1年登上亚马逊BSRtop5，这家大卖靠牙线强势出海
随着当下国民口腔健康意识的大幅提升，新一代消费群体对口腔护理愈发重视，并开始朝着精细化需求发展。在此背景下，口腔经济正逐渐发展为一条黄金赛道。
口腔出海品牌也在加紧布局这一赛道，进军的口腔品类愈发细分，不再拘泥于牙膏、牙刷等传统品类，还入局了诸如水牙线、美白牙贴等一众高附加值新产品。
新锐出海品牌Bitvae自2022年出海以来，从口腔护理细分领域切入，瞄准人精细化口腔护理需求，短短2年已成长为该出海赛道中的新黑马，在亚马逊、独立站以及TikTok Shop等多个渠道都取得了不俗成绩。
Bitvae如何在2年内打造出赛道爆品爆红海外？
未来全球口腔市场将呈现怎样的格局？哪类品类的投入产出比最高？
2023年，全球口腔护理市场表现十分出色，大盘增长迅猛，估值为377亿美元，预计2024年至2030年将以6.7%的复合年增长率增长。
按品类格局划分，牙膏在口腔护理市场中占有最大的市场份额，占63%；牙刷次之，达到27%；剩下的细分品类占据10%左右。
按年龄段划分，成人细分市场在23年占据了最大的收入份额；按销售渠道划分，专卖店预计将在 23年占据最高的市场份额，同时线上渠道也在预测期内快速增长。
按地区划分，23年亚太地区以42%的份额引领全球第一市场。而北美作为占比最高的单地区，23年的复合年增长率也达到最高。
在品牌方面，虽然宝洁&联合利华两大日化巨头主导了口腔市场，但其统治领域在牙膏、牙刷两大类中，细分品牌依然有很大机会。
除此之外，口腔市场最近的增长点在于创新，既科技与品类的创新，电动牙刷、水牙线等注入科技研发因子的品类，在2023年，都有长足的增长表现。
在出海领域中，Oclean、Usmile等新国货品牌海外业绩优异，Bitvae的加入也让口腔产品出海赛道焕发出了新力量。
总体来说，在未来，口腔护理市场将走向细分化和功能化。细分化指由技术创新带来的全新品类，能够满足小部分人的极致需求；功能化指将各类功效成分加入产品，如酵素、益生菌等等，吸引消费者购买。
新锐品牌的爆红路线，基本都是通过一个大流量单品撬开市场，此后逐渐建立品牌认知度从而带动其他品类。Bitvae的品牌策略亦是如此，2022年，其品牌决定先通过水牙线品类打入市场。
作为口腔市场的新兴细分品类，水牙线当前全球行业估值为11亿美元，年复合年增长率在5.9%，不仅没有出现绝对垄断的头部品牌，并且商品单价高，产品溢价空间高、科技研发升值力高等优点，适合具有研发实力的新兴品牌入局。
曾经，牙线市场多以传统牙线为主，而电动水牙线市场上，并没有出现高清洁力度的王牌产品，搜索水牙线google词条，常常会伴有“鸡肋”“智商税”的负面评价搜索。
随着全球消费群体的口腔需求不断升级，以及各大医疗主流媒体关于大部分人刷牙并不彻底的舆论影响，各类带有“强力”、“无死角清洁”的口腔护理产品已成为消费市场中的大热门，人们也在期待着有一款产品能带来真正彻底的深层清洁。
Bitvae的水牙线产品设计特殊水压频率，经测试可以去除高达99.9%的食物碎片和牙垢，比传统牙线产品更有效50%；同时还配置了300毫升大容量储水器与40天的续航电池。
该产品价格定在30美元左右，凭借着其产品高于同类竞品的清洁力优点，在TikTok shop上架一个半月后，Bitvae水牙线销售额就接近100万美元，强势出圈。
目前，Bitvae已经在多个渠道进行了布局，尤其在亚马逊上，Bitvae水牙线月销量已达到1万+，评论数达1.1万，产品评分也保持4.4高分，在水牙线类目BSR中排名第5；另外两个电动牙刷产品也保持着3000+的月销量成绩。
同时，Bitvae也不忘对独立站的维护搭建。在Bitvae独立站上，分别有产品单元、品牌介绍页、联系方式、问答页面及博客主页。同时右上角还有醒目标签，让客户去亚马逊上购买，可见Bitvae的主要线上业务依然在亚马逊平台。
而独立站的主要功能更在于与用户沟通互动。如Bitvae博客页面中有各种口腔知识的专业科普，而FAQ（问答）页面中可以看到各种常见问题的答疑解惑。
水牙线产品成功出圈后，Bitvae开始将产品品类拓展到电动牙刷、牙膏等传统品类，同时，也从成人领域拓展到了儿童领域，针对不同年龄层，设计出精细化、有趣且实用的产品。
在任何一个垂直赛道中，越细分就越考验产品对细分人群、特色需求的满足能力。对于口腔护理赛道来说，产品力才是“硬道理”，口腔产品只有高度满足消费人群对于清洁度、舒适度、功能性等功能，才有机会突出重围。
在社媒营销上，作为由TikTok shop起家的新兴品牌，Bitvae也格外重视在新兴年轻群体发起“种草”营销。
在TikTok上，Bitvae主要选择红人合作与UGC助力品牌流量出圈。目前，Bitvae的TikTok官方账号上已累积了1.6万粉丝。
#Bitvae tag中，仅出海一年多时间就已累计了3600+个作品，且视频质量都很高，大部分有完整的故事线及产品营销内容输出。
比如，由FastMoss数据显示，TikTok达人Sharon Jayy在2024年2月发布的一则短视频，就成功助力该商品销量飙升。截至目前该视频播放量为570+万，点赞数20+万，带货总销量8103件。
除了TikTok之外，Youtube也是Bitvae的重要品牌营销阵地。Bitvae在Youtube营销方面采用长视频种草模式，由于视频时长不受限制，Bitvae的YouTube营销方式也更为多样。其中，播放量最高的视频有186万观看，是以AMSR（用较低的白噪音进行助眠）形式发布的牙齿护理内容。
足够的时长与增多的画幅尺寸都更适合用来讲解Bitvae的产品功能及效果，Bitvae与YouTube红人合作的种草开箱视频都从产品外貌、功能效果、使用感受等多角度对产品进行了内容营销，快速介绍了产品的王牌功能，形成品牌的有效种草效应。
电动水牙线，作为口腔护理赛道中增速最快的细分领域之一，口腔护理需求的快速增长，消费者对高品质生活的追求，以及全球消费能力的增强都促使这一品类快速提升。
一些大的国际品牌单价很高，但技术更新换代慢，虽然现在占据较大的市场份额，但是存在价格虚高，产品更新迭代以及智能化维度低等问题。目前这一品类中还没有真正的强势品牌出现，而Bitvae有望评价供应链及技术能力保持优势，稳定在亚马逊平台中的Top3。
从市场洞察到产品设计，再到渠道布局、人群运营，Bitvae已展现足够的出海综合实力，未来，或将有机会进一步打开口腔护理市场，带来更多的品牌可能性。
