热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

一辆卖2万元!E-Bike出海品牌高价卖爆北美

暂无简介...
1032
2023-08-02 17:50
2023-08-02 17:50
1032
品牌方舟
暂无简介...
年来,与户外场景有关的品类一直深受资本拥趸。疫情封控之下,叠加油价飞涨、消费降级等诸多因素,欧美地区的「出行替代」与「户外运动」需求高涨,E-Bike(电动自行车)赛道由此迎来出海热潮。
 
2022年,全世界卖了750万台E-Bike,仅中国厂商就占了300万~330万台。在投资趋冷的大背景下,E-Bike赛道在两年内吸引了无数资本砸下超100亿重金,还吸引了大疆、小米等科技巨头纷纷出手
 
不少传统厂商也在E-Bike赛道上动作不断,如雅迪、爱玛等竞相加入E-Bike出海大军,集中攻克欧美市场,争抢这千亿“大蛋糕”。
 
在传统厂商进场E-Bike以解转型之困时,国内创业公司也不落人后。自2021年7月至今,先后超20家E-Bike品牌获得高额融资。2022年2月,E-Bike出海品牌「Urtopia」在Pre-A轮就拿下近千万美金融资。彼时,Urtopia刚成立一年不到
 
在多数定价低于2000美金,甚至低于1500美金的E-Bike出海品牌中,Urtopia凭借均价3000美金的产品打入高端市场,走红北美街头,Urtopia的底气在哪?
 
避开存量“血海”,主打高端化


品牌方舟了解到,Urtopia成立于2021年,创始团队均为美国名校海归博士。创始人张波在美读博期间,被北美浓厚的骑行文化所影响,回国后毅然决然创立了E-Bike品牌Urtopia,主攻北美高端市场。
 
当时正值疫情高峰,海外面临严重的供应链危机。上游断链后,海外的E-Bike品牌一度处于缺货状态。中国品牌凭借供应链优势纷纷出海抢位,通过亚马逊、众筹等线上渠道迅速触达用户
 
图片
 
彼时,是完全的卖方市场,且中低端市场“血海一片”,2000美金以下的价格区间被国内的「大鱼智行」和北美的「Rad Power Bikes」所占领。当然,在国外卖3000美金以上的E-Bike品牌也大有人在,只不过没有多少出海品牌敢去抢滩。
 
面对这一境遇,Urtopia联合创始人李东豪表示:「中国品牌得有卖高价的胆量,也因此我们在做产品时没有从存量市场切入,否则大概率只能走铺货、敏捷供应链这套打法。」
 
2021年,Urtopia以起售价为2500美金的首款E-Bike产品试水海外众筹平台Indiegogo,最终以300万美元的众筹总额首战告捷,成为2021年该品类全球第一,还被海外科技媒体评为“全球最智能E-Bike”
 
图片
 
如此看来,李东豪“卖高价的胆量”并非徒托空言。为了取得定价主动权,在高端市场拿下份额,Urtopia在「产品力」上费了不少功夫。
 
  • 「轻量化」设计
 
在调研阶段,Urtopia发现北美用户在购车时最关注的因素有三:车身尺寸、重量和骑行体验。通勤场景下,北美用户的核心痛点聚焦在通勤距离长、上坡路段多。也因此,「轻量化」美学成为了Urtopia的核心设计。
 
Urtopia的车身框架、前叉、车把和座杆均由碳纤维制成,整体净重仅为15公斤,接近普通山地自行车的重量,轻便性远高于一般的城市电动自行车。
 

图片


目前Urtopia的SKU不多,主打差异化产品矩阵,且产品兼具轻量化与环保效能。
 
过去E-Bike的主要人群是一些喜欢骑车、收入水平高、但体力不如年轻时充沛的老年人。这几年海外E-Bike市场爆发,美国消费人群从2018年的三十万增加到一百五十万,而大部分增量就来自「拥有高消费能力的中青年」以及「热衷于E-Bike潮流出行的年轻群体」
 
为了给产品赋予社交属性,让年轻用户更愿意拍照分享、传播,Urtopia邀请国际一流设计师Mathis Heller(曾与宝马、西门子等一线品牌合作)来操刀设计产品。其运动风外形可吸引用户进行拍照打卡,动感流畅的车身线条使得Urtopia单车能够轻易融入不同的休闲骑行场景。

