种种数据皆表明，智能手机市场已经进入了“消费冷静期”。IDC最新数据显示，2022年全球智能机出货量创下2013年以来的最低纪录，而中国区出货量10年中第一次跌破3亿台。在智能手机市场持续遇冷之际，3C配件赛道近几年却表现出强劲的增长韧性。2022年，全球手机配件市场估值不仅达到880亿美元，更以6.8%的复合年增长率持续跃进。市场不断扩容的同时，还有不少带有互联网因子的配件品牌应时而起，比如单个

耳机市场还能有什么新解法？ 作为3C数码类目的重要组成部分之一，耳机市场早已成为各路品牌的必争之地，甚至已经诞生了诸多「创意解法」。 细数品牌方舟曾经观察过的耳机品牌，其中，有国潮耳机品牌「1MORE万魔」、运用骨传导技术强势出圈的「Shokz韶音」、以及颠覆性提出OWS概念的「Oladance」，不得不感慨，耳机市场真是能人辈出、竞争惨烈。 有意思的是，就在品牌方舟感到应该不会有更「创新」的解决

做年轻人的生意，如今成为不少出海品牌的首选，尤其是Z世代群体（1995-2009年出生）。值得一提的是，Z世代正逐渐成为社交媒体上的「最强音」。 在各大社媒平台，国内诸如微博、B站、小红书、抖音，国外诸如Instagram、Twitter、Tik tok等平台，Z世代用户已然占据了大半江山。相关数据显示，2023年TikTok在美国的Z世代用户数量预计将达到4300万左右，Instagram紧随其

“下一个赛道，是人心。”前段时间，刘润老师在他的某篇文章中提出这样一个观点。 的确，早期的传统思路是，什么卖得火，就去卖同类产品，靠供应链或渠道优势，用低价战略占领市场。但这个模式，脱离了品牌建设的基本要素。 如今，很多创业者已经觉醒，依靠海外生活经验、消费者洞察、深度市场调研，真正把握用户需求，挖掘背后的增长点。 对于DTC品牌而言，用户的增长即是品牌的增长，用户是持续创造价值的基础。 对于DT

在潮牌领域，品牌方舟曾观察过亚洲潮牌之王Nerdy，其一年近300亿韩元销售额（当时约合人民币1.8亿）也着实令人惊叹。 不过，在中国也同样有着优秀的潮牌品牌——TAKA Original，作为一家中国的潮牌品牌，它以其独特的设计风格和创意而受到许多品牌爱好者的喜爱。 2020年，Taka Original宣布完成千万级天使轮融资，这也吸引了不少人的关注。 对于整个潮牌市场，创始人Aka不认为这是

如今，触达用户的手段丰富了不少，产品的选择也较之前有了明显增长。 那么，要如何让用户在茫茫产品中选中你？这成了诸多企业头疼的问题。 纵观一众优秀的出海品牌，品牌方舟发现，要处理好这个情况，诸多线索都指向一点——用户关系。 换句话说，如何塑造用户关系，培养「信任」二字，成为了更多人思考的重心。 本篇文章，品牌方舟就抛砖引玉，从优秀的品牌案例谈起，以「用户」的角度给予大家一些启发。垂直细分，造就品牌奇

订阅制，曾被看作是电商的下一个突破口，是传统零售体验和电商便捷性、私人定制的结合，并在DTC模式所推崇的客户导向、以人为本的商业风潮下应运而生。 不过，除了订阅制以外，「定制化」被提及的频次也越来越高。 根据The Deloitte Consumer Review的数据，有超过50%消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，1/5的消费者愿意为个性化产品多支付20%的价格。 为什么个性化定

随着时代的发展，如今市场上出现了一股“万物皆可做配饰”的风潮。有将手机壳卖出均价300-400人民币的潮流生活方式品牌CASETiFY，年均手机壳销售超 300万件，成立10年每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利； 有将腕表重新设计，以视觉设计和可玩性为卖点成长起来的潮流腕表品牌HappieWatch； 而作为身体与外界接触的一部分，袜子也不再只是一件单纯的防寒物品，变成了越来越多人关注的重要配饰

大热的3C赛道，也带火了不少配件类品牌。 凭借均价300-400元的手机壳起家的CASETiFY，其年均手机壳销售超300万件，成立10年来每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利； 作为“全球第一的数码充电品牌”的安克创新，其最开始在亚马逊上销售的品类，也不过是小小充电头； 从代工数据线到自创品牌的绿联，2021年营收高达34亿，且在2023年1月6日获上市委会议首发通过，拟登陆深交所创业板。 而今

不知从何时起，DTC品牌开始陆续涌入线下。咨询公司 Prophet 的 DTC 负责人 Eunice Shin 曾表示：“目前而言，对于许多数字原生品牌来说，单纯从数字化扩张的能力和成本变得非常困难。” 一般而言，DTC品牌生于线上长于线上，甚至有部分品牌曾下定决心放弃实体零售。然而，要想扩大业务规模、在行业内取得成功，就需要在一定程度上进入实体市场——这是一个打通线上线下的过程。对于国内市场来说

或许各大品牌都知道要将用户摆在重要的位置，然而在全球市场上，也不乏有品牌因为各种各样特殊的原因，离现实中的用户越来越远——这也将成为新兴品牌弯道超车的机会。剃须刀巨头吉列就曾遇到过一个强劲的对手，Dollar Shave Club。彼时的吉列，有着一个复杂的研发实验室，雇了几百名科学家做研究，每年花几百万美元检查公司刀头的质量，比如有多锋利、多长时间会变钝、什么情况下容易擦伤皮肤等等——这份对品质

在竞争激烈的快时尚领域，跑出了一些“优等生”。除了被无数品牌视为“标杆”的Shein、“出海另一匹黑马”的Zaful，品牌方舟发现，近年来，还有一位被称作“Shein的后浪”——Cider。 Cider成立于2020年9月，是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。 虽然成立时间不久，但其发展速度极快。在资本市场，Cider在1年内就成功融资4轮，其中B轮完成1.3亿美金融