前阿里员工创业，把健身器卖爆TikTok！

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

1522

2024-12-23 17:23

1522

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

在过去不久的双十一里，国产健身器械品牌「麦瑞克」再度领跑家庭运动健身行业，在天猫、京东双平台斩获类目第一名，达成六连冠成就。

2022年，麦瑞克正式走向海外。不到两年时间内，麦瑞克不仅冲上了亚马逊多类目BS榜前三，而且拿下了TikTok Shop家庭健身类目第一名，平台累计销售额突破2634.16万美金。

现如今，麦瑞克的年营收已达16亿，其海外营收预计可达7亿。

短短六年内，麦瑞克是如何做到国内国外“双开花”？又是如何维持高增速、高转化的行业神话？

国内国外双开花

品牌方舟了解到，麦瑞克隶属于浙江麦瑞克科技有限公司，专注于提供软件、硬件与服务一体化的家庭运动解决方案，主营产品有跑步机、动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪等。

麦瑞克的两位创始人罗卫波和薛有为，一位是前阿里员工，具有丰富的电商经验和创业经验；一位从客服工作起步，深耕健身行业的供应链和产品开发等环节。

2018年，两人在杭州共同创立了麦瑞克科技。两年后，麦瑞克的椭圆机在京东、天猫平台拿下了销量第一，其筋膜枪品类亦稳居平台销量第一。

图源：麦瑞克

之后几年里，麦瑞克不仅完成了近亿元A轮融资，而且在动感单车、划船机等品类也陆续实现了弯道超车，成为国内家庭健身市场的最大黑马，平均年增长率达到了140%。

公开信息显示，在国内京东、天猫等主要电商平台“618”“双11”等活动中，麦瑞克是家庭运动健身行业市占率第一的品牌，年GMV超10亿元人民币。

在国内市场屡获佳绩后，麦瑞克开始将目光转向欧美市场，并于2022年开启了品牌出海的步伐。

第一年，麦瑞克的海外销售额便突破3300万元；次年营收同比增长超过415%，直接增长至1.7亿元。据报道，2024年麦瑞克海外营收预计可达7亿元人民币。

围绕用户打造产品

虽然相较于国内，欧美市场更成熟、门槛更高，但麦瑞克并没有依靠低价竞争去打开市场，其目标客群依旧定位于中高端消费者，客单价在200-600美金之间。

为了克服“水土不服”的问题，麦瑞克在选品上并没有直接复制国内的产品线，而是根据市场调研和数据分析，结合海外用户的身材、文化、运动习惯等需求，为用户“量身定制”本土化产品。

在设计上，麦瑞克就充分考虑了不同地区人群的体型差异。鉴于欧美用户通常体型较大，因此在产品的关键零部件上，麦瑞克会参考不同的人体工学标准，以确保产品的适用性和舒适度。

以麦瑞克的划船机为例，针对海外市场的型号就特别延长了轨道长度，并提升了承重性能，从而更好地满足高个子和大体重用户的需求。

图源：麦瑞克

与此同时，麦瑞克还延续了品牌一贯的设计美学，注重“颜值、精致、可收纳”，创新性地开发出一批白色系、木纹系的产品，打破了以往沉闷、笨重的工业风，力求每一款产品都具备实用性、装饰性，能够与现代家居环境完美融合。

凭借着“高颜值+量身定制”，麦瑞克快速打开了海外中高端家庭健身器材市场，其自主研发的划船机「MR-950R1ZH」，在2023年亚马逊Prime会员日期间，就以400美元左右的价格，在两天内售出近5000台，拿下近200万美金的收入，成为品牌首个海外大爆单品。

图源：麦瑞克

此外，由于家庭健身器材主要为大件或超大型商品，因此麦瑞克十分注重产品尺寸，会严格遵循国际物流标准，控制运费成本，以确保产品效益。

而在研发创新上，麦瑞克也非常重视用户体验，坚持以用户为中心，从用户角度出发对产品进行优化迭代。据报道，麦瑞克的新人在入职后，都要上满9节运动课，通过体验课程，从新手用户的角度，提出一些专业人士忽略的问题，帮助产品开发与改进。

目前，麦瑞克在研发上已累计投入超过6000万元，累计获得超过100项核心专利。

用游戏激发健身热情

在销售过程中，麦瑞克团队观察到，“一时兴起、三分钟热度、长期积灰”是家庭健身器材行业内的普遍痛点，其主要原因有二：

一是部分用户在需求驱动下购买了产品，但由于缺乏专业的指导和训练，无法正确、有效地使用这些设备；二是一些用户在冲动消费下购买了产品，但在实际使用中发现运动过程单调乏味，难以长期坚持，最终导致这些器材被闲置。

