销售额破60亿！运动品牌Lululemon势头正猛，剑指耐克？

品牌方舟

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2022-04-02 17:30

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在今年的北京冬奥会开幕式上，除了顶流冰墩墩备受大众追捧，许多代言品牌也收获了一波消费热潮。如运动服装品牌Lululemon，在冬奥会上亮相过后，其冬奥队服款已经卖断货，一举成为消费者争相购买的潮流品牌。

资料显示，Lululemon于1998年在加拿大成立，创始人Chip Wilson选择以女式瑜伽裤起家，并将目标人群定在了30岁的成功女性“super girl”身上。目前，其业务线已经拓展至运动内衣、T恤、夹克、帽子、围巾、瑜伽垫等多个品类。

而正是这样一个以王牌产品瑜伽裤走红市场的品牌，近年来却频频活跃在运动鞋服市场，不仅在本土大受欢迎，在海外DTC渠道也斩获了优秀成绩，并剑指耐克阿迪等头部品牌。

纵观Lululemon的成长历程，不难发现，这个品牌进军全球市场的野心已经渐渐显露，那么Lululemon究竟能在运动行业掀起多大的水花呢？我们先来看一下该品牌在上个财年的表现如何。

财报公布：营收首次突破60亿美元

品牌方舟获悉，日前，Lululemon公布了其2021财年业绩报告，其年收入首次突破60亿美元。Lululemon是少数几个在疫情期间取得稳固收益的品牌之一，该品牌在第四季度创造了21亿美元的收入，比去年同期增长了23%，其21财年也算完美收官。

以下是Lulelemon21财年的主要业绩指标概况：

全年收入达63亿美元，同比增长42%；
净收益达9.75亿美元，同比增长65.6%；
自营商店收入同比增长70%；
北美收入增长40%，国际收入增长53%；
去年共开设53家新店，门店总数达574家。

按渠道划分，2021财年Lululemon自营门店去年收入同比上升70.1%至28.21亿美元，占总收入的45.1%；线上渠道DTC的收入增长21.6%至27.77亿美元，占总收入的44.4%；奥特莱斯和快闪店等其他渠道收入43.2提升%至6.57亿美元。

在细分品类上，2021财年，Lululemon女装业务净营收42亿美元，占总业务的67%；男士产品净营收15亿美元，较2020年增长61%；其他类别5亿美元。

按地域划分，2021年Lululemon美国市场净营收43亿美元，加拿大市场净营收9.5亿美元，北美以外地区营收9.6亿美元，在欧洲、中东和非洲的业务首次实现盈利。

然而Lululemon的野心不止于此，追逐更广阔的国际市场，才是其真正的目标。早在2019年，Lululemon就提出“在2023年前“男装翻倍、数字业务翻倍、国际业务翻两番”的目标。如今还未到规划的时间，Lululemon就已提前实现2023年的增长目标。

Lululemon表示，预计2022财年Q1营收将在15.25亿美元—15.50亿美元，同比增长24%至26%；全年营收将在74.9亿美元—76.15亿美元。与此同时，Lululemon的品牌扩张之路还在继续。

品牌扩张：进军全球市场野心勃勃

尽管目前有许多宏观经济因素对品牌的发展造成不利影响，如俄乌战争、供应链紧缺、美国通货膨胀等，但Lululemon却能够在此背景下依然保持双位数的增长，并指出了有利于品牌的大趋势。

首席执行官Calvin McDonald表示，Lululemon的业务增长得益于其在市场上独树一帜的消费趋势：

首先，Lululemon运动服装的类别实力超过整体服装的增长。
其次，在客户进行健身活动和日常生活时，产品多功能性的重要性日益增加。
第三，实体零售和数字融合的重要性日益凸显。

