1927年,可口可乐正式进入中国市场,在此后的百年时间里一一闯过了滞销、国有化、斡旋、抵制、封禁等一系列难关,这才有了如今家喻户晓的品牌。
此时此刻,恰如彼时彼刻。
站在“百年未有之大变局”的时代视角下,全球化依然是大势所趋。从传统的服装、美妆、小家电再到AI、新能源、机器人、短剧、网文……中国企业们海外厮杀正热。
基于此,品牌方舟特别策划了「2024品牌出海年度盘点」栏目,帮助出海人们回望过去,展望未来,更好地把握时代风口,抓住历史机遇。
本篇文章为专栏的第二篇,旨在记录过去一年里值得关注的新兴赛道。
西汉建元二年,张骞奉汉武帝之命出使西域,“丝绸之路”由此诞生。这条路线不仅促进了东西方的商贸往来,也是文化交流的重要通道。驼铃声响荡的时空里,东西方文化在丝绸、瓷器、钱币、玻璃、宝石的贸易中完成一次次交融、吸收、内化、创新……两千多年后,中国政府提出了“一带一路”的全球化战略构想,涵盖经贸、科技、文化等多个方面。而随着综合国力的提升,中国在国际上的文化影响力也在逐步增强,中国文娱产业出海已成为行业共识。《2024年全球数字文化产业出海研究报告》显示,中国文化类APP出海下载量稳定在全球第二,营收在2021-2023年处于全球领先。现如今,网文、短剧、游戏正成为文化出海的“三驾马车”,深受海内外年轻人的喜爱;而谷子这类亚文化产品的崛起,也为出海品牌提供了新的营销范式。那么,2024年中国泛娱乐出海有哪些细分赛道值得关注?先行者们的情况如何?《2024年中国网络文学出海趋势报告》显示,2023年我国网络文学行业海外市场营收规模达到43.5亿元,同比增速7.06%,出海作品总量约为69.58万部(种),同比增长29.02%。近些年,中国网络文学已成为与美国好莱坞、日本动漫、韩国电视剧并驾齐驱的世界四大文化现象之一,影响力覆盖东南亚、北美、欧洲、非洲等多个国家和地区。从题材上看,中国网文题材多样、类型多元,涵盖仙侠、玄幻、克鲁苏、基建、都市等,能够满足不同国家用户的内容需求。针对读者阅读偏好的调研显示,在出海网文中,美国、巴西、俄罗斯、泰国用户最喜欢的小说分别是《超级神基因》《惊!天降老公竟是首富》《诡秘之主》和《天道图书馆》。其次,应用平台出海是网文出海的一大趋势,也是网文国际化的重要端口。目前,海外的主流网文平台主要有WebNovel、Wuxiaworld、Chapters、iReader、Webfic等。其中,WebNovel(起点国际)是阅文集团旗下平台,于2017年5月正式上线,是中国网络文学海外传播的第一个官方平台。截至2024年11月,WebNovel已上线约6000部中国网文的翻译作品,海外累计访问用户已近3亿,相比2023年10月的2.2亿人次,增长了约8000万人次。同时,AI翻译技术的发展大大提高了翻译效率,加速了网文多语种出海。据报道,WebNovel2024年新增出海AI翻译作品超过2000部,同比增长20倍。此外,IP化也是网文出海的重点趋势。中国网文平台们正尝试建立全球性IP开发生态链,通过漫改、有声书、影视化等多种方式,持续扩大网文IP的生命力、影响力。
2024,短剧出海成为了淘金热点,行业从荒烟蔓草到方兴未艾,正式进入“大航海时代”。国海证券报告显示,采用短剧DAU*ARPPU测算方式,以奈飞及Disney+的ARM为参考估算长期短剧ARPPU,预测海外短剧长期空间有望达到360亿美元。并且,据《中国新闻周刊》报道,海外短剧获客成本约5美元(约35元),而国内付费用户成本达100-200元。就获客成本而言,海外短剧市场仍在红利期。从需求上看,海外短剧用户的消费热情持续高涨。根据 TikTok for Business,2024年3月全球短剧APP的用户总时长约为4700万小时,较之前增长了16倍。从供给上看,海外短剧产业增长势头强劲,但远未触及到行业“深水区”。当前的竞争格局呈现出“一超多强”和“多点开花”的特点。