于是，为了提升用户体验并解决行业痛点，麦瑞克构建了一个“1+5+N”的内容生态矩阵。其中，“1”指的是游戏、课程APP共同组成的软件生态，是核心底层，“5”指的是跑步机、椭圆机、动感单车、划船机、力量站等硬件品类，“N”指的是生态周边和场景。

图源：麦瑞克

一方面，麦瑞克自主研发了“MERIT APP”，用户可以通过手机连接APP，对身体健康数据进行科学测评，并基于身体状况定制专属的燃脂方案。

在APP中，用户可以通过直播和录播课程，参加公开团课或接受私教指导，运用产品进行专业高效的运动训练，实现沉浸式燃脂体验，并将运动成果一键分享至用户社区或社交平台。

图源：麦瑞克

另一方面，为了进一步增强运动的趣味性，麦瑞克组建了一支专业的游戏研发团队，开发了一款名为《绝影之竞》的游戏，将健身与游戏相结合，通过竞速PK等形式激发用户的运动热情。

在游戏中，麦瑞克设置了竞技模式和实景模式，可以同时支持8人在线竞技健身，并提供不同的地图场景以及跑道，如亚运会同款骑行赛道、古墓迷踪、迷失戈壁、熔石危机、无尽密林、失落村庄等，为健身带来了更多的趣味性、挑战性。

在完成每日游戏中的运动目标后，用户会获得对应积分奖励，既提升了用户的参与感，也满足了用户的社交娱乐需求，有效提升了产品的使用频率。

图源：麦瑞克

“在品牌发展过程中，我越来越发觉，如果不做好内容，就难以具备真正的竞争力。”创始人罗卫波在采访中说道。

通过对硬件端、软件端、内容端进行三位一体布局，麦瑞克以硬件为城基，垒起内容生态的护城河，构建了一个高品质、全场景、智能化的家庭健身生态闭环，为用户提供全方位的健身体验。

借助内容营销走红TikTok

对于出海方面，麦瑞克秉持着“多点开花”思维，入驻了亚马逊、独立站、Walmart、eBay、TikTok等主流线上渠道，其中TikTok Shop已跻身为麦瑞克销量占比最高的海外渠道之一。

FastMoss数据显示，截至2024年12月20日，麦瑞克的TikTok总店铺「Merach fitness」累计总销售额约2634.16万美金，为TikTok美区11月类目榜单店铺第一名。

图源：FastMoss

在TikTok上，麦瑞克主要采用了“内容种草+达人带货”的营销策略，通过发布高质量的内容吸引用户，并邀请本土网红进行产品推广。

在入驻初期，麦瑞克就尝试用国内教练拍摄的骑马器教学视频投流。取得不错的流量后，麦瑞克就坚持发布健身器材相关视频，如使用教学、收纳展示、效果展示等，利用内容种草吸引用户，其官方账号@merach.us虽然仅有6.7万粉丝，但已有多个视频播放量超过10万人次。

同时，为了更好地触达不同国家和地区的用户，麦瑞克还搭建了多个平台账号矩阵，根据不同地区的文化特点和用户偏好推送个性化内容。目前，麦瑞克的TikTok账号矩阵总点赞数已经超过20万，进一步扩大了品牌知名度。

图源：TikTok

而在达人合作方面，麦瑞克也有自己的考量。在TikTok上，麦瑞克偏好与时尚穿搭、家居健康类的小微达人合作，更注重达人的互动率与转化率。

FastMoss数据显示，麦瑞克的TikTok店铺共与1.38万位达人建联，其中42%的达人粉丝数集中在1-5万之间，34%集中在1万以下，粉丝数在10万以上的达人仅占12%。

以时尚穿搭博主@Heidi ♡ | SAHM为例，虽然仅有3.65万粉丝，但其合作的9条视频，为麦瑞克带来了83.27万美金的总销售额。

在合作过程中，麦瑞克会为每位达人都寄送健身器材样品，提供详尽的产品资料与专业指导，并最大限度放宽内容创作自主权，结合当下流行趋势及热点话题，鼓励他们创作出更具创意和吸引力的内容，精准传达产品价值与品牌理念。

图源：FastMoss

除此之外，麦瑞克还积极拓展TikTok直播业务，搭建了专业的海外直播团队，全方位模拟国外家庭真实健身环境，通过高频次、丰富多样的直播内容，实现从流量到销量的高效转化。

目前，直播带货已占到麦瑞克TikTok总销售额的47.15%。据报道，在今年七月年中大促期间，麦瑞克创新性地尝试了“日不落”直播间形式（即96个小时不断播），成为TikTok上首个单场GMV近10万美金的品牌直播间。

