登顶亚马逊BS，它把泳池机器人做到全球第二！

品牌方舟

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2024-07-30 18:20

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风声四起，百舸争流的千亿智能机器人市场上，有这样一个细分垂直赛道正闷声发力——泳池机器人。

国外研究机构的数据显示，2022年全球泳池机器人清洁器市场规模为7.6291亿美元，预计将在未来七年内以6.57%的复合年增长率保持稳健增长。

乍看之下，同服饰、3C电子等衍生出众多大热细分赛道的热门出海行业相比，泳池机器人现阶段的市场体量相距甚远。驶入这样一片规模尚有限的赛道，能从中挖掘多少金矿？

对此，不少抢先布局的中国品牌正在给出答案。据业内报道，2023年亚马逊美国站泳池机器人总销售额达3.3亿美元，五大国产品牌占据类目畅销TOP10，市场份额合计31%。其中元鼎智能旗下品牌Aiper多次登上亚马逊智能泳池清洁Best Seller TOP1。

不断增长的泳池智能清洁需求，带热了这一“小众”市场。而作为泳池机器人出海品牌中的领头羊，Aiper也顺应天时地受到越来越多资本拥趸的热捧：

2022年，Aiper获超1500万美元的A轮融资
2024年7月，Aiper完成超6000万美元的B轮和B+轮融资

三年融资超7500万，长期霸榜亚马逊泳池机器人BS榜单，Aiper究竟如何在这一方小小的泳池中挖掘财富密码？

抓住“小众”赛道市场空白

相关数据显示，目前全球约有3000万个私家泳池，并以每年50万～70万个的速度增长。而欧美作为全世界泳池数量最多的地区，合计瓜分了九成市场份额。

全球泳池数量的持续上涨，刺激泳池消费场景商机迸发，尤其是泳池清洁这一刚性需求——欧美家庭泳池通常需要每周或每两周进行一次吸污，以确保水质清洁。

但相应的痛点也应运而生，一是传统的人工清洁工具以及吸污机器效率低下且费时耗力，二是劳动成本水涨船高。

而元鼎智能正是瞄准了这一突破口：传统的泳池清洁产品难以满足消费者日益增长的智能化以及便捷化需求，推出了锚定庭院清洁场景的智能机器人品牌Aiper。

图源：Aiper

成立于2015年的元鼎智能，在发展初期主要聚焦便携储能和庭院智能产品，为用户提供一体化的庭院打理解决方案。

随着欧美庭院经济热愈烧愈旺，在庭院智能消费这一赛道上跑出了无数聚焦不同场景的出海翘楚：如松林机器人旗下子品牌Mammotion，隶属九号公司子公司的Segway Navimow，以及汉阳科技的主推品牌Yarbo......

这些品牌的共同点都是切入某一细分垂直赛道并持续深耕，打出品牌声量后不断升级并拓展产品线，为用户打造使用多元化场景的庭院智能产品。

而元鼎智能同样借助多年积累的庭院市场经验，敏锐地察觉到泳池机器人这一细分赛道的商机，量身定造Aiper持续深挖该场景下的消费需求。

纵观整个泳池机器人行业，尽管发展历史已近40年，但现阶段玩家数量相比其他赛道尚有限，且老牌本土企业长期垄断市场份额，产品创新力以及技术迭代跟不上用户日益增长的新消费需求，尤其是智能化产品及品牌发展相对滞后。

为此Aiper抓住了这一市场空白，致力于让智能家居体验延伸到家庭后院，将自身定位成一个通过科技和创新为海外家庭创造无忧生活的智能机器人品牌。

精准打击用户痛点

公开数据显示，截至2024年，元鼎智能年出货量已超150万台，而旗下品牌Aiper则跻身全球泳池机器人市占率第二。另有报道显示，预计到2024年年底，元鼎智能营收将实现4年近10倍的增长。

成立不到五年便跻身全球领先的泳池机器人品牌，Aiper究竟做对了什么？

实际上，Aiper最重要的成功密码之一，便在于精细化、创新化、以用户为导向的产品策略，通过敏锐的市场洞察力精准打击消费者痛点。

在进入泳池机器人市场的过程中，Aiper发现市面上的泳池机器人普遍以有线为主，由于拖着一条长达十几米的线缆进行水下作业，很多泳池机器人存在线缆缠绕、漏电漏水等安全问题。

基于这一痛点，Aiper开创性地推出了无线泳池机器人这一产品线，于2019年正式打入海外市场。

相比之下，无线泳池机器人在便捷性、安全性、高效性以及适应性等方面均存在不小的优势。用户可以通过遥控器或手机APP进行一键操作，并根据实际需求调整清洁模式、清洁频率等参数，以满足不同场景的清洁需求。

