抓住环保热潮，小众 3C 产品靠独立站卖出高价
数据化时代，你有多久没写过字了？
横、竖、撇、捺、点、挑、钩、折……一笔一划勾勒出汉字的筋骨，是儿时识字的最初记忆。时至今日，类纸膜和手写笔依旧是iPad的热门配件，人们依旧为书写而着迷。
而品牌方舟今天介绍的Supernote，就凭借着手写体验和模块化设计，在Kindle、reMarkable、汉王、文石等老牌电子纸平板厂商中杀出重围，成为行业的一匹黑马。
在无纸化办公和教育的大潮下，手写电子纸平板会是一门好生意吗？Supernote又是如何突围海外，成为行业新贵？
洛图科技数据显示，2024年前三季度，全球电子纸平板市场出货量达到了948.4万台，与去年同期增长22.1%，预计2025年全球电纸本终端产品整体市场规模将达723亿美元。
电子纸平板也称电纸书、手写电纸本等，是一种类纸阅读器，基于电子墨水屏技术，为用户提供类似于阅读实体书的舒适体验，同时具有便携、环保、护眼等优点。
电子纸平板市场的规模虽然不大，但其主要用户群体的需求非常明确且强烈，特别注重用户体验及情绪价值，整个市场充满了浓烈的人文属性，注定是一门慢节奏的小众生意。
2007年，亚马逊发布第一代Kindle阅读器后，电纸书市场很快就迎来了爆发，汉王、文石、科大讯飞等都开始抢跑赛道，主要聚焦于墨水屏护眼，少有专门为手写笔记而开发的产品。
图源：Supernote
2016年，雷塔科技创始人赵飞洞察到了这一市场空白，创立了Supernote，并在两年后正式推出了第一代电子笔记产品。
从创立之初，Supernote就将产品差异化的核心聚焦于手写体验上，以此构筑品牌的核心竞争力，为用户提供一个能够排除信息干扰、促进深度思考、激发生产力与创造力的工具。
以「Supernote Nomad」为例，为了优化手写体验，Supernote采用了“自修复软膜+陶瓷笔尖”的搭配，模拟自然手写的触感，并利用软件降低书写延迟，在屏幕上还原了笔迹的真实物理写感。
图源：Supernote
同时，模块化设计也是Supernote的一大亮点。从第三代产品开始，Supernote就采用了模块化设计，其Supernote Nomad作为全球首款模块化电子纸平板，更是直接斩获了2024德国国家设计奖金奖。
通过模块化设计，Supernote将产品的电池、主板、储存卡、外壳等部件独立出来，让用户可以直接拆卸外壳，升级主板或更换电池，不仅提升了用户体验，降低了换机成本，延长了使用寿命，还减少了不必要的资源浪费。
据报道，为了在模块化、可拆卸性与轻薄度之间寻求平衡，Supernote团队曾反复修改结构设计，至少经历了十个版本的迭代，试验了近二十种材料，最终才找到了最佳契合点。
图源：Supernote
Supernote还非常注重产品的设计美感，善于从现实生活中获取设计灵感。其最新推出的「Manta」系列，就是从蝠鲼的身姿中获取灵感，顶部略微突起的部分巧妙地容纳了 USB 接口和电源按钮，就像蝠鲼的头鳍，从而实现形态与功能的和谐统一。
而凭借极简、优雅、灵性的设计，Manta实现了“大、平、轻、薄”的优势，最薄处仅3.6毫米，比上一代A5X更薄18%，且其459美金的起售价也占据了海外电纸书的中高端市场。
图源：Supernote
此外，Supernote还和德国知名钢笔品牌Lamy合作，推出了联名电纸本+手写笔，进一步提升了产品的附加值和品牌势能。
作为一个DTC品牌，Supernote其销售几乎完全依赖于独立站渠道。据报道，Supernote国内外总销量的95%以上均由独立站贡献，2022年其独立站销售额同比增长200%。
Similarweb数据显示，2024年12月，Supernote的独立站月访问量为64万，直接搜索和自然流量分别为38.4%和40.68%，合计占比高达79%。
其中，自然搜索中品牌词占比高达87%，如#supernote、#supernote a5x2、#supernote manta等品牌词及产品词都是搜索中的热门关键词，可见其在海外已经有了一定的知名度和一批固定的粉丝群体。
图源：Similarweb
Supernote的海外独立站采用了极简主义设计，摒弃了传统的导航栏，转而使用隐藏式侧边栏。这种设计不仅更符合产品的“气质”，还有效地将用户的注意力聚焦于产品本身，实现了视觉上的纯净与功能性的完美结合，提升了用户体验并强化了品牌形象。
同时，Supernote还在官网中采用了大量场景式图片、对比式图片，更加直观生动地呈现产品的多样性和适用性，通过图文并茂的方式，为用户提供更丰富的内容细节。
