户外赛道高频出圈， 冷门品牌也能年收破亿？| DTC榜单07
从飞盘、垂钓、围炉煮茶到今年的city walk，户外活动每年都在以不同的方式出圈，俨然成为了人们的一种潮流生活方式。
随着「精致露营」这一户外美学的兴起，户外露营赛道从过去的「硬核户外装备」延伸出了更具想象力的细分需求场景，消费者对户外的狂热也吸引了越来越多的玩家入场。除了牧高笛、挪客、Outer等熟知的老玩家，海内外还有哪些户外露营品牌值得关注？
成立时间：2011年
产品：野营帐篷、睡袋、背包
年收入：未披露
自由之魂（TFStents）成立于2011年，十多年来一直专攻户外帐篷类目、坚持手工制作。因其极具设计感的造型和专业级品质而深受海内外用户追捧，被誉为帐篷界的“国货之光”。
自由之魂定位轻奢，主打超轻徒步帐篷，价位在1000~25000元人民币之间。早期，自由之魂主攻硬核的专业户外帐篷，可适应各种户外极端环境。后来，精致露营风潮来袭，自由之魂迎着风口研发出了多款精美露营帐篷，成为国内小有名气的原创户外品牌。
如今，自由之魂在帐篷这一类目的产品矩阵已十分完善，现有黑标（入门级）、蓝标（轻量化）、红标（专业级）、白标（家庭营地）四条产品线，外加一个高端子品牌Pretents（设计风格更为大胆前卫）。
除了红标这款专为「户外探险」设计的产品线受众较窄之外，其他系列都卖得非常好，许多款式经常处于断货状态。目前销量最高的是白标系列家庭露营产品，口碑较好的则是黑标入门级帐篷，可满足2-3人户外露营需求。
自由之魂最为人所知的是一款充满未来科技感的「太空堡垒」帐篷，这款产品专为国民级科幻电影《流浪地球》所打造，为刘培强中校（吴京饰演）同款。
在国内，户外活动氛围远不及海外国家，自由之魂一出手就将价格定在上千上万元，难免曲高和寡。但在日韩和东南亚市场，自由之魂却深受那些资深露营玩家的喜爱。
国内中高端帐篷几乎被国外大牌垄断，自由之魂这一新兴品牌短时间内难以抢占份额。但与国外同级别帐篷相比，自由之魂的价位几乎便宜了三成以上，极高的性价比和时尚的设计感迅速俘获了一大批海外消费者。
2020年以来，自由之魂先后进军中国台湾、日韩和泰国市场。2022年，日本诸多知名户外媒体为自由之魂写了专题报道，可见该品牌在日本户外圈的影响力之大。
成立时间：2014年
产品：户外专用毯、雨披、水杯
融资总额：490万美元
年收入：420万美元
Rumpl深耕野营专用毯这一垂类，因突破性地采用「移动电源」制成便携电热毯，在北美户外圈迅速走红。
2016年，Rumpl的便携电热毯在Kickstarter一经上线，便拿下了超原定目标15倍的31万高额众筹，近1300名支持者为其买单。除了可以用移动电池加热，Rumpl电热毯还具备阻燃、防水、轻量便携等特性，可胜任各种野外恶劣环境。
Rumpl定位中端，价位在80~230美金。光毛毯这一品类就推出了40多种sku，覆盖户外、室内、旅行、探险、儿童、家庭等受众，做到了「全季节+全场景+全人群」触达。
在设计上，Rumpl有着自己的一套美学逻辑。作为户外品牌，Rumpl将功能作为立身之本的同时，也强调产品的设计与场景的融合。Rumpl大胆地在「自然地理元素」上做加法，将北美独有的大自然景观融入产品配色，推出了亚利桑那落日、落基山脉、培亚大海滩等系列毛毯。
其满载美式户外风情的配色，为热爱野外露营的时髦探险家们提供多重着装灵感的同时，还唤醒了用户强烈的产品体验感，大大加强了品牌记忆点。
作为DTC品牌，Rumpl非常重视年轻的泛运动消费人群，自推出以来便活跃于各大社交平台。泛运动人群更追求休闲与社交需求，极容易受到种草的影响。在TikTok、YouTube等社交平台上，Rumpl经常邀请户外垂类KOL以整活搞笑的形式进行测评推广，讲究自然不生硬的产品植入。
