2023年，品牌方舟秉持着挖掘潜力品牌的初心，对海内外上百个品牌进行了观察与总结。 作为近年来最流行的商业模式之一，DTC生于美国，却流行于全球。而欧美作为DTC初代玩家的聚集地，在经过数年的摸索和实践后，已经衍变成为一种较为成熟的商业生态，其中有诸多成功经验和品牌打法，也同样值得国内玩家学习。 经过将近一年的观察，品牌方舟总结了在2023年表现亮眼、特色鲜明的海外TC品牌，制成了这份年度出海品

品牌方舟获悉，国产儿童护肤品牌Hi!Papa（海龟爸爸）宣布完成由L Catterton独家注资的A+轮融资。 截至目前，海龟爸爸已完成4轮融资，L Catterton连投两轮。国际资本的注入，势必将为海龟爸爸的销售渠道拓展和海外市场扩张提供推力。 海龟爸爸成立于2019年，是一家专注于3-12岁阶段儿童个护的品牌。数据显示，2021年海龟爸爸的儿童防晒产品在推出不到4个月便售出100万支。截至目

订阅制，曾被看作是电商的下一个突破口，是传统零售体验和电商便捷性、私人定制的结合，并在DTC模式所推崇的客户导向、以人为本的商业风潮下应运而生。 不过，除了订阅制以外，「定制化」被提及的频次也越来越高。 根据The Deloitte Consumer Review的数据，有超过50%消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，1/5的消费者愿意为个性化产品多支付20%的价格。 为什么个性化定

关注公众号并后台回复“美妆个护”，获取2023年DTC报告之美妆个护篇2023年，随着跨境电商环境的变化，越来越多的品牌选择了DTC模式，以建立更具韧性和辨识度的品牌。 同时，在品牌出海的浪潮下，全球美妆个护市场正呈现蓬勃发展的态势。尽管海内外环境和人群存在差异，但DTC品牌所倡导的消费体验和品牌文化，却具有通用性和吸引力。这些品牌通过构建完善的社交媒体运营和独立站流量来源，打造出具有强烈个性和差

在未来消费市场中，具有挑战传统大牌竞争力的，或许是各种定制化品牌。 品牌方舟了解到，在洗护市场中，大部分产品的功能及技术已经相当成熟，拥有去油、养护、去屑等基础功能的传统洗护产品如今被各种大牌垄断（保洁、联合利华等），因此新兴品牌要在这片市场上拥有竞争力，需要有超出传统的差异化特色，比如产品定制化。 DTC洗护品牌Function of Beauty就是这样一个挑战者。短短5年内，它已经获得了8次

品牌方舟获悉，丝芙兰独家护发品牌Adwoa Beauty在其第一轮融资中筹集了400万美元，由战略投资平台Pendulum全额投资。 Pendulum是一个专门针对有色人种创业者和领导人的战略投资和咨询平台，此前该平台还曾投资非洲烈酒品牌Spearhead、家具租赁初创公司Nickson和创意广告公司Crownand Conquer。 Adwoa Beauty将利用这笔资金进行新品研发、团队扩张，

品牌方舟获悉，5月31日，印度DTC美容个护品牌SUGAR Cosmetics宣布完成5000万美元的D轮融资，由全球最大私募股权公司之一的L Catterton亚洲基金领投。现有投资者A91 Partners、Elevation Capital和India Quotient参投。该品牌将利用该笔资金进一步巩固其在印度美容个护市场的领先地位。 SUGAR Cosmetics目前的年化收入约为50亿

品牌方舟获悉，根据InsightAce Analytic的独家报告，2021年全球DTC定制化护发市场价值22亿美元，预计到2030年将达到105亿美元，复合年增长率为19.3%（2022-2030年期间）。在该细分领域中，预计北美在2021年将以42.2%的市场份额主导该市场。 DTC定制化护发市场细分为个性化护发副产品、平台和区域。产品分部包括洗发水、护发素、脱发治疗产品、发油、染发剂和其他产