例如，在介绍自然手写功能时，Supernote会采用对比方式展示产品优势，用户还可以拉动模板进行对比，通过动手实践加深对比印象，增添网站探索的趣味性。
图源：Supernote
另一方面，Supernote还在独立站专门设立了社区版块，一边将用户引流至Facebook和Reddit中，进行精细化的私域运营，增强用户黏性；一边利用独立站进行品牌建设，提升品牌的知名度和认知度。
在社区中，Supernote会罗列出对品牌有帮助的用户，并冠以“漏洞猎人”和“产品极客”的荣誉，感谢其为品牌提供的宝贵建议，不仅塑造了积极活跃的社区氛围，还再次彰显了以用户为中心的品牌理念，进一步加深了与用户之间的情感联系。
而在评价版块，Supernote则展现了许多来自购买用户的真实反馈，且所有评论皆由第三方网Judge.me 进行公证，以一种公开透明的态度赢得用户的信任，减少潜在用户的顾虑。
与此同时，Supernote还将社区分享独立出一个版块，为用户提供一个展示和交流使用经验的平台，如日记、贴纸创作、灵感记录、数字笔记、户外阅读、素描绘图等，通过UGC内容种草深度触达用户心智，从而实现高效转化。
此外，Supernote还开通了开箱产品的二次销售，再次彰显品牌的可持续理念，加强品牌的环保形象。而在支付方面，Supernote还提供了多种便捷的支付方式，如分期付款和学生优惠等，以提高转化率。
营销方面，Supernote奉行全渠道策略，入驻了Youtube、Facebook、Instagram、X、Reddit等海外主流社媒平台，其中Youtube和Reddit分别为独立站贡献了55.53%及22.95%的社媒流量。
在Youtube上，Supernote的官方账号仅有6410名粉丝，但有多个竖屏视频播放量超5万以上，视频内容较为简短，主要以创意展示为主。而除了官方宣传外，Youtube也是Supernote进行种草的主要投放阵地。
在达人合作方面，Supernote非常注重品牌与达人的契合度，通常会寻找创意设计师、学生、科技博主、大厂白领等身份的达人进行合作，通过他们的专业性和影响力，扩大品牌在目标用户群体中的知名度，实现高度转化。
图源：Supernote
以@Brandon Boswell的合作为例，作为一名设计师和全栈工程师，@Brandon Boswell拥有专业的身份背书，对于产品的数字工作流程、工业美学设计、人机交互设计、生产力工具优化等都有自己的理解，虽然仅有2.77万订阅，但粉丝活跃度极高，属于高凝聚力的小微达人。
视频中，@Brandon Boswell详细介绍了过去的六周里，他是如何坚持只使用Supernote A6X2 Nomad进行工作，并将其与reMarkable 2进行对比，以及产品的优缺点、手写体验、适合人群、看法等，并在评论区附上产品链接，最终获得31.6万次曝光。
图源：Youtube
而在Reddit上，Supernote则充分遵循了平台独有的社区文化，从不拒绝用户的差评，并及时收集、虚心接纳用户的批评与建议，以真实的UGC内容引发用户共鸣，这种开放透明的态度也赢得了用户的信任和支持，形成了良性的口碑传播。
公开信息显示，截至2025年1月，Supernote在Reddit平台的官方社区共拥有3.4万关注，在整个论坛中的排名中位列前4%。
图源：Reddit
此外，Supernote还在Facebook上建立了多个讨论小组，并定期举办各类主题挑战赛及优秀作品评选活动，激发用户的创造力和参与度，鼓励更多高质量内容产出，如日程模板创作、创意贴纸设计、灵感捕捉、数字化笔记整理等，构建正向循环的交流体验，以此来促进品牌社区的健康发展。
通过构建一个开放包容且积极的线上空间，Supernote不仅为用户提供了一个展现自我风采、寻找灵感火花的理想场所，也实现了自身产品价值的最大化挖掘。截至目前，Supernote在Facebook上共拥有8992名粉丝，并建有两个公开小组，成员数量分别达3700名和2.2万名。
电子阅读器虽然在3C红海中的竞争烈度较低，但资源都集中在Kindle、reMarkable、Boox等主要厂商身上，新入局者要想站稳脚跟并不容易。
作为后来者，Supernote通过创意设计和环保理念打出差异化，寻找到独属于自己的蓝海夹缝，成功抢跑手写电纸本赛道。
之后，Supernote又凭借简约的独立站设计和社区化的营销策略，打造品牌形象，最终成功地在小众市场中占据了一席之地。
Supernote的故事，值得细思。