除此之外，Rumpl还十分重视CTV广告——CTV广告是指通过互联网连接的电视设备播放的广告。
Rumpl重点关注那些经常访问流媒体渠道的户外爱好者和新访客，在黄金销售时间进行种草。之后根据用户习惯、收入等信息对受众进行分类，进行更为精细化的营销，从而有效提高转化。
成立时间：2008年
产品：帐篷、露营车、船舶娱乐设备
年收入：未披露
DOD，一个走俏皮风的露营品牌。在日本线上户外装备销售排行榜中，该品牌长期霸据榜首。
自创立以来，DOD就一直主打年轻潮流文化。基于年轻群体对露营装备的审美与需求，以「拒绝束缚，向往自由与疯狂」的品牌理念吸引了大批Z世代消费者。
DOD创立初始，只做帐篷这一单品，并以此研发出了多场景、多色系、多风格的帐篷，场景覆盖公园、山林、庭院、室内等。DOD以年轻用户的消费痒点出发，开发出了很多户外品牌容易忽略的设计。且无一例外的是，所有帐篷设计都极具新意和趣味性，例如将帐篷做成蘑菇状，将固定帐篷的钢钉做成胡萝卜形状等等，非常适合“颜控党”拍照打卡进行社交裂变。
发展至今，DOD的产品线已极为丰富，涵盖露营帐篷、露营服饰、户外桌椅、烧烤器具、户外拖车、睡床睡袋、船舶娱乐设备等，几乎形成了DOD独有的露营产品生态。因为面向年轻群体，所以DOD定价较为亲民，以客单价较高的帐篷为例，基础款基本都在200美元以下。
DOD团队都是30岁以下的年轻人，想法前卫、有新颖的创新思维。DOD跳脱出了户外用品偏实用主义的刻板外观设计，不停地用产品力向市场传达俏皮感。正是这种离经叛道和略带俏皮感的品牌调性，让DOD的受众群体始终趋于年轻化和潮流化。
除了产品力势能强劲，DOD也在不断开发户外相关活动。如今的露营相较过去更具社交性，DOD会不定期举办一些营地活动和团建来加强粉丝黏性。此外，也能借「场景化设计+沉浸式体验」的方式，吸引更多以社交为目的的非垂类消费群体。
成立时间：2006年
产品：户外冷藏箱、水杯
年收入：16亿美元
在国内，很少人家里有专门用来户外活动的冷藏箱，但是在欧美居民家很普遍。发达国家户外运动发展历史悠久，大多数欧美人都爱搞户外活动，家里装备齐全。
Yeti的户外冷藏箱以「经得起野外极端环境折腾」而著称，即便在户外的烈日暴晒下，也能让里面的冰块存放好几天。不仅如此，Yeti冷藏箱还经得住野灰熊撕咬捶打，四个冷藏箱即可架起一辆上吨重的越野车。
极致的产品力成为了Yeti品牌溢价的底气，其冷藏箱定价250~300美元，相当于同行的10倍以上。
虽然定价有些夸张，但架不住Yeti狂野十足的营销手法。其他品牌都是请KOL和野外专家来推广，Yeti直接请来灰熊和越野车为产品背书，如此另类的营销很快便为Yeti吸引了一大批以狩猎、垂钓、急速冒险等硬核玩家为主的客户群体。
这类客户一般又闲钱又多，愿意为这类极致单品支付高溢价。Yeti最贵的一款冷藏箱要价1500美元，因此买得起Yeti家的产品也成了圈内人士用来炫耀的谈资。
为了拓宽户外消费场景，Yeti还延伸出了软外壳、背包式等系列，使得冷藏箱不再受限于海钓/狩猎等车载领域，遵循当下「轻量化户外」的消费趋势，完美提升户外生活体验。
除了高阶产品线，Yeti也有入门级的保温品。一样延续了Yeti的硬核属性，将“超强隔热能力”应用到其他系列产品。从饮具、毯子、背包、服饰再到宠物用品，自推出以来，Yeti多个爆款单品登上亚马逊BS榜单。
Yeti的入门级保温杯，名气堪比Yeti的王牌冷藏箱，在亚马逊的各类水杯销量榜单中连年霸榜，好评数破万，引发“一杯难求”的现象级抢购热潮。2023年以来，Yeti已卖出了9100万美元的水杯。
