开始利用网红在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。彼时网红还未真正商业化,Shein也借此以较低的成本完成了推广及扩张。
 
如今,Shein在Facebook和Instagram上均有超过2000万名粉丝,在名为“SHEINinspo”的话题下,成千上万的女孩分享她们的Shein穿搭。
 
而Cider,同样将社媒推广作为其重要的增长用户方式。
 
据公开数据,目前Cider在全球各社交媒体上已积累了至少十亿次曝光,覆盖来自100多个国家的消费者,在广州、北京、洛杉矶设有办公室,并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。
 
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在Youtube,有众多KOL、KOC以及活跃用户分享Cider的试穿体验。
 
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Kasey Chau是一位穿搭博主,她在YouTube上发布了一个 “无推广”的Cider测评视频,她感慨道“一次性花了400美元买了几十件衣服,觉得每一件都太可爱了。”
 
在ins上,除了发布网红或品牌模特的照片以及一些推广视频外,Cider最近频繁地与深受“Z世代”喜爱的元宇宙社交平台「Zepeto」进行联名合作。
 
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作为元宇宙社交平台,用户可以在Zepeto上传出售自己设计的衣服、捏脸创造自己的虚拟形象再配以不同的服饰装扮、制作视频获取关注、创造不同的世界房间等等。
 
Cider在Zepeto上不断推出新服饰,让用户在虚拟空间里能穿上并展示自己的衣服,表达个性的同时,也收获了更多用户的关注。
 
除了会通过KOL进行“带货“推广,用心经营各大社交平台之外,Cider还在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。
 
在这个社区里,用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提出关于产品设计的反馈和建议,在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。


围绕Z世代,将成为未来品牌破局的关键?
 


成立不到两年,作为快时尚领域的“新人”,Cider少不了被大众拿来与Shein比较。
 
凭借着数字化的供应链系统,以及对社媒营销的深耕,Cider已经赶超了一众同时期品牌,加上与Shein一样选择深耕独立站,称之为「Shein的后浪」一点也不为过。
 
打开Cider的独立站,界面简单清爽、风格呈年轻化。
 
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在导览上,除了传统的按衣服功能的分类外,还专门设立了按情绪和按场景分类的标签,帮助用户能够更快、更精准找到自己心仪的衣服。
 
比如在“Pick A Mood”的分类下,划分了“Feeling cute”、“Feeling Hot”、“Feeling k-pop”等九个不同的状态。
 
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在裙装的分类下,还可以根据“风格”“穿着场合”、“流行趋势”、“设计”、“颜色”进行选择,这样的设定无疑对年轻用户更具吸引力。
 
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纵观Cider的整个品牌,其成功的关键,正是抓住了Z世代这个特定群体,从产品定位到营销方式,以及独立站布局都是围绕这个主题展开。
 
随着Z世代慢慢成为消费的主力军,市场上,涌现出了一大批以Z世代为主要群体的品牌。
 
如品牌方舟曾经观察过的国潮品牌、主打「极致少女心」的美妆品牌花知晓、万亿预制菜赛道,将手机壳做成大生意的出海品牌CASETiFY……
 
谁掌握了Z世代的喜好,或许就将成为未来品牌破局的关键。

作者✎芒果冰/品牌方舟
声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。
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