图片

 
  • 将E-Bike打造为可穿戴设备
 
为了吸引高端用户,Urtopia还独创性地提出将E-Bike打造为「两个轮子的可穿戴设备」。
 
创始人张波作为骑行爱好者,市面上的E-Bike无法对运动量进行数据化是一大消费痛点。于是,Urtopia装配了蓝牙音箱和自主研发的传感器。
 
如今,Urtopia除了能够做到指纹解锁、实时导航和语音交互,还能够把用户的骑行体验数据化,并将其作为产品优化与迭代的算法基础,不断完善骑行用户的产品体验。
 
图片
 
Urtopia通过不断满足用户对E-Bike产品的想象,再通过人群、场景决定价格带,成功打入诸多出海品牌不敢碰的高端市场。
 
用创始人张波的话说:“现在不担心销量,重点是交付。今年的生产计划已不够卖,头2~3批货都是一到港口就全没了。”
 
  • 搭载ChatGPT 
 
2023年7月4日,Urtopia宣布搭载今年大爆的ChatGPT ,推出一款智能电动自行车「Fusion」,成为继奔驰后首家集成ChatGPT的车类品牌。 
 
Urtopia把这款产品称为有思想的自行车。有了ChatGPT,除了基本的导航路线规划等初级指令,还可以实现爆胎更换指引、天气预报等功能,此外,它还能充当骑行路上的伙伴,边骑车边聊天。
 
图片
 
对于这项新技术,张波认为:「Urtopia聚焦的3000~6000美金区间的市场,里面的头部品牌在E-Bike上其实没有核心技术加持,仍聚焦在车体本身。且传统的强渠道商业模式决定他们要花大量精力和资源在匹配渠道需求上,有自己的创新困境。所以,这是留给我们的最大机会。」
 
也有人说,简单的车载导航、语音助手显然更贴合当下E-Bike的骑行运动场景需求。然而,当前AIGC赛道大热,诸多行业在AIGC领域抢夺主动权,Urtopia又以电机算法和产品智能化为竞争优势区别于其他E-Bike品牌。
 
如今,Urtopia敢为人先,率先布局ChatGPT,也不失为向大众展现自身核心竞争力,构筑竞争深壁垒的一大策略
 
布局独立站,坚定做品牌


许多E-Bike品牌乘着疫情红利,在海外做出了不错的成绩。在亚马逊的「Electric Bikes」BS榜单中,多个国内品牌位列前茅
 
但Urtopia没有选择亚马逊,而是坚定地发展独立站业务。在张波看来,「做亚马逊其实是反品牌的做法,因为它不允许品牌方跟用户产生关联」
 
过去三个月里,Urtopia独立站的月访问量最高达到了22.7万,且直接流量占据半数以上。从流量结构看,Urtopia虽出海不久,却已积累了不少的老客户。
 
图片
 
在广告投放方面,根据谷歌上Electric bike关键词的搜索量数据,全球E-Bike市场从3月开始起量,6月份达到峰值。在海外,春夏是适合骑行的季节,因此品牌方需要在3月份E-Bike旺季之前规划好广告素材和投放预算,从2月份开始拉通推广
 
图片
 
从Urtopia过去三个月的数据看,其访问量也是呈逐月上升趋势。
 
图片
 
在社媒渠道方面,Facebook是Urtopia的主要引流来源,占比高达75%。
 
Urtopia在Facebook上的定位犹如一位生活旅行博主,经常以讲故事的角度分享日常生活。弱化了品牌本身的科技感,拉近了与用户之间的距离。此外,「促销图」+「场景图」+「线下团建与展会」的营销组合也为Urtopia带来了大量的拉新和转化。
 
图片
 
在E-Bike品牌的核心营销阵地YouTube上,Urtopia不仅找来了科技类相关的KOL做测评与软推广,还邀请了诸多奥运冠军和体育赛事明星球员来为其背书。这些运动员平时都是骑行爱好者,与Urtopia品牌调性相符,为Urtopia带来了非常好的营销效果。

图片
 
E-Bike客单价高,消费者决策周期相对较长,可以说是低频高价的私域样板。因此,延长顾客的生命周期价值、最大化实现社交裂变是Urtopia的营销重点。
 
Urtopia在欧美和北美授权了数十家维修店,且在当地设有仓库,可方便本土用户进行维修和零部件更换。完善的售后保障体系能够提升用户安全信任值,在一定程度上缩短决策周期,在后期形成良好的口碑传播。
 
BrandArk观品牌


E-Bike拥有“环保效能+短途出行+消费科技+智能硬件+出海”等完美标签,是近两年国内VC争相投资的热门赛道。当前大多E-Bike出海品牌主打性价比路线,一旦海外同行找到了更稳定的供应链,性价比这套打法很难走长远。
 
