热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

Stanley代工厂火了,出海卖保温杯年入24亿!

暂无简介...
285
2024-11-11 17:50
2024-11-11 17:50
285
品牌方舟
暂无简介...

根据海关总署数据统计,2023年,国内累计出口保温杯约21.37亿美元。作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国,中国的保温杯年产量达8亿只,但六成以上都是通过代工贴牌出口。


其中,中国杯壶第一股——「哈尔斯就是当中的佼佼者,品牌方舟之前报道过的Yeti 、Stanley等品牌都曾由其代工生产。


随着品牌全球化浪潮迭起,哈尔斯也开启了品牌出海转型,如今已孵化了SANTECO、NONOO等多个自主品牌。2024年上半年,哈尔斯的境外营收达11.96亿元,占比高达85.91%,同比增长54.53%。


从代工厂到出海品牌,哈尔斯如何打破路径依赖,拿下数十亿营收?





视质量为生命


品牌方舟了解到,哈尔斯的前身为浙江哈尔斯工贸有限公司,坐落于“中国五金之都”浙江永康,是国内杯壶行业中的龙头企业。


在众多创业故事中,哈尔斯的故事堪称传奇。


1997年,时年51岁的创始人吕强做电子秤失败,企业濒临破产,亏掉了十几年积攒的几百万,手里只剩下了2万元现金,银行里还欠着80万的贷款要还。


90年代,80万欠款并不是一笔小数目。当时,吕强完全可以用质量不合格的电子秤产品抵账,但他认为“做人还是要以诚信为本,一个人不诚信,你只能占点小便宜,但是你失去的会更多”,所以宁可把设备厂房都抵给别人以至于面临倒闭破产。


之后,吕强转投做不锈钢垃圾桶,凭借2万元现金开始二次创业。靠着一股不服输的劲头和诚信口碑,两年时间,他把企业营收重新做回百万元级别。


1999年底,吕强将目光投向了不锈钢器皿,再度转型生产不锈钢保温杯。


Stanley代工厂火了,出海卖保温杯年入24亿!

图源:哈尔斯


这一次,吕强无比重视产品质量。2000年,一个美国客户反馈保温杯产品质量不好。经过验证,产品的确存在质量问题。于是,吕强二话不说全部重新发货,自己承担了130多万的损失。在他看来,产品质量对内是企业的生命,对外是企业的尊严。


凭借着过硬的质量和口碑,哈尔斯一路过关斩将,最终跻身行业第一梯队。2011年9月,哈尔斯在深交所敲钟上市,成为A股“保温杯第一股”。


时至今日,哈尔斯仍将产品质量视作企业生命,坚守“精工品质”生产理念,开创了“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”五好杯壶价值标准。


财报显示,2023年,哈尔斯的研发投入约为9548万元。报告期末,公司累计主导或参与制作修订的已发布标准共计32项,有效专利共计631项,包含多项国家标准及发明专利。


在产品创新方面,哈尔斯围绕‘轻量化、健康化、智能化、定制化’驱动细分品类的差异化。以和华为合作的「华为智选 哈尔斯智能水杯」为例,产品内置智能感温芯片和3轴运动传感器,能够智能识别饮水温度、动作,避免用户误饮烫伤,并记录全天饮水量。同时,通过华为智慧生活App,用户可以按照体重区间,设置定时饮水提醒等。


Stanley代工厂火了,出海卖保温杯年入24亿!

图源:哈尔斯


此外,哈尔斯还开启了数字化转型战略,围绕研发、营销、采购、制造、财务、人事、数据及IT管理等方面进行数字化升级,采用物联网和云计算等前沿技术,构建一个高度信息化的杯壶产品智创生产线和平台,进一步提升生产效率和产品质量。


据报道,目前哈尔斯在国内拥有总面积约180000平方米的研发制造基地,包括近80条自动化生产线和超5500台生产及检测设备。





多元品牌矩阵


最开始,哈尔斯是一家典型的代工企业,业务以OEM和ODM为主,大部分订单来自海外。


然而,随着市场竞争加剧以及全球供应链格局变化,这种单纯的代工模式抗风险能力太弱,且难以满足企业的长远发展需求。


于是,哈尔斯决定从“幕后”走向“台前”,一边并购海外品牌,一边孵化自有品牌,搭建多元化品牌矩阵。


2016年,哈尔斯收购了瑞士知名保温杯品牌SIGG,借此打开海外专业运动水杯市场。目前,哈尔斯旗下共拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌,分别针对不同用户群体,覆盖各个细分领域,实现多场景错位发展。


