单品预售超千万美金，激光雕刻机出海爆卖！
据QYR预测，2023年全球激光雕刻市场销售额达到了6.58亿美元，预计2030年将达到18.80亿美元，年复合增长率为14.67%。
近些年，在3D打印机的带动下，海外家用数控设备需求爆发，如3D扫描仪、激光雕刻机等细分品类也陆续出海，跑出了一群头部厂商。
品牌方舟之前介绍过的xTool、Revopoint都是其中的佼佼者，而今天要介绍的「LaserPecker」则是不折不扣的众筹王者。
2020年，LaserPecker就以592万美金成功登上Kickstarter科技类目的众筹金额榜首，总募集资金超1000万美元。去年，其新品再度以557万美元收官，创下众筹新纪录。
据不完全统计，LaserPecker的全球众筹金额累计达3亿人民币。那么，LaserPecker是如何创新出海，屡造爆款，成为众筹冠军的？
品牌方舟了解到，LaserPecker成立于2017年，是深圳市嗨兴科技有限公司旗下的自主品牌，专注于全球消费级小型激光雕刻机的研发、生产与销售。
彼时，国内的3D打印机行业正如火如荼。LaserPecker敏锐地捕捉到了工业数控设备向消费级市场转型的风口，认为小型化、便携式的家用激光雕刻机将迎来爆发式增长，便开始研发消费级激光雕刻机。
作为原生出海品牌，LaserPecker一开始就利用众筹进军海外市场，在全球各大众筹平台上屡造爆款，是不折不扣的众筹王者。
2018年，LaserPecker推出了其首款产品「Laserpecker Pro」，并在Kickstarter成功募得了77万美金，随后在Indiegogo上收获了100万美金，总金额达177万美金。
图源：Indiegogo
2020年，LaserPecker再度推出二代新品「Laserpecker2」，最终在Kickstarter上成功募得592万美金，荣登其2020年科技类目众筹金额榜首。
随后「Laserpecker2」又在Indiegogo平台上拿下144万美金；在日本Campfire平台筹得139万美金；在台湾啧啧平台筹得116万美金，总募集资金超1000万美元。
图源：Kickstarter
2023年，LaserPecker的新品「Laserpecker4」上线各大众筹平台，仅在12天内就完成了200万美元的阶段目标，最终以557万美元收官，创下了众筹的新纪录。
据不完全统计，LaserPecker的全球众筹金额累计达3亿人民币。LaserPecker是如何屡造爆款，成为众筹冠军的？
究其原因，LaserPecker不仅仅是将众筹视为单纯的销售渠道，而是始终坚持长期主义，将其视作品牌与用户之间建立情感维系的重要方式。
在众筹项目启动前，LaserPecker会进行充分的市场预热，通过邮件营销、社媒推广等多种方式，借助主流社媒平台的流量优势，提前吸引潜在用户的关注。
而在众筹页面中，LaserPecker则喜欢采用大量的动图和视频，直观展示产品的功能和操作过程，并与其他同类产品相比较，突出产品的创新性和差异化优势。例如，LaserPecker会利用对比动图，突出产品能够随走随用的便携性、适用性。
图源：LaserPecker
同时，LaserPecker非常注重本土化的脚本设计，会结合当地文化和语境进行内容创作和推广，更好地传达产品优势和品牌的核心价值。
比如说，针对海外浓厚的DIY文化和创客文化，LaserPecker不仅会展示用户的各种作品，突出个人DIY创意价值，还会强调其在商业应用中的潜力，如小批量生产、定制服务等。
此外，在整个众筹期间，LaserPecker团队会定期向支持者更新生产进度，包括组装进展、生产线情况以及发货时间表等。这种及时透明的沟通方式不仅保障了用户的购物体验，也增强了用户的信任感、期待感。
据QYR数据，2023年全球激光雕刻核心厂商主要包括xTool、LaserPecker、WAINLUX、NEJE、Ortur等。其中，第一梯队厂商主要有xTool、WAINLUX和LaserPecker，合计约占51%的全球市场份额。
品牌方舟观察到，LaserPecker的激光雕刻机系列产品均价在799-2699美元区间，除第一代产品价格在300美金左右，其他产品皆在700美金之上，而其多功能激光雕刻机「LaserPecker LP5」的全套售价则高达3499美元。
而LaserPecker能够以高溢价强势突围海外市场，其核心竞争力依然在于产品本身。在绝大部分公司都在做桌面雕刻机的时候，LaserPecker却另辟蹊径，研发便携式激光雕刻机，由此避开同质化红海，实现差异化竞争，最终跻身头部。
图源：LaserPecker
从2019年总重量仅为190克的Pro，到2021年全球首款最小的工业激光雕刻机L3、2022年全球首款双光源便携激光雕刻机L4，再到2023年全球首款可折叠激光雕刻机LX1……可以看出，LaserPecker始终遵循“更小巧、更智能、更强大”的三大设计原则，坚持走“高尖精”路线，稳步优化迭代，提升用户体验。
