Shein的后浪！快时尚品牌Cider如何俘获Z世代的心？

品牌方舟

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2022-08-15 17:00

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在竞争激烈的快时尚领域，跑出了一些“优等生”。

除了被无数品牌视为“标杆”的Shein、“出海另一匹黑马”的Zaful，品牌方舟发现，近年来，还有一位被称作“Shein的后浪”——Cider。

Cider成立于2020年9月，是一家主要面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌。

虽然成立时间不久，但其发展速度极快。在资本市场，Cider在1年内就成功融资4轮，其中B轮完成1.3亿美金融资，其估值已经超过10亿美金，成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

（Cider融资情况，数据来源：天眼查）

值得一提的是，Cider的投资者名单里不仅有国内的头部风投IDG资本、和玉资本，还有硅谷传奇风投A16Z的身影。

这位A16Z的来头可不小，在早期，其投资过Facebook、Twitter等硅谷明星企业，因其眼光「毒辣」、出手「快准狠」，曾被视为硅谷的投资风向标，能被A16Z看上，这也足以说明Cider有过人之处。

为何Cider能够发展得如此之快？

被称为「Shein的后浪」，它与快时尚巨头Shein有哪些异同？

本篇文章，为你揭开Cider迅猛增长背后的秘密。

跟随前辈，Cider一路高歌猛进

为何Cider能够发展得如此之快？

在有着诸多成功前辈的快时尚领域，很多事情似乎有了「参考答案」。

要知道，在快时尚领域，要解决的两大痛点就是发货速度以及新品的上新速度。

这些年，随着全球零售行业的消费趋于个性化、多元化，在快时尚巨头Shein的推动下，「小单快返」模式、「柔性供应链」被发扬光大。

Shein所创造的实时零售模式（Real Time Retail），几乎已成为了出海企业的“标配”。

Cider，同样延续了类Shein的数字化供应链整合能力，提升从后端到前端的每一个环节的效率，堪称“聚合了全球工厂的线上商场”。

据相关报道，Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。

设计师可根据平台的销售数据和用户反馈来及时地调整相关环节，进行快速地设计、打样、出货，平均生产周期可以保持在7天左右。

“预售”，也是Cider常用的玩法，即Cider对外宣称的“pre-order”模式。当Cider在官网发出预售的商品信息后，便能接收到用户的预售订单，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货，真正实现了数据引导生产。

2010年左右，以Shein为代表的首批中国独立站开始探索“品牌直达消费者”的可行性。如今，Shein的成功，也让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式——DTC。

Cider创始人王琛曾是共享衣橱独角兽公司“衣二三”的联合创始人，有着多年的服装行业从业经验。

（Cider创始人王琛，图片源于网络，侵删）

据报道，王琛基于对供应链的理解和沉淀，将Cider的商业模式确定为DTC跨境电商，以独立站方式发展，而不是依赖于亚马逊等第三方平台，只因独立站有利于打造自主品牌，提高消费者的复购、留存和转化率，从而实现消费者价值挖掘和利润的最大化。

Cider带着中国的实战经验和各种玩法，以独立站的模式空降海外，给欧美本土电商来了一场“降维打击”。

凭借着供应链优势与深耕独立站，Cider这个成立不到2年的品牌，一路高歌猛进。

Shein的后浪，Cider与之有何异同？

在总体布局上，Cider与Shein虽然相似，但在细节上还是有诸多不同。

Shein的产品种类繁多，涉及类目从衣服到鞋子、宠物和家居用品等，如同一个百货商店；而Cider定位是面向Z世代的年轻女性，更着重于打造一个快时尚品牌。

对于Shein来说，其用户是以女性为主，年龄在20-35岁之间，对互联网平台有一定的认知，追求时尚潮流，且消费能力有限的群体，以大学生和初入职场的女性为主要目标。目前，Shein也在不断扩充品类，如男装、童装、家居等，进一步扩大其用户群体。

而对于Cider来说，它将目标放到了更精准的Z世代上，主打时尚潮流的INS风格。虽然同样身处快时尚领域，Cider的战略看起来是做得更加“精细化”，将那些喜爱时尚但消费能力不高的Z时代牢牢吸引住。

在社媒营销上，两个品牌都拿出了看家本领。

早在2011年海外社交媒介刚刚起步时，Shein就开始利用网红在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。彼时网红还未真正商业化，Shein也借此以较低的成本完成了推广及扩张。

如今，Shein在Facebook和Instagram上均有超过2000万名粉丝，在名为“SHEINinspo”的话题下，成千上万的女孩分享她们的Shein穿搭。

而Cider，同样将社媒推广作为其重要的增长用户方式。

据公开数据，目前Cider在全球各社交媒体上已积累了至少十亿次曝光，覆盖来自100多个国家的消费者，在广州、北京、洛杉矶设有办公室，并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。

在Youtube，有众多KOL、KOC以及活跃用户分享Cider的试穿体验。

Kasey Chau是一位穿搭博主，她在YouTube上发布了一个 