热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

名人自创品牌易踩雷?看ins百万网红如何做好营销

暂无简介...
796
2022-12-20 17:42
2022-12-20 17:42
796
品牌方舟
暂无简介...

近日,由百万ins网红创立的DTC护发品牌Dae宣布完成800万美元A轮融资。

 

尽管才成立两年,但Dae已凭借它的绝美配色和多功能护发用品风靡海内外社交平台。

 

Dae由美发博主Amber Fillerup Clark(在ins拥有132万粉丝)创立,Amber本人也是一名发型师,经常在ins上发布各种仙女编发造型。她出生于誉有“大峡谷之州”称号的亚利桑那州,该地被索诺兰沙漠及壮丽的仙人掌所环绕,极具西部风情,Dae的创立灵感就是来自当地的沙漠原生植物。


 


Dae主打纯素、零残忍,其营养成分均来自于沙漠植物,所以天然、纯净与简单是最大的特色。

 

2021年6月,Amber在家人和朋友的支持下,完成了260万美元的种子轮资金。她利用这笔资金组建了更加专业的团队,聘请了第一任总裁Jenny Son——Jenny曾就任于知名私募股权公司。

 

一开始,Amber没有将过多的预算分给广告营销。创立第一年,Dae在营销上的支出仅为五位数,Amber一直依靠粉丝和其他网红朋友来满足引流转化及品牌曝光。

 

后来随着资本的流入,品牌逐渐有起色,Dae开始加大营销投入,走出粉丝圈层,搭建品牌长线。

 

Amber本身也是一名网红,深知内容营销的力量。且Amber作为更具针对性的利基专家,她能够针对品牌与不同的网红进行联动。通过网红IP构建定向消费市场,将粉丝的关注度转化为购买力。

 

Amber认为,相较于放之四海而皆准的广告营销,有的放矢的种草营销更能够造打动人心的营销场景。

 

Dae品牌营销副总裁Alyssa Kobel表示:目前Dae超过50%的营销预算用于网红推广和数媒营销,相比于名气更大的头部网红,Dae更依赖于微型网红和自发的UGC内容。

 


与名人的好评如潮相比,微型网红在其粉丝群中的可信度更高,可以带来更好的投资回报。当然,如果碰巧有大网红自主发出Dae的产品测评,Dae团队也会主动联系,进行有偿合作。

 

今年6月,Dae在加利福尼亚州奥兰治县举办了盛况空前的海滩日活动。该活动邀请了大大小小的名人网红前来助阵,也吸引了不少消费群线下打卡,在网上发酵后实现二次传播。

 

依靠线下活动来获取流量、最终形成转化是品牌营销的传统艺能。除此之外,Dae还将品牌合作作为提高品牌知名度的核心战略。

 

Dae先后与美容品牌Saie、毛巾品牌Aquis、家居香水品牌Pura和泳衣品牌EleSwims达成合作。以Saie为例,Dae作为样品与Saie旅行喷雾捆绑销售。反之,客户也可以在Dae官网上免费试用Saie迷你睫毛膏。

 

最近,Dae发布了一款芙蓉卷发喷雾Hibiscus Wave Spray。

 

 

该喷雾在丝芙兰发布一周便被一抢而空,其畅销程度远超过Dae的爆品“三合一发型定型霜”。

 

Dae总裁JennySon表示,芙蓉卷发喷雾的预算比“三合一定型霜”的预算少37%,但广告回报率高达300%,销售额是预期的两倍之多。我们对品牌成立以来所沉淀的用户数据资产进行了洞察、挖掘的闭环整合,最终实现全域用户的爆发增长。我们在扩大客户群体的同时,也激活62%的流失客户。

 

就芙蓉卷发喷雾而言,45%的销售额来自发布首周的回头客。原本Dae的目标受众是年龄在25至34岁之间的年轻女性。自这款喷雾发布后,Dae发现18~24岁和35岁以上的客户群体比例也开始上升。

 

Dae的投资机构Verity Venture Partners也强调了投资名人自创品牌的价值:“当今消费品牌面临的最大挑战之一是客户获取。赛道拥挤,新品牌难以突围,线上获客成本高得令人望而却步。与那些从头建立受众基础的品牌相比,在特定类别中具有可信度、自带流量的KOL可以更快、更有效地扩大他们的品牌。”

