从铺货卖家到10亿级品牌,它如何引领3D打印机出海?
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在欧美,极客精神盛行,人们普遍动手能力较强,很多家庭会购置3D打印机来DIY,因此消费级3D打印机在海外具备广阔的市场空间。
与此同时,整个行业研发投入的增长使得技术不断完善,3D打印机功能更强、成本更低、速度更快,打印材料的种类也在不断丰富,推动3D打印技术应用范围扩大。
在中国,有这么一家企业,凭借过硬的技术和“使极客产品与大众消费兼容”的商业思路,在短短数年间跃升至3D打印赛道的第一梯队,创办6年年销售额即超过10亿元,且目前公司业务覆盖超过全球100个国家和地区。
它就是纵维立方。2015年,纵维立方从3D打印机散件销售开始,到组装出售,再到现在的自主研发,一步步变成了如今的10亿级企业。
据了解,2020年其3D打印机年出货量已经超过50万台,年营收超过10亿元。2022年,全年营收超13亿元。2023年上半年,纵维立方在亚马逊海外全站点整机3D打印机类目中获得超过三分之一的市场份额,多款单品常年占据Best seller位置,位列行业TOP2。
本篇文章,就让我们一起走近这位桌面级3D打印引领者,纵维立方。
2015年,纵维立方于深圳成立,拥有旗下品牌「ANYCUBIC」,是一家集3D打印机及相关产品和服务的研发、生产、销售于一体的公司。
“ANYCUBIC由「ANY」(任何)和「CUBIC」(立方)组成。无论你想创造什么,ANYCUBIC都可以帮你实现。为任何人带来无所不能的创作自由,这就是创建这家公司的初心。”创始人欧阳露表示。
据了解,纵维立方并不是一开始就布局3D打印机赛道。创业之初,它走的路和大多数卖家一样:铺货,雨伞、书包、睡衣……什么产品都卖,是一个十分典型的铺货卖家。
“我们的创业之旅可以追溯到2013年,当时深圳跨境电商如火如荼,我们在切入3D打印之前,也尝试过很多其他品类。”创始人欧阳露说。
后来,纵维立方看准了3D打印机这个赛道,开始以供应3D打印厂商零配件为主营业务。然而,在这个过程中,创始团队惊讶地发现,有不少人用纵维立方生产的配件组装成整机卖向海外,价格相较于零散配件至少可以翻两倍。
在综合考虑后,纵维立方在2015年末正式转为了专业的3D打印机生产制造商,全力押注整机业务。
“当时下了很大决心,虽然我们的配件业务销量很好、也很赚钱,但我们还是直接砍掉了整个配件业务,决定专注在整机的打造上。”纵维立方相关负责人表示。
不过,3D打印机属于高科技制造业,要求企业不仅具备研发基础,同时也要有制造业的成本和效率优势。
为了解决研发问题,创始人欧阳露邀请了正在读博士的欧阳欣,他作为联合创始人加入纵维立方,并成为公司产品与研发负责人。
在他的领导下,团队打造了Anycubic mega、Anycubic photon等多个产品系列和爆款机型,不断推出具有技术突破性的方案和产品。
2016年,纵维立方从FDM 3D打印机入手,推出拥有多项专利技术的一代经典产品Anycubic Mega,其搭载的“晶格玻璃平台”等技术极大地提升了使用体验,一经发布便迅速抢占了欧美市场。
“我们的研发理念很朴素,就是更简单、更实用、更智能。”欧阳欣表示。
迄今为止,纵维立方已发布超过20款明星产品,累计销量100万台,连续7年保持高速增长。
2015年至今,纵维立方已经在消费级3D打印机领域深耕了8个年头。
据了解,目前其九成以上的产品销往海外,市场主要集中在北美、欧洲五国、俄罗斯和澳大利亚,销售全部集中在线上渠道。
“我们的产品销售网络涵盖了全球各地区的主要电商平台,其中包括Amazon、独立站、AliExpress、eBay、Lazada以及国内的淘宝和京东等,基本覆盖了所有主流的销售平台,能够更好地满足海外用户对于3D打印技术的需求。”纵维立方表示。
目前来看,亚马逊仍为纵维立方的首要营收平台,其次是独立站,再者为阿里国际站,且前两者的营收在总营收中占比高达55%。
和很多跨境电商卖家一样,2019年,纵维立方把眼光放在了独立站上。
“以往我们专注在亚马逊、阿里巴巴国际站第三方平台,当公司形成几个亿的规模后,我们意识到品牌和抢占用户的重要性。独立站尤其适合培育和建设我们的自主品牌。”
打开其独立站,可以看得出来,纵维立方更多地把关注重心放到了用户身上,围绕用户的使用体验探索解决方案。
在与用户互动方面,纵维立方做了诸多设计——
品牌方舟发现,在主流社交媒体平台,ANYCUBIC建立了官方账户,如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 等,以便与用户进行实时的互动,其通过这些渠道分享产品信息、教程、新闻等,并回应用户的问题和反馈。
在Anycubic的独立站内,不仅提供了产品信息和购买选项,还设置了用户社区板块,允许用户在这里提问、分享经验和解决问题,并且还分享了大量的教程、指南和使用技巧,帮助用户更好地使用和了解他们的产品。
(Instagram上用户Michael Zekri @3dfigurz分享其与作品的合照)
不仅如此,在社交媒体上,Anycubic经常分享用户的故事、创作和项目,展示他们如何利用 Anycubic 的产品进行创意和创作。有意思的是,Anycubic还通过组织各种活动、竞赛和挑战,鼓励用户参与并分享他们的作品。
不难看出,Anycubic不仅为用户提供了信息和支持,还鼓励用户参与创作和分享,从而营造了一个积极互助的社区氛围,这些做法有助于提升用户满意度,同时也让品牌与用户之间的关系更加紧密。
从中国消费级3D打印机行业代表性企业竞争者入场进程不难看出,该产业从2010年前后开始发展,多数企业成立时间集中在2014-2016年,尚属新兴行业。
不难看出,相比其他海外本土的3D打印公司,创新性、供应链则是纵维立方的核心竞争力。国内完善的消费级供应链,让国内3D打印品牌能在沃土之上乘风出海。
欧阳欣曾在公开场合表示:“品牌不是空中楼阁,构建品牌的核心是与产品互锁。专注于产品本身,结合行业优秀基因打磨出更好的产品,使其实现对客户价值的同时传递品牌价值。”
作为一家极具创新力的年轻企业,相信纵维立方能为用户带来更具品质的3D打印设备和更加理想的3D打印方式。
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