BrandArk 观品牌

Fortune数据显示，2023年全球家庭健身器材市场规模为116亿美元，并预计将从2024年的121亿美元增长到2032年的189.4亿美元，预测期内复合年增长率为5.8%。

前几年，乘着疫情红利，如Tonal、Peloton、Mirror等海外家庭健身品牌皆实现了爆炸式增长，但很快就迎来了集体低潮期，麦瑞克此刻能在海外站稳脚跟属实不易。

未来，希望能有更多的出海品牌能够像麦瑞克一样实现逆势增长，为我们带来新的故事。

品牌出海运动健身亚马逊 eBay 京东天猫双11 618 户外运动品牌案例

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

扫码关注回复【加群】，加入出海交流群

已有8000+出海人聚集在我们社群里

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

最新热门报告标签

TikTok电商不想卷低价了

生死倒计时三天，TikTok电商迈出重要一步

净利润狂飙188.8%！泡泡玛特发布2024年业绩报告

财报显示，2024年，泡泡玛特营收达130.4亿元，同比增长106.9%

X平台新增视频互动功能，增加用户停留时间

X平台推出了一系列视频互动新功能，允许用户以视频回复X平台上的帖子，使内容互动形式更加丰富。

DTC家居清洁品牌Koparo完成170万美元Pre-A轮融资

DTC家居清洁品牌Koparo在A轮前融资中筹集1.45亿卢比（约170万美元）。

时尚品牌Rag & Bone上线澳洲电商网站，加速市场扩张

美国时尚品牌Rag & Bone正式上线其澳大利亚专属电商网站，标志着该品牌在南半球市场的进一步扩张。

化妆品品牌LYS Beauty获千万级美元A轮融资，将加速市场扩张

化妆品品牌LYS Beauty宣布完成价值八位数的A轮融资，将用于品牌扩张、市场推广等。

名创优品发布2024年业绩公告；谷歌Gemini 2.5 Pro免费开放 | 品牌方舟早报

1、美国总统特朗普表示，将在4月5日的最后期限前，与 TikTok 母公司字节跳动达成 TikTok 的出售协议。（联合早报）2、谷歌宣布最新模型 Gemini 2.5 Pro 将免费向所有 Gemini 应用用户开放。（IT之家）3、欧盟委员会宣布投资 13 亿欧元，用于 AI 和网络安全技术的发展。（UATV）4、3月31日，据AI分析平台 aitools.xyz，DeepSeek已经成为全球

婴儿监视器品牌Owlet 24财年收入增长45%，营业亏损有所改善

DTC智能婴儿监视器品牌Owlet公布2024年Q4和全年财务业绩。2024财年实现了显著增长，亏损状态有所改善。

马斯克旗下xAI收购社媒平台X，估值达330亿美元

埃隆·马斯克的人工智能公司xAI已正式收购社交媒体平台X，对其估值330亿美元。

营收近170亿元，名创优品发布2024年业绩报告

2024年，名创优品总营收从2023年的138.39 亿元进一步增长至169.94亿元，同比增长22.8%

马斯克宣布旗下公司xAI收购X；Instagram调整“转发”功能 | 品牌方舟早报

1、据美国有线电视新闻网（CNN）等媒体28日报道，马斯克宣布其旗下人工智能初创公司xAI以330亿美元的价格，收购了他的社交平台X。（新浪科技）2、谷歌近日宣布将在其搜索引擎、地图和 Gemini 平台上推出度假规划功能。（TechCrunch）3、3月28日，蜜雪集团公布了最新业绩情况，2024年度业绩公告显示，公司2024年收入248.29亿元，同比增长22.3%。（亿邦动力）4、Insta

营收248亿元！蜜雪冰城发布2024年业绩报告

2024年，蜜雪冰城总营收从2023年的203.02亿元增长至248.29亿元，同比增长 22.30%

婴儿监视器品牌Owlet 24财年收入增长45%，营业亏损有所改善

DTC智能婴儿监视器品牌Owlet公布2024年Q4和全年财务业绩。2024财年实现了显著增长，亏损状态有所改善。

Lululemon 24年收入106亿美元，国际业务显著增长34%

Lululemon公布2024财年第四季度和全年财报。截至2月2日，全年收入为106亿美元，同比增长10%。

YETI 24财年毛利率提升至58.1%，DTC渠道表现强劲

DTC户外用品品牌YETI公布了截至2024年Q4和全年财务业绩。YETI在2024财年展现了稳健的增长态势，巩固了其在户外产品领域的领先地位。

TikTok电商不想卷低价了

生死倒计时三天，TikTok电商迈出重要一步

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。