其中,主品牌HAERS(哈尔斯)定位国民级品牌,致力于“成为世界级杯壶品牌”;SIGG定位高端专业运动水具品牌,拥有高品质、高精度,高创新优势,适用于户外、运动场景;SANTECO定位法国中高端健康水具品牌,强调设计美学、功能性和实用性,面向中产、精英白领等高净值人群;NONOO则定位潮牌水杯,主打原创设计,提供时尚潮流的个性化饮水器具,瞄准年轻人。


Stanley代工厂火了,出海卖保温杯年入24亿!

图源:SIGG


从销售模式来看,哈尔斯十分灵活,采用“B2B+B2C”双轨并行,相辅相成。其OEM/ODM业务,和膳魔师、虎牌、象印、Stanley、星巴克、YETI等知名品牌进行深度合作,借助合作伙伴的影响力提高知名度。


值得一提的是,哈尔斯的主品牌HAERS并未采用DTC模式,其海外独立站(haers.com)主要面向B端客户。在独立站上,哈尔斯从产品、研发、生产规模核心价值、企业理念等方面,详细展示了企业实力,吸引国内外合作伙伴,进一步扩大B端市场覆盖率。


Stanley代工厂火了,出海卖保温杯年入24亿!

图源:哈尔斯


而在海外C端市场,哈尔斯则以子品牌SIGG和SANTECO为主,不仅上线了品牌独立站,还积极扩展多元销售渠道,覆盖亚马逊、Wayfair、Walmart 等多个线上平台。


公开信息显示,在亚马逊德国站,SIGG有多个单品销量在类目前100。目前,哈尔斯的海外跨境业务已实现稳健增长。2023年,哈尔斯的总营收达24.1亿,其中境外营收达19.75亿,占总营收的82.09%。





差异化运营


为了进一步凝聚品牌效应,提高自有品牌营收占比,实现转型升级,哈尔斯运营上的侧重点也有所不同。


一方面,哈尔斯入驻了Youtube、Facebook、Instagram、X等海外主流社媒平台,坚持多渠道传播策略,打造多维度线上营销网络。


另一方面,由于每个品牌都有不一样的市场定位与目标客群,为了打造独特的品牌形象,因此哈尔斯在营销方面也采取了差异化的做法。


对于收购的瑞士品牌SIGG,哈尔斯选择延续品牌的专业运动属性,突出其作为瑞士国宝级运动水杯的历史价值,同时在瑞士创立工厂,借此实现深度本土化,进一步打开欧洲市场。


据报道,SIGG与世界众多顶级赛事建立了紧密的合作关系,从著名的网球大满贯赛事(包括法网、温网)再到劳力士大师赛等多场赛事,一直走在运动与时尚的前沿,不断扩大在运动领域的影响力。


Stanley代工厂火了,出海卖保温杯年入24亿!

图源:SIGG


2024年,SIGG正式签约巴黎奥运会,为奥运会的运动员、媒体和志愿者提供专属定制水杯,既彰显了品牌底蕴,又提升了知名度与美誉度。


在细节方面,SIGG以“环保、可持续发展”为口号,采用100%可回收利用的铝材料,可以实现100%废弃物回收再利用,与巴黎奥运会的理念不谋而合,大大赢得了海外市场用户的好感。


Stanley代工厂火了,出海卖保温杯年入24亿!