为了避免陷入无序的价格战,Urtopia一开始就主攻高端价位,用突出的产品性能和算法构筑竞争壁垒,不断探索品牌的创新力上限,成功找到适合自己的出海模式。

在这个日益火爆的赛道,Urtopia还会带来哪些惊喜,品牌方舟将持续关注。
欢迎扫码添加方舟小助手,加入品牌出海交流群,一起扬帆出海~
品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
小家电品牌火爆东南亚,月销百万美金!
又一小家电出海品牌火了!
联合利华计划出售多个食品品牌,精简业务专注核心产品
联合利华正在考虑出售一些总销售额约为10亿欧元(10.5亿美元)的食品品牌,以精简业务。
阿里首次投资韩国女装平台Ably7140万美元,使其市值突破10亿美元
阿里巴巴集团已向韩国最大的女装购物平台Ably Corp.投资1000亿韩元(约合7140万美元),并获得该公司5%的股权。
DTC智能厨房电器品牌Byondnxt获得额外融资
DTC智能厨房电器品牌Byondnxt宣布已完成新一轮融资,具体金额尚未披露。
球鞋交易平台GOAT GROUP违反消费者保护法,将支付超过200万美元退款
美国FTC指控球鞋交易平台GOAT GROUP在运输和退货处理方面违反了消费者保护法,要求其向消费者赔偿超过200万美元。
美国TikTok Shop单日GMV约1.3亿美元;茶百道马来西亚首店在吉隆坡开业 | 品牌方舟早报
1、FastMoss数据显示,今年“黑色星期五”大促期间,美国TikTok Shop单日GMV约1.3亿美元。这一数字与去年同期相比呈现爆炸式增长。(亿邦动力)2、日前,茶百道马来西亚首店在吉隆坡开业。据了解,茶百道马来西亚首店位于吉隆坡南部最大的商场 Pavilion Bukit Jalil。(亿邦动力)3、人工智能初创公司 Rebellions已完成与 SK 电讯的 AI 芯片子公司 Sape
Meta出货量破百万后,国产AR在海外抢滩
中国AR出海,正面和苹果、Meta们掰手腕
Meta出货量破百万后,国产AR在海外抢滩
中国AR出海,正面和苹果、Meta们掰手腕
护肤品牌Clean Skin Club完成3200万美元融资
护肤品牌Clean Skin Club在最新一轮融资中筹集了3200万美元资金。
美国护肤品牌OneSkin完成A轮融资;西班牙TikTok站将在12月9日上线 | 品牌方舟早报
1、11月26日消息,美国护肤品牌OneSkin完成A轮融资。本轮融资由品牌的长期支持者Selva Ventures领投。OneSkin的总融资额也因此达到2000万美元。(WWD)2、西班牙TikTok站即将在12月9日正式上线。当下已入驻的商家数量超500家,产品SKU约30万。(亿邦动力)3、枢途科技(深圳)有限公司近日完成数百万元天使轮融资,本轮由奇绩创坛投资,主要用于多模态大模型训练迭代
美国美容个护品牌MiniLuxe寻求资金注入,预计融资500万美元用于运营
MiniLuxe计划通过发行股份,融资最高可达500万美元,预计发行所得将用于公司的运营资金及其他一般用途。
头皮护理品牌Divi获少数股权投资,计划推动海内外扩张
头皮护理品牌Divi宣布获得来自投资公司Norwest的少数股权投资,具体金额未公开。
阿里首次投资韩国女装平台Ably7140万美元,使其市值突破10亿美元
阿里巴巴集团已向韩国最大的女装购物平台Ably Corp.投资1000亿韩元(约合7140万美元),并获得该公司5%的股权。
2025投资如何穿云破雾,答案都在这里!
世界正历经百年未有之变局,历史的洪流将再一次激起文明与觉醒的浪花。 2024,国际形势风起云涌。剑拔弩张的中东冲突,跌宕起伏的美国大选,资本市场的牛熊交相辉映… 这是格隆汇与大家相约的第九年。 极目眺望,我们一往无前的信念依旧坚定。即便时而顺风疾行,时而逆风展翅。 历史车轮终归是滚滚向前的,时代浪潮也一直生生不息。 这一路上,我们答疑解惑,探索中国经济的现在与未来;我们鉴往知来,探讨全球视野如何下
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
Activities
活动
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部