在今年的315晚会上，垃圾翻新卫生巾、不灭菌一次性内裤等一系列女性用品生产乱象的曝光，揭露了无数“国民级”品牌的黑暗面纱。一时之间，“关注女性健康”这一议题成为了焦点。
不仅仅是在国内，实际上长期以来女性的健康需求一直为社会所忽视。相较于各类百花齐放的热门赛道，过去深度聚焦于女性视角的品牌相对较少，在一些细分赛道上甚至存在诸多的市场空白。当然，能够真正以女性为中心，值得信赖的品牌更是少之又少。
但随着女性意识的觉醒，近年来“她经济”风口迎来爆发，女性逐渐成为一股不容小觑、潜力庞大的消费力量，因此女性的健康诉求及痛点也逐渐为更多品牌重视，关注的角度也从基础物质供给延伸至更深层次的价值满足。
创立于2020年的Elixhealing，便是一个专注于解决经期综合症，将中药与西医相融合的DTC品牌。其创始人是一位出身于湖南的美国华裔女性，也因此更能共情女性的经期护理痛点，凭借一系列“对症下药”的产品，击中了万千欧美女性的需求。
当传统的中药文化与西方医疗技术在女性健康赛道互相碰撞，究竟会擦出怎样的火花？
医学上将疼痛划分为12个等级，最轻微的疼痛是蚊虫叮咬，最剧烈的则是生产分娩，而痛经则被划入8级疼痛，甚至高于被棍棒暴揍。
Elixhealing调查发现，90%的女性都曾出现过经期不适症状，痛经折磨更是令不少体质较弱者“生不如死”。但与此同时，很多女性却长期被灌输“这只是月经的一部分”的观念，要么通过服用药物简单应对，要么强行忍受这种痛苦。
图源：Elixhealing
而Elixhealing的诞生，便来源于创始人LuLu Ge的亲身痛经经历。
由于高强度的工作和混乱的生活作息，LuLu Ge长期饱受痛经和各种经期问题的折磨。为了缓解这种痛苦，她采取了最为普遍的美式疗法——服用避孕药调节激素。但这也伴随着头晕、头疼、反胃等一系列副作用，甚至在停药后陷入了严重的荷尔蒙失调。
一次在回到湖南老家后，LuLu Ge的老中医爷爷为她推荐了深圳中医院的一位医生，在中药疗法的帮助下，她的痛经情况得到了很大改善。
正是因为自身的真实体验，使得LuLu Ge非常能共情女性的健康需求和护理痛点。她发现传统的西式疗法副作用较多，且市面上缺乏专注于经期调理产品的品牌，很多经期综合症长期遭到忽视，得不到有效解决。还有很重要的一点是，女性经期羞耻的现象不在少数，很多人耻于主动提出诉求。
为了填补这一市场空白，Elixhealing应运而生。
亲身感受过中药治疗效果的Lulu Ge，将这一古老的智慧结晶融入现代医疗技术中，通过中西合璧打造个性化草药配方，精准锚定女性月经期间头晕头痛、失血过多、腹痛痉挛、便秘腹泻等症状。
图源：Elixhealing
Elixhealing的可贵之处不仅仅是善于捕捉市场空白，更在于能够全方位从女性视角出发，深度挖掘女性的健康痛点。其来源于创始人亲身经历的品牌理念，更是成功引发了无数欧美女性的情感共鸣。
更重要的是，Elixhealing踩中了中药出海的风口。
海关统计数据显示，2024年我国中药类商品对外贸易总额为83.9亿美元，其中中成药出口额4亿美元，同比增长10.6%。
随着海外健康养生市场迎来黄金增长期，相关出海政策红利释放，中药作为一种传统文化受到了越来越多消费者的认可。
在TikTok等社交平台上，中药飞升成为“网红”，#Chinese Herbal Medicine、#Troditional Chinese Medicine等标签热度不断飙升，许多KOL及个人博主发布了大量关于针灸、刮痧、功效展示、中药探店的视频，成功让中医文化走进了无数老外的视野。
在这股东方养生热潮中，Elixhealing跑在了最前方，凭借科学手段将中医文化进行本土化创新，俘获了大批欧美女性的信赖。
尽管现阶段中药出海恰逢其时，但沿途也不乏暗礁丛生。其中最大的挑战，无疑是法规与文化壁垒。
一方面，欧美对中药的药品身份认可度较低，多数产品普遍以保健品或膳食补充剂的形式进入市场；另一方面，中药理论体系与西医存在显著差异，尚未得到国际社会的广泛认可，其科学性也饱受质疑。
Elixhealing虽然是一个土生土长的美国品牌，但中药却是原汁原味的东方古老智慧结晶。为了契合欧美人的消费习惯，让消费者接受并信任品牌，Elixhealing在产品生产过程中十分重视本土化创新以及个性化表达，以用户为本“对症下药”。
品牌方舟了解到，Elixhealing的产品定价普遍在30美元上下，原料采用了当归、甘草、白术、茯苓等多味草药。相比于市面上的同类产品，其配方的草药浓度更高，同时价格也比费用通常在60~100美元的中药店铺更亲民。
为了让产品更贴合老外的饮食习惯，Elixhealing对草药配方进行了本土化改良，通过萃取植物的有效成分，制作成便于食用的混合物，消费者可以将其直接滴入茶、水或各类饮料之中。