图源:SANTECO


而对于自主打造的法国原创设计品牌SANTECO,哈尔斯则从用户角度出发打造产品,彰显“设计感+科技感+绿色环保”,让品牌的设计理念、外观、功能更符合欧美的市场需求,更贴近当地消费者。


SANTECO的品牌灵感源自法语“Santé”(健康)和“écologique”(环保),以“消除一次性瓶子”为使命,强调“绿色环保、低碳生活”,通过先进的制造工艺,实现可持续发展和功能性的完美平衡。


 BrandArk 观品牌


数十年间,哈尔斯凭借过硬的质量和口碑,不懈创新,勇于变革,基于产品打造品牌,用实力抢占用户心智,始于代工,终于品牌。


从模仿到创新,从代工厂到多元品牌出海,哈尔斯的发展历程就是中国传统制造业转型升级的一个缩影。


如今,中国制造业已走过筚路蓝缕的时代,正式进入领跑阶段。


那么,以哈尔斯为代表的传统制造业,该如何实现由“中国制造”到“中国品牌”的价值跃迁,掌握全球化的主动权?


未来,值得我们思考。


品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
欢迎扫码添加方舟小助手,加入品牌出海交流群,一起扬帆出海~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
DTC个护品牌Grove加大DTC业务投入,将终止实体合作关系
DTC个护品牌Grove Collaborative将终止与实体店的合作关系,将在明年年初之前完成现有合同并出售现有库存。
多国AI监管分歧:澳洲与欧盟加强监管,OpenAI寻求建设美国AI基础设施
澳大利亚承诺实施严格的人工智能监管,欧盟也将于2025年2月2日正式生效《人工智能法案》,但OpenAI在华盛顿提出一项国家人工智能基础设施计划。
李子柒王者回归,带火“中国风”新出海!
李子柒顶流回归,掀起内容出海热潮!
Marcolin 24年前九个月财报:净销售额4.08亿欧元,EMEA市场强劲
全球高端眼镜品牌Marcolin 2024年前九个月市场增长稳定,EMEA地区表现良好。
二手服装平台Fleek筹集2040万美元融资
二手服装平台Fleek宣布成功筹集2040万美元资金,用于进一步扩大其平台业务。
DTC运动品牌On Q3营收大幅增长32%,上调全年预期
DTC运动品牌On发布2024年第三季度财报,营收为6.4亿瑞士法郎(约7.2亿美元),同比增长32.3%。
LVMH将收购Mykita少数股权,进一步扩展眼镜业务
品牌方舟获悉,近日,LVMH计划进一步扩展其在眼镜领域的业务,目标是收购德国眼镜制造商Mykita的少数股权。LVMH计划通过其子公司Thélios收购Mykita的股份,Thélios负责设计、生产和销售多个LVMH奢侈品牌的眼镜,包括Dior、Fendi、Celine、Givenchy等。LVMH还拥有高端眼镜品牌Barton Perreira和Vuarnet,并在意大利建立了一个现代化的Th
霸榜美亚BS!又一国产小家电品牌海外爆单
唯有产品力与品牌力是不变的制胜法宝
霸榜美亚BS!又一国产小家电品牌海外爆单
唯有产品力与品牌力是不变的制胜法宝
李子柒王者回归,带火“中国风”新出海!
李子柒顶流回归,掀起内容出海热潮!
LVMH将收购Mykita少数股权,进一步扩展眼镜业务
品牌方舟获悉,近日,LVMH计划进一步扩展其在眼镜领域的业务,目标是收购德国眼镜制造商Mykita的少数股权。LVMH计划通过其子公司Thélios收购Mykita的股份,Thélios负责设计、生产和销售多个LVMH奢侈品牌的眼镜,包括Dior、Fendi、Celine、Givenchy等。LVMH还拥有高端眼镜品牌Barton Perreira和Vuarnet,并在意大利建立了一个现代化的Th
二手服装平台Fleek筹集2040万美元融资
二手服装平台Fleek宣布成功筹集2040万美元资金,用于进一步扩大其平台业务。
DTC食品品牌Country Delight完成20亿卢比融资
DTC食品品牌Country Delight获得20亿卢比债务融资,将用于推动品牌扩张、提高产能及加大营销力度。
Marcolin 24年前九个月财报:净销售额4.08亿欧元,EMEA市场强劲
全球高端眼镜品牌Marcolin 2024年前九个月市场增长稳定,EMEA地区表现良好。
爱茉莉太平洋Q3总销售额达1.07万亿韩元,同比增长11%
爱茉莉太平洋集团2024年第三季度总销售额达1.07万亿韩元(约合7.79亿美元),同比增长11%。
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
Activities
活动
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部