 

小编✎Irene/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。

欢迎扫码添加方舟小助手,加入品牌出海交流群,一起扬帆出海~
品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
小家电品牌火爆东南亚,月销百万美金!
又一小家电出海品牌火了!
联合利华计划出售多个食品品牌,精简业务专注核心产品
联合利华正在考虑出售一些总销售额约为10亿欧元(10.5亿美元)的食品品牌,以精简业务。
阿里首次投资韩国女装平台Ably7140万美元,使其市值突破10亿美元
阿里巴巴集团已向韩国最大的女装购物平台Ably Corp.投资1000亿韩元(约合7140万美元),并获得该公司5%的股权。
DTC智能厨房电器品牌Byondnxt获得额外融资
DTC智能厨房电器品牌Byondnxt宣布已完成新一轮融资,具体金额尚未披露。
球鞋交易平台GOAT GROUP违反消费者保护法,将支付超过200万美元退款
美国FTC指控球鞋交易平台GOAT GROUP在运输和退货处理方面违反了消费者保护法,要求其向消费者赔偿超过200万美元。
美国TikTok Shop单日GMV约1.3亿美元;茶百道马来西亚首店在吉隆坡开业 | 品牌方舟早报
1、FastMoss数据显示,今年“黑色星期五”大促期间,美国TikTok Shop单日GMV约1.3亿美元。这一数字与去年同期相比呈现爆炸式增长。(亿邦动力)2、日前,茶百道马来西亚首店在吉隆坡开业。据了解,茶百道马来西亚首店位于吉隆坡南部最大的商场 Pavilion Bukit Jalil。(亿邦动力)3、人工智能初创公司 Rebellions已完成与 SK 电讯的 AI 芯片子公司 Sape
Meta出货量破百万后,国产AR在海外抢滩
中国AR出海,正面和苹果、Meta们掰手腕
Meta出货量破百万后,国产AR在海外抢滩
中国AR出海,正面和苹果、Meta们掰手腕
护肤品牌Clean Skin Club完成3200万美元融资
护肤品牌Clean Skin Club在最新一轮融资中筹集了3200万美元资金。
美国护肤品牌OneSkin完成A轮融资;西班牙TikTok站将在12月9日上线 | 品牌方舟早报
1、11月26日消息,美国护肤品牌OneSkin完成A轮融资。本轮融资由品牌的长期支持者Selva Ventures领投。OneSkin的总融资额也因此达到2000万美元。(WWD)2、西班牙TikTok站即将在12月9日正式上线。当下已入驻的商家数量超500家,产品SKU约30万。(亿邦动力)3、枢途科技(深圳)有限公司近日完成数百万元天使轮融资,本轮由奇绩创坛投资,主要用于多模态大模型训练迭代
美国美容个护品牌MiniLuxe寻求资金注入,预计融资500万美元用于运营
MiniLuxe计划通过发行股份,融资最高可达500万美元,预计发行所得将用于公司的运营资金及其他一般用途。
头皮护理品牌Divi获少数股权投资,计划推动海内外扩张
头皮护理品牌Divi宣布获得来自投资公司Norwest的少数股权投资,具体金额未公开。
阿里首次投资韩国女装平台Ably7140万美元,使其市值突破10亿美元
阿里巴巴集团已向韩国最大的女装购物平台Ably Corp.投资1000亿韩元(约合7140万美元),并获得该公司5%的股权。
2025投资如何穿云破雾,答案都在这里!
世界正历经百年未有之变局,历史的洪流将再一次激起文明与觉醒的浪花。 2024,国际形势风起云涌。剑拔弩张的中东冲突,跌宕起伏的美国大选,资本市场的牛熊交相辉映… 这是格隆汇与大家相约的第九年。 极目眺望,我们一往无前的信念依旧坚定。即便时而顺风疾行,时而逆风展翅。 历史车轮终归是滚滚向前的,时代浪潮也一直生生不息。 这一路上,我们答疑解惑,探索中国经济的现在与未来;我们鉴往知来,探讨全球视野如何下
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
Activities
活动
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部