都说良药苦口，中药也一直给人以很“苦”的印象。而为了老外更容易下咽，Elixhealing在食用口感上颇下了一番苦功，所有配方均包含薄荷，提供清爽清凉的口感，再加上产品易溶于茶水、蜂蜜之中，很大程度上稀释了药物的苦，也因此更易为消费者所接受。
当然高性价比和食用口感只是锦上添花的加分项，Elixhealing深知要想让中药这样一种尚未被国际社会广泛认可的药品被消费者信赖，品质与安全性才是第一要义。
公开信息显示，Elixhealing组建了一支包含医生、草药师、营养师和针灸师等的专业团队，开发了名为“辨证论治”的中药疗法系统来解决各类经期综合症，目前已通过347项临床研究，并进行了一次临床试验。
Elixhealing在官网介绍道，其产品由新鲜优质的有机草药原料制成，采购环节严格遵守监管规定，通过单独处理、慢速提取等一系列流程精心加工，所有草药均经过第三方检测，确保不含重金属和微生物。
值得关注的是，Elixhealing还在独立站设立了一个“认识草药”专栏，介绍所有原料的功效、营养成分及使用方法，通过科普专业知识进一步加深消费者认知的同时也借此形成了信任背书。
除了上述手段外，Elixhealing产品策略最大的杀手锏在于，为消费者提供了个性化的解决方案。
“您的生理周期独一无二，您的Elix配方也同样如此。”正如其slogan所言，Elixhealing会根据不同消费者的体质、经期问题量身定制不同的草药配方。
品牌方舟了解到，用户可以通过Elixhealing独立站提供的“发现我的配方”链接参与调查，在线评估自身的健康状况以及各类症状，从而获取由专业中医师打造的专属草药配方。
目前来看，Elixhealing的产品SKU数量并不多，主要按照功效进行划分，但胜在充分满足消费者的个性化需求，对症下药精准解决消费者的不同健康痛点。
凭借这样差异化的产品策略，Elixhealing成功赢得了无数欧美女性的高度认可与热情追捧。数据是最有力的证明：据业内报道，Elixhealing独立站月销售额超百万，年营收超2000万。
从市场大环境来看，当前中药出海正值红利期。不过受制于文化、政策等多方壁垒，用户教育以及品牌心智的培养是一个道阻且长的过程。
踩中她经济及中药出海两大风口的Elixhealing，凭借本土化、个性化的产品快速打开了市场。但要想书写一个可持续的长期增长故事，构筑更深厚的品牌护城河是必然选择。
深谙此道的Elixhealing，自成立之初便十分重视通过内容营销打造私域流量生态，进一步沉淀品牌力。
Similarweb数据显示，2025年3月，Elixhealing的月访问量为5.6万，其中60%来自于自然流量。
基于中药文化在海外市场认知度的局限性，Elixhealing营销的第一个重点便是做好用户心智培养。
如上文所述，Elixhealing在独立站开设了“认识草药”和“智慧”两大专栏，科普39种中药材、经期调理、女性健康、养生保养等专业知识，强化专业形象的同时，加强用户对中药文化的认知。
除了独立站外，Elixhealing十分注重借势社媒的宣传力量。以Instagram为例，其品牌官方账号日常主要通过图文结合以及短视频的形式进行干货输出，用浅显易懂的语言以及趣味视频普及中医知识及养生建议，潜移默化完成用户教育。同时保持日更频率，积极与用户互动培养粉丝粘性。
不仅如此，Elixhealing还通过PR合作进一步提高品牌曝光率和知名度。品牌方舟了解到，Vogure、Forbus、WWD等多个权威媒体均曾对Elixhealing的品牌故事进行专题报道，在媒体的影响力背书下进一步打开受众圈层，让更多女性认识到中药文化。
作为一个深耕女性健康赛道的DTC品牌，如何讲好品牌故事同样是一门学问。为此Elixhealing营销的第二个重点，便是积极输出品牌理念与价值，引发用户的情感共鸣。
品牌方舟了解到，和很多创始人普遍低调位居幕后不同，Elixhealing创始人LuLu Ge高强度活跃在镜头前。
Elixhealing社媒上的很多视频都可以看到她的身影，通过亲自出镜拍摄生活化视频，结合女性成长、健康管理等话题，分享养生窍门、健康知识、产品功效等内容。除此之外，LuLu Ge还频繁活跃在权威媒体、专业座谈会上，一步步塑造个人IP形象。
作为一个目标受众群体为女性的品牌，同为女性的创始人更容易引发用户的情感共鸣，而Elixhealing的诞生初衷也正是来自于创始人的个人经历。因此借助个人IP的打造，Elixhealing成功讲述了一个有温度的品牌故事，将个人IP影响力逐渐转化成品牌力。
拆解Elixhealing的营销密码，实际上并不复杂：内容导向+用户为本，便是其讲好品牌故事的核心逻辑。