考虑到当前全球经济局势的不稳定性，这些消费趋势将对未来的全方位运营模式尤为有效。而除了上述因素的刺激作用，Lululemon的品牌全球扩张战略也显得非常重要。

据悉，在公布财报的同时，Lululemon还表示未来将计划进行大幅国际扩张，同时继续向网球、高尔夫以及跑鞋产品领域发展。

同时，鉴于与加拿大奥委会的多年合作伙伴关系，Calvin还指出他们今年将会格外关注鞋类领域。

值得注意的是，中国市场在Lululemon的持续增长中起到了关键作用。品牌方舟获悉，2021年期间，Lululemon在全球新开了53家直营门店，包括中国的31家。截至2021财年，Lululemon在中国大陆地区的门店总数已达71家，超过总部加拿大，是仅次于美国以外的第二大市场。

“我们有望在2022年底前将国际业务翻两番，”lululemon首席执行官Calvin McDonald说道。

随着Lululemon在中国的门店数量的增多，这个品牌在国内消费市场的知名度也在慢慢提升，如今，在国内某种草社交平台上，可以搜索到数条关于Lululemon的爆款笔记。

此外，据报道，Lululemon天猫官方旗舰店在2021年3月-2022年2月期间销售总额为11.16亿元，2022年2月运动服饰同比增长了41%。电商大促期间的6月和11月，Lululemon的销售额分别约为1.7亿元和1.76亿元。

虽然已经在服饰领域取得了稳定长足的地位，但立志打造国际品牌的Lululemon毅然发起了对运动鞋服巨头耐克、阿迪等品牌的挑战。

剑指耐克：尚与鞋服巨头存在差距

据GlobalData研究报告，预计到2025年，运动休闲市场的全球销售额将增长25%，达到5510亿美元。

而一直专注于女装服饰领域的Lululemon也开始进军运动市场，并试图与耐克、阿迪等头部品牌进行竞争。

品牌方舟获悉，日前，Lululemon通过推出The Bliss feel进军鞋业，这是该公司有史以来第一款女士跑鞋。3月23日零点，Blissfeel正式发售，官方售价为1180元，共有10款配色。

同时，Lululemon还计划于今年再推出三个女鞋系列，并于2023年推出男士鞋履。

如今Lululemon品牌风头正盛，并表现出多方面的优势与耐克竞争。

品牌方舟了解到，为消费者提供完整的全渠道购物体验是在零售领域成功竞争的关键。Lululemon和耐克在这方面都是顶级服装品牌，然而前者在线上销售方面要领先于后者。

在最近一个财季（截至10月31日），Lululemon的DTC收入占整体业务的40.4%。在耐克的最近一个财季（截至2月28日）中，该品牌通过数字渠道创造了26%的销售额。由于DTC模式并没有为第三方零售商带来经济效益，所以可见Lululemon的财务状况要比耐克好。

其次，在过去的12个月中，耐克的毛利率为46.3%，营业利润率为15.8%，均落后于Lululemon的毛利率（57.8%）和营业利润率（21.3%）。在目前通胀严重的环境下，Lululemon有更大的回旋空间来吸收更高的投入成本。

Lululemon进军鞋类领域是该品牌与阿迪达斯、耐克等顶级运动品牌展开竞争的最新战略。这是该品牌进一步扩张的好迹象，然而它同时也面临着许多问题：2021年11月，Peloton起诉Lululemon涉嫌侵犯其自有品牌服装系列的知识产权；今年1月，耐克起诉该公司侵犯其Mirror Home Gym（家庭健身设备）的专利权。

另一方面，相比已经在鞋服领域获得大量市场份额的耐克，Lululemon的营收类目来源较为单一：耐克64.5%的销售额来自鞋类（仅限耐克品牌），而Lululemon几乎所有收入都来自服装。

总体而言，Lululemon和耐克都是在各自细分领域表现出色的头部品牌，然而，就Lululemon目前的实力而言，在产品技术、消费者习惯、市场喜好方面，均与耐克存在一定的差距。

Lululemon要想超越耐克、阿迪等运动鞋服巨头，还有很长的路要走。

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