羽绒服销量全球第一！波司登如何实现国际口碑销量双丰收？

品牌方舟获悉，波司登是中国最大的羽绒服品牌，自1992年以来一直致力于向全球市场扩张。该公司在22上半财年的总收入增长15.6%（8.49亿美元），其2021年7月的羽绒服销量居全球第一。

无论是本土市场还是国际市场，波司登一直在刷新它的自身纪录，那么这个品牌是如何做到全球领先的呢？

其实在过去十年里，波司登的品牌全球化之路并非一帆风顺。事实上，他们也遇到了与其他寻求出海的中国品牌一样的难题。

2012年，波司登在伦敦开了一家价值4600万美元的门店，但并未如预期的那样一炮而红，该门店仅经营了5年便关门大吉。尽管这家门店位处繁华地带，但伦敦人民对这个品牌一无所知，波司登一亮相便在英国吃了个闭门羹。

波司登的困境是许多中国品牌进军全球市场的缩影。品牌出海最重要的问题是学习如何通过与消费者建立情感和个人联系来建立品牌价值，西方品牌已经将这一点运用地炉火纯青。

几十年来，巴宝莉(Burberry)和联合利华（Unilever）已经在中国建立了自己的品牌知名度以及庞大的客户群。西方品牌清楚地了解塑造品牌故事的力量，但中国品牌——尤其是DTC品牌大部分是以强大的销售和分销渠道取胜，从而忽略了品牌价值。

例如，从大城市到小城镇，你可以随处看到中国智能手机品牌OPPO。他们专注于销售和分销，并通过大规模的线下曝光获得品牌价值，这种就是典型的中国品牌扩张方式。要想在西方取得成功，中国品牌需要根据不同市场和消费者期望，来调整品牌价值建设战略。

波司登要打造品牌并打入全球市场（尤其是西方市场），必须塑造品牌故事并与客户建立情感联系，这对于在国外取得成功至关重要。作为一家拥有高端技术和生产能力的公司，它有绝对的能力可以为西方消费者创造能引起共鸣的广告系列。

在国际设计师的加持以及伦敦、米兰、纽约时装秀的助力下，波司登一步步走向了国际市场舞台并取得了亮眼成绩。

例如，法国设计师、前爱马仕创意总监Jean Paul Gaultier与波司登合作打造了新一代羽绒服系列：JPGaultier X Bosideng。该系列羽绒服完美体现了品牌的设计实力，同时也俘获了一众国际时尚巨星的认可。

前有海外时尚博主纷纷种草，后有妮可·基德曼、肯德尔·詹娜、汤姆·希德勒斯顿等名人代言，波司登在海外市场迅速走红，其销量也直线飙升。过去几年，波司登不仅在伦敦开设了旗舰店，还在意大利开设了350多家高端零售店。

2021年，波司登首次入选Brand Finance Apparel 五十强。在该榜单的羽绒服品牌中，仅有波司登和Moncler（意大利羽绒服品牌）入选，该品牌在过去几年中的成绩真正地得到了国际上的认可。

击败Canada Goose和Moncler这两个巨头也许很难，但有一种方式可以从这些竞争对手中脱颖而出，并在羽绒服市场取得长远成功。结合中国传统文化来展示品牌独特性，并推出与西方消费者互动的品牌活动将有助于该品牌在该市场中鹤立鸡群。

随着中国品牌的发展，越来越多人对“中国制造”有了全新的认识，过去“中国制造”往往被赋予很多负面的意义，现在“中国制造”慢慢崛起，人们对它的认知也开始转向“中国设计”。

对于波司登来说，品牌的最终目标不应该是试图打败西方品牌，而应该更多地关注如何打造一个以根基为荣的全球品牌，而波司登完全有可能以其强大的战略实现这一目标。