目前,行业尚处于“肉多狼少”的境地,但门槛较高,入局不易。不过,由于短剧的制作流程与传统影视行业类似,涉及多个专业环节,需要多方协作才能完成,未来势必会发展出更多的细分服务商,而这将是中小企业的机遇。同时,本土化依旧是行业面临的主要挑战之一。对此,出海短剧一般采用“翻译改编/本土化原创+本地化制作”的方式,以此跨越文化差异,与海外用户同频共振。在品牌方舟看来,短剧的结构注定了其“快节奏、高密度、强刺激”的特点。本质上,用户是在为“多巴胺”和“肾上腺素”付费。另一方面,付费低廉、碎片化观影、宣泄情感、自主跳过……也让出海短剧能够迅速打入中年女性市场,并借此由下沉市场闯入主流视野。据《2024 短剧出海营销白皮书》显示,中青年已经成为美国短剧的第一大用户群体,超过50%的美国短剧用户属于中高收入阶层,超过60%的用户拥有学士及以上学历。自此,从精品化转型,吸引高净值用户,将成为行业下阶段角力的重点。
2024,游戏圈最热门的话题一定是《黑神话:悟空》。
据VG Insights的数据显示,截至2024年12月,《黑神话:悟空》在Steam平台的销量已突破2300万份,销售额超过10.1亿美元(约合73.1亿人民币)
作为首部国产3A大作,《黑神话:悟空》一经上线就登上Steam全球销量榜首,成为了中国游戏史上的又一里程碑。
回望过去,中国游戏出海亦是经历了数十年风雨,才迎来如今的爆发。网游、页游、手游、二游、东南亚、欧美、中东……中国游戏厂商们走过各个细分领域、阶段、市场,最终才成功实现全方位突围。
《2023年中国游戏产业报告》显示,2023年,我国自研游戏海外实销收入为163.66亿美元,规模连续四年超千亿人民币。
如今,中国游戏出海已进入成熟阶段,市场格局逐渐分化。“腾网米”三巨头雄踞海外市场,成为榜单常客;三七互娱、莉莉丝、点点互动等出海大厂则从小游戏、休闲游戏等细分赛道弯道超车,成为第二梯队玩家;而中小厂商则主打“无负担、轻松畅玩”的小游戏,以玩法取胜。
同时,游戏出海进入“下半场”后,本土化成为了厂商不得不面对的难题。以“腾网米”三巨头为例,各有各的应对策略:对这种腾讯“巨无霸”来说,资源整合才是其最大的优势。“自研+收购+发行”的大而全模式,能够直接降低“本土化”成本和风险,效益最高。公开信息显示,腾讯在全球投资的游戏公司已超过180家。
而对于米哈游而言,内容是其核心竞争力。在本土化难题上,无论是《原神》还是《崩坏:星穹铁道》,都融入世界不同地区的文化元素与文明符号,通过多元优质的内容输出,引起世界玩家共鸣。
而三巨头中的网易,则利用“本土化题材”打入海外市场。在《阴阳师》中,网易就通过“御魂、式神、平安京……”这些充满日式文化的元素,去迎合日本用户的胃口。
所谓的谷子,并非我们所熟悉的粮食作物,而是“Goods”(商品)的直译,指的是源自漫画、动画、游戏等二次元文化作品的衍生周边,包括但不限于吧唧、徽章、手办、立牌、钥匙扣等。
而这样一种生产成本较低的产品,却因为背后的二次元IP而被赋予了远超物件本身的情感价值,爆发出强大的吸金能力,被大众称之为“塑料黄金”。
吃谷消费本质上属于一种粉丝经济,是基于对ACG作品虚拟角色的情感投射,其贩卖的是背后的IP价值,折射出的是年轻人实现自我取悦与精神满足的情绪需求。而谷子的崛起,也为品牌提供了突破传统营销模式的新思路。对于出海品牌而言,选择与海外本土热门IP或企业联名合作,为产品施加更丰富的附加情感价值,触达并渗透多元化的受众群体,是品牌破圈的重要营销手段。
如SHEIN旗下美妆品牌SHEGLAM便通过IP联名的渠道打造差异化产品矩阵,同哈利波特、玛丽莲梦露、等11个知名IP推出了多款联名产品。
而知名潮玩品牌StarPony则选择将自身孵化成一个全球化的原创IP,沿着“玩具-IP-衍生品”的路线,成功打造出公主蝾螈、草莓奶牛、恶魔猫三大原创IP。
总而言之,谷子火爆的背后,反映了消费者对IP内容的高粘性,以及对更深层次情感价值的需求。而品牌要想培养并维系消费者的忠诚度,将之转化为品牌的忠实粉丝,也离不开对自身IP价值的挖掘。