年营收破2亿！户外运动手表称霸北美
2024年5月26日，当K天王（Killian Jornet）以3小时38分8秒的成绩赢得Zegama - Aizkorri比赛的冠军时，腕上的「COROS」也再次吸引了全世界越野跑爱好者的目光。
作为一个来自中国的新锐品牌——COROS（高驰），正凭借“非典型”的出海路径崭露头角，在Garmin、Suunto等欧美巨头的夹缝中撕开一道裂口，成为全球户外爱好者心中的“新宠”。
从K天王到“马拉松之神”基普乔格、再到“传奇攀岩家”考德威尔、奥运冠军英格布里格森……COROS组建起了一个超强的宣传阵容。
作为行业新秀，COROS凭什么能与多位顶级运动员合作？又是如何成为专业智能运动腕表的顶流玩家？
时间拉回2014年，COROS的创始人牛浩田看到了智能穿戴设备领域的巨大潜力，带领团队一头扎进了赛道，并创立了智能手环品牌WeLoop。
作为国内最早的一波时尚智能手环品牌，WeLoop乘着东风一路增长，曾在2017年拿下618全网销售第四的好成绩。
然而，COROS团队并不想随波逐流，做千篇一律的产品，而是想做能够经得起时间检验的、能够“扎下根”来的产品和品牌。
于是，经过深入的市场调研和自我探索后，团队决定将重心转向专业户外运动手表领域，并直接关闭了Weloop项目，正式创立了COROS。
图源：COROS
彼时，全球专业级户外运动手表市场被Garmin、Suunto、Polar等欧美老牌厂商牢牢把握。作为一个高垂度的小众市场，COROS要想“分一杯羹”并不容易。
最开始，COROS只能凭借“高技术力+国内供应链优势”进军北美市场，抢占欧美老牌厂商的市场份额。随后，COROS通过不断深耕产品，针对性推出不同户外领域的专业级运动手表，从而逐步建立起强大的品牌认知度和用户忠诚度，最终与这些老牌巨头们形成了多足鼎立的局面。
公开信息显示，截至2025年2月10日，在亚马逊“Running GPS Units”类目排行榜前10中，COROS占据了5席，与Garmin平分江山，且在售价上几乎持平，价格范围由229美金-699美金不等。
图源：COROS
而在渠道方面，COROS则采取了多渠道战略，不仅占据了亚马逊户外运动手表类目的半壁江山，还积极建设品牌官方独立站，其全球独立站的月访问量突破百万大关，成为品牌重要的线上销售渠道。
Similarweb数据显示，2025年1月，COROS独立站的月访问量约达115万，其中直接流量+自然流量占比接近90%，可见COROS在海外已经有了一批的忠实粉丝。
图源：Similarweb
此外，COROS还积极拓展各类线上线下零售渠道，不仅入驻了沃尔玛等大型零售商超，还进驻了Running、TheFeed等垂类买手网站以及零售店铺，铺陈全方位的海外销售网络，进一步扩大品牌的市场渗透率。
据报道，COROS近几年的产值年均增长保持在60%-70%之间，其2021年营收额达到2.6亿，海外市场占比超过60%。目前，COROS应用程序的月活跃用户数已超过100万。
在COROS看来，手表天然是多品牌的市场，追求个性而不是共性，而类似 Garmin 这样的运动品牌，可以不需要很高的营销成本，凭借专业性就可以在细分市场立足，并获得很高的利润。
因此，COROS调转车头后就决心做领域内最专业的品牌，围绕“运动科学与智能技术”进行技术创新，通过自主研发创新，为户外运动群体提供专业级智能运动手表。
据报道，为了解决传感器数据偏差的难题，COROS团队的工程师们曾连续三天三夜守在实验室，反复检查硬件线路，优化算法程序，一个参数一个参数地调整，以确保系统的精准度和可靠性。
经过无数个日夜的不懈努力，COROS团队已成功自研出心率监测算法、EvoLab体能系统等多项核心技术，不断加深品牌的技术护城河。公开信息显示，目前COROS的母公司广东高驰运动科技有限公司旗下共拥有174项专利技术。
图源：COROS
不过，COROS并非一味地崇尚技术领先，而是提倡为用户价值而创新。在COROS团队看来，小公司做产品，用户越精准越好，只有精确定位目标用户群体，才能找到他们的需求痛点，满足他们未被满足的需求。