在研发中，LaserPecker坚持以用户为核心，持续收集用户反馈，优化产品功能和性能，以小型化、便携化、模块化为特色，不断拓展应用场景，为用户提供多元化选择。
图源：LaserPecker
以其最新推出的「LaserPecker LP5」为例，总重量仅有6公斤，是业内最小的2合1激光雕刻机，采用双光20W光纤和20W二极管激光源，雕刻速度能达到10,000毫米/秒，精度能达到0.0027毫米，与工业级雕刻机相比也毫不逊色。
在适用性与使用范围上，LP5不仅集激光雕刻与切割功能于一体，几乎适用于所有材质，如木材、皮革、塑料、金属、石头等；并具备360°旋转雕刻功能，可以在圆柱物体上进行全方位的雕刻，极大地扩展了其应用范围。
图源：LaserPecker
同时，LaserPecker还十分注重便携性和模块化设计。一是通过小型化、轻量化扩大产品的使用场景，让用户可以不受场景限制，无论是在家里、车间还是户外工作，只要连通电源就可以随时创作；二是利用模块化设计，生产不同的配套组件，让用户根据需要更换不同的配件，灵活应对各种应用场景。
此外，LaserPecker还积极拓展与激光雕刻DIY相关的配套材料产品线，丰富品牌的产品生态，如软木杯垫、硅胶表带、金属项链、钥匙扣等。通过提供一系列的DIY材料包，LaserPecker不仅简化了用户的采购流程，提升了用户体验，同时也增强了用户黏性和复购率。
在流量碎片化时代，用户的注意力会被分散到多个不同的渠道、平台、设备。因此，在碎片化入口里打造私域流量聚合地，是品牌能够扩大声量的重要举措。
除了众筹曝光外，LaserPecker还非常重视独立站的建设和运营，利用DTC模式与用户直接对话，结合社群营销等多种手段打造了一个忠实的粉丝圈层，沉淀了大量的私域流量。
Similarweb数据显示，2024年11月，LaserPecker官方独立站的月访问量达26万，直接流量+自然搜索的占比达54%，社媒流量约占20.71%。
在独立站中，LaserPecker不仅提供了完整的购物体验，还精心设计了一个探索版块，汇聚了大量激光雕刻DIY入门教程、商业创意案例，并在社群版块设置了画廊、工艺区等，鼓励用户分享自己的作品和经验。
图源：LaserPecker
对于“画廊”版块，LaserPecker主要呈现不同型号产品的雕刻效果、教程，以及优秀的创意作品。
而在“工艺区”中，LaserPecker则打造了一个完全由UGC内容构成DIY创意论坛，用户可以上传作品的具体参数、操作教程等，其他人可以直接下载源文件进行复用。
同时，LaserPecker还建立了一套完善的积分奖励制度，根据帖子的点赞量、下载量等，用户会获得不同数量的“种子”，并兑换为优惠券、礼品卡等奖励。
通过粉丝论坛，LaserPecker不仅促进了用户之间的知识共享和技术交流，还为用户增添了成就感，从而增强了品牌与用户之间的情感纽带，也进一步深化了用户对品牌的认同感和忠诚度。
图源：LaserPecker
品牌方舟还注意到，LaserPecker还将独立站用户引流至Facebook中进行深度转化，提升用户粘性。在Facebook上，LaserPecker创建了多个官方群组，通过定期举办线上活动、分享优秀作品、提供技术支持等方式，强化社区的凝聚力，不断增强用户的参与感和归属感。
目前，LaserPecker的官方账号虽然只有3.1万粉丝，但已经以产品型号为分类，建立了多个高活跃度的万人社群，其独立站57.83%的社媒流量就来自于Facebook。
图源：Facebook
此外，在达人合作、广告投放方面，LaserPecker则采取了精准定位的策略，重点瞄准创意设计师、小型企业主、DIY发烧友等细分人群，通过与垂类达人合作，高效触达目标用户，提高用户转化率。
以Youtube博主@Sumeray Builds为例，他是一名DIY木工领域的博主，主要发布木工教程、操作技巧、工具评测等，内容专业硬核，粉丝群体高度垂直。因此，LaserPecker选择合作的产品就是以木材雕刻见长的「 Laser Pecker 2 」，最终该视频为品牌带来了1.8万次曝光。
数据显示，2023年中国激光雕刻机产量占全球的66%，预计到2030年这一比例将升至71%，激光设备产业位居全球领先地位，具有天然的出海优势。
但对于出海，LaserPecker并没有打价格战，而是坚持以用户为导向，进行产品研发；随后通过众筹冷启动，高举高打进军海外市场。
同时，LaserPecker一边围绕独立站打造粉丝圈层，进行高效的私域流量运营；一边利用社媒渠道持续拓新，精准触达目标用户群体，从产品力跃升至品牌力，走长期主义，构建一个经久不衰的品牌。