图源：Aiper

具体来看，通过自研电池板管理系统，解决有线泳池机器人线缆缠绕的使用痛点，在APP交互、内置储能等技术攻坚下，直击环境感知、水下通信和续航能力等难点，使得机器人得以自动检测泳池环境并规划最佳清洁路径，在不同环境下轻松实现高效、全面的清扫效果。

从用户端来看，随着现代人对生活质量的追求日益提高，在泳池清洁领域的需求也呈现出多元化、个性化的特点。

除了清洁能力这一刚性需求外，家庭泳池、商业泳池、度假村泳池等不同类型的泳池对清洁的需求各不相同，有人追求操作的便捷性，有人追求节能低耗，也有人追求绿色环保，甚至于一些高端泳池或特色泳池还注重个性化的清洁效果。

图源：Aiper

为此面对这些用户们在不同地区、不同场景下的差异化需求，Aiper在打出无线泳池机器人这一王牌的基础上，不断开拓多元化产品线，丰富品类矩阵以满足消费者的各色需求。

例如从价格来看，Aiper的泳池机器人主要瞄准中高端市场，价格区间在100美元~1000美元不等，充分迎合不同消费水平的目标受众。

而在产品种类方面，截至目前Aiper已先后推出Scuba系列、Seagull系列、Surfer系列、Pilot系列等产品，不断进行技术迭代及产品升级。

另据业内报道，元鼎智能第三代全智能的产品即将于今年发布，主打智能化，将在泳池立体清洁、线下通信、水下建图、智能变频清洁、水质管理等方面带来显著的技术革新。

多渠道触达消费者

在Aiper看来，品牌不仅要打造用户需要的产品，更要打通全面触达用户的多元化渠道，以此来占领用户心智。

从市场版图来看，截至2024年，Aiper的触角已遍布新加坡、中国、美国、加拿大、法国、⻄班牙、澳大利亚等主流市场。

为了在全球多个市场同步扎根，Aiper线上+线下并行的双轨布局战略。

在线上渠道布局方面，目前Aiper主要在自有品牌独立站，以及亚马逊等第三方平台进行销售。

相关数据显示，2023年，Aiper独立站实现销售额近2亿元人民币。另据Similarweb数据，2024年Q2期间，Aiper独立站总访问量累计达143万。

而在亚马逊上，Aiper 旗下Seagull SE系列无线泳池机器人多次登顶Robotic Pool Cleaners细分类目Best Seller榜单的Top 1。

另据业内数据，在刚刚结束不久的亚马逊Prime Day，Aiper更是砍下超1.5亿销售额的佳绩，营收、销量双双占据行业第一。其中全渠道销售额同比增长300%，亚马逊日销环比增长670%。

不仅如此，Aiper还盯上了各类垂直电商平台，如美国家居电商平台劳氏、美国泳池消费垂类电商平台lesliespool、欧洲DIY家居园艺平台Manomano等。

值得关注的是，在营销渠道方面，Aiper同样十分注重打通多元化推广链路，目前其在Facebook、LinkedIn、Instagram等社交媒体平台上建立起了社媒营销矩阵，通过发布内容、与用户互动来进行产品展示和品牌宣传，从而提升品牌知名度和用户粘性。

通过在线上渠道的全方位布局，Aiper目前已然成长为全球增长最快的泳池清洁机器人品牌，累计出货量150万台，且占据线上市占率第一。

而对于智能机器人品牌而言，线下渠道布局同样是任重道远但又势在必行，在Aiper看来更是如此：攻占欧美主要线下货架是品牌建立的必经之路。

Aiper在全球各个市场均设有本土销售团队，通过挖掘本土人才并积累当地资源，深入洞察不同市场的消费特征，同各个渠道方开展深度合作以打通线下布局脉络。

不仅如此，为了广泛覆盖线下销售网络，通过占领线下货架打造品牌壁垒，Aiper从宣传、引流、到研发、售后等环节均采取精细化、专业化管理。

品牌方舟了解到，通过三年的埋线布局，截至目前Aiper线下渠道已囊括Home Depot、Walmart、Lowe's、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merlin、Fnac等大型商超，预计在2024年将进入线下超过7000家门店，成为唯一实现全渠道布局的泳池机器人品牌。

可以看到，Aiper渠道布局方面展现出了灵活多变的策略以及长远的战略眼光。从线上多元化覆盖，到攻占线下货架打造销售壁垒，实现对目标受众的广泛触达，潜移默化地占领用户心智。

BrandArk 观品牌

泳池机器人出海正当时。

作为一个盘子尚小的“小众”赛道，如今泳池机器人市场正迸发着熠熠生辉的商机，吸引越来越多的资本的热捧，以及更多行业玩家的入局。

但面对这样一片尚存在较多想象空间及挖掘潜力的市场，想要成功掘金并站稳脚跟并非易事。从Aiper的出海故事可以看到，品牌只有找准市场空白并精准打击用户痛点，用产品力和品牌力来武装自己，才能真正打动消费者。

独立站亚马逊美国 Aiper

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