年赚8个亿，深圳公司靠成人小玩具“隐秘”发财

作者 | 十度

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成人情趣用品，如何另类走出一条出海路？

近年来，国内社会对于“性”话题的开放程度已有不小的提升，“谈性色变”观念淡化，对性健康和性愉悦的讨论和重视也逐渐增强。但从小在传统羞耻文化的熏陶下，普罗大众在公开场合对于“性”话题仍是三缄其口。

反观海外，特别是欧美地区，性教育高度发达，依托成熟的电商市场体系，现已成为全球成人玩具行业的“风向标”。

基于此，为增强品牌自我造血能力，不少国内成人情趣用品品牌纷纷踏上出海征途，在各个细分市场“短兵相接”，狭路相逢厮杀出了不少Top玩家。其中，L*****e便是出海的佼佼者，通过开发新场景，实现另类出海。

ECDB数据显示，仅2023年，L*****e全球净销售额达1.17亿美元（约合8.32亿人民币），它是如何做到的？

得益于欧美性环境的开放，本土成人情趣用品的品牌沉淀更深，其产品自带先发优势，更易触达消费者心弦。当出海品牌的卷价格策略逐渐失灵，除了产品创新与差异化，还能走出第二条路吗？

对于这个答案，深圳一家高科技公司旗下的L*****e给出了肯定的回答。

据了解，L*****e是一个专注于远程控制成人情趣玩具的品牌，其产品矩阵展现了品牌在智能情趣玩具领域的全面布局。从经典的智能震动棒系列，到创新的智能乳夹，L*****e不断推出新品以满足用户的多样化需求。

同时，智能穿戴系列以及专为男性设计的G***、C****和E***系列，都体现了L*****e对用户体验的极致追求。此外，系列肛塞、炮机等创新产品接连问世，也为用户带来了全新体验。

然而，面对日益激烈的市场竞争，单纯的产品迭代与创新虽能构建坚实的护城河，但提升品牌认知度与曝光度同样至关重要。

考虑到成人玩具用品的特殊性和敏感性，各个社媒、电商平台等对于此类产品的推广存在不同程度的限制，使得品牌的推广步步受掣。

不妨换一个思路，与其在芸芸众生中“海底捞”受众，不如直接“一步到位”，与“专业对口”的网站和公司合作，例如“搞涩涩”一把手的P站，更能精准狙击目标用户，最大程度实现产品曝光，以提升知名度。

基于此，L*****e研发了一套系统和方法，允许一个或多个用户远程与主播进行互动。例如，在直播平台上，主播设定了特定的小费参数，基于接收的小费金额，通过成人玩具执行预定义的动作。

简单来说，即观众在直播过程中通过打赏的方式，可以间接控制主播所使用的成人玩具。而打赏的金额直接与玩具的动作幅度和持续时间相关联，金额越高，玩具的反应就越激烈且持久。

不仅仅是P站、Cha***e、Str***t这类成人直播网站，今年6月，L*****e宣布与知名付费订阅平台OnlyFans进行合作。此次合作，L*****e 相关软件也成为了OnlyFans上唯一一款能够支持尖端激活玩具振动的直播软件。在OnlyFans，用户只要付费，就能观看创作者发布的各类隐私视频和照片。

同时，L*****e也根据这个系统成功申请了专利，围绕这个核心专利，还有其他一系列衍生专利为其保驾护航，如此，L*****e也在同行中构筑起了品牌壁垒。

品牌方舟获悉，L*****e不仅在其平台互动技术上拥有专利优势，更构建了完整的知识产权体系，全方位守护品牌核心价值。

面对侵权行为，L*****e表现出来的态度十分坚定，其严厉打击侵权的行动已取得了阶段性成果。今年5月，L*****e宣布其在一系列针对侵犯其知识产权的诉讼中，成功获得全胜，并收获了近2000万美元（约1.4亿人民币）的赔偿。

L*****e在官方声明中明确指出，他们已成功对超过250家涉嫌侵犯L**h系列产品知识产权的店铺提起了持续的法律诉讼。并明确表示，将继续采取一切必要措施，全方位保护其商标、专利和版权。

案件主要涉及L*****e的L**h系列产品，但值得注意的是，不仅是L**h，L*****e的其他产品，如O***、T******系列等产品也有相应的版权保护。

图源：U.S. Copyright Office

不仅如此，L*****e的商标注册也涵盖了其系列产品，所注册的类目众多，以下仅为部分注册商标：

可以说，L*****e严谨保护品牌权益到方方面面，包含商标、产品专利、版权等，构筑起一道全方位的防卫线。

品牌方舟认为，成人情趣用品出海不易，L*****e却带来了一条另类出海路。它不仅仅依靠产品创新与迭代巩固市场地位，更通过深度挖掘用户需求，创新互动场景，如与直播平台融合，促进了用户参与度的飞跃，将“流量”转为“留量”，实现口碑和销量的双重突破。