最开始，COROS团队曾将目标用户定位为户外运动爱好者，后来经过深入的调研和分析后，又将核心受众聚焦在越野跑人群上，并围绕核心用户的需求场景开发产品。
在研发上，COROS奉行“用户至上”原则，非常重视需求差异，会减少不必要的功能堆砌，转而将核心需求做到极致。以其推出的「APEX」系列为例，产品主要聚焦长距离越野跑人群。由于越野跑爱好者通常需要进行数十乃至上百公里的长距离跑步，普通运动手表的电池续航能力根本不够。
因此，COROS专门针对长续航这一刚需进行优化，将标准GPS模式下的续航时长增加至40小时以上，同时在-20℃ 到 50℃的环境中都能良好运行，以此帮助用户充分应对高强度、长时间的复杂运动场景。而APEX系列一经问世，也不负众望，直接在越野跑爱好群体中成功破圈，为品牌收获了一批忠实用户。
图源：COROS
此外，随着品牌影响力的逐渐扩大，COROS也通过对不同人群的需求进行创新研发，逐步将产品矩阵拓展到马拉松、攀岩、铁人三项等其他户外运动领域，满足了不同场景、运动类型用户的个性化需求。
作为高客单价产品，除了找准目标用户群外，如何利用营销策略赢得用户信任，实现最终转化更是至关重要。
因此，COROS从签约顶级运动员代言、社群营销、私域运营等几方面入手，打造品牌的专业形象，占领用户心智，提升品牌的知名度和认知度。
开头提到，从K天王到“马拉松之神”基普乔格、再到“传奇攀岩家”考德威尔、奥运冠军英格布里格森……通过与顶尖运动员的合作，COROS组建了一个超豪华的全明星宣传阵容，以此强化品牌的专业形象，借助这些代言人的影响力进行信任背书，增强消费者信心。
而在代言人选择上，COROS除了选择专业垂类运动员背书外，更看重的是运动员是否与品牌调性相契合，通过运动员故事传递品牌理念，触动用户心弦。在COROS的Youtube账号上就有许多关于代言人的精彩剪辑和深度访谈。
图源：Youtube
COROS还入驻了TikTok、Instagram、Facebook等海外主流社媒平台，并根据不同平台特性实施相应的营销手段。
一方面，COROS邀请顶级运动员、垂类达人等意见领袖进行合作宣传，推出联名产品，增强品牌知名度。比如说，在TikTok上，COROS就邀请了不少垂类达人进行宣传合作，如长跑运动员@omar.runs.napa就围绕产品对比、实地评测、使用体验等进行种草，为品牌赢得了不少曝光。
图源：TikTok
另一方面，COROS奉行“老用户优先”策略，特别重视老用户的体验和反馈，利用口碑传播效应促进品牌认同。
在Facebook上，COROS就组建了一个2.8万人的非公开社群，并不定期举办相关活动，进行私域运营维护，维持粉丝活跃度。目前，COROS在平台上共有6万粉丝，帖文以产品宣传为主。
同时，COROS还利用社区营销和口碑发酵，在相关群体内建立深度联系与口碑裂变，将产品转化为圈内的“社交货币”。公开信息显示，截至2025年2月，COROS在Reddit平台的官方社区共拥有1.7万成员，在整个论坛中的排名中位列前6%，其独立站18.7%的社媒流量就源自于此。
图源：COROS
其次，COROS还通过参加线下展会和赛事赞助等方式，如赞助比赛、举办爱好者活动等，直接触达大量的潜在用户，并通过现场展示和互动活动，增强用户的体验感和认同感。
此外，COROS还建立了非常完善的售后服务体系，不仅承诺全球质保，还开设了免费训练营，为用户提供专业科学的运动指导和培训。
在独立站上，COROS专门创立了“训练”版块，用户可以免费得到来自教练的个性化科学的训练指导，并且观摩其他人的训练计划、数据及成效，以此提供参考。
面对当时炙手可热的可穿戴市场，COROS并没有盲目追逐风口，而是沉下心后仔细思考，最终调转车头，选定专业级智能运动手表这一小众市场。
之后，COROS一边凭借“以用户为中心”的技术创新，不断深耕产品，逐步蚕食欧美老牌厂商的市场份额；一边签约顶尖运动员，打造全明星阵容，搭建完善的售后服务体系，在文化差异中讲好品牌故事。
最终，COROS得以用“专业信任”取代“产品偏见”，完成了从“产品输出”到“品牌心智占领”的跃迁，成功与Garmin、Suunto等欧美巨头平分天下。
