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10亿TikTok热度!深圳又跑出个母婴跨境大卖?
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2024-01-17 17:21
跨境出海沉浮十余年间,几乎每个赛道都在更迭洗牌,数不清的玩家随着行业的潮起潮落而难觅踪迹。之中,母婴赛道却是一个例外。
经历过人口红利消散、生意模式失灵,母婴行业依旧坚挺,市场稳步扩容。发展到2022年,母婴市场规模已经突破了万亿美金。
当行业褪去泡沫,热钱不再盲目出击,母婴这一万亿吸金赛道不断吸引玩家入场,各个细分市场短兵相接,厮杀出了不少头部玩家。譬如坐拥数十亿市值的出海黑马PatPat,亦或是剑走偏锋、出击中东市场的Hibobi。
然而最近几年,还有一个国货品牌默默活跃在母婴出海阵地——Momcozy。
成立六年来,Momcozy多款单品登上亚马逊Best Seller榜单,TikTok上品牌同名标签累计10亿次浏览量,在海外收割超300万用户。2023年12月,Momcozy斩获战略融资,破冰母婴赛道下半年融资之困。
作为“长盛赛道”,母婴行业早早步入存量博弈时代,在极度内卷的市场环境下,Momcozy爆品频出、被资本看好,这个品牌做对了什么?
❍ 屠榜亚马逊Best Seller
品牌方舟了解到,Momcozy成立于2017年,总部位于深圳,主要围绕「母婴孕期、产后、哺乳、喂养」四大场景痛点进行产品布局。
随着90后成为育儿主力军,这一代宝妈追求更为科学的哺喂方式。与之前传统认知的孕妈不同,90后妈妈“悦娃也悦己”。
在“妈妈”这个标签之前,她们还有多重身份和生活,即便带娃不易,仍想保持自己的生活方式。同时,这批知识型妈妈的消费力也更强,对智能产品接受度更高。
早期,Momcozy集中聚焦哺乳场景,以高客单价的「智能穿戴式吸奶器」切入母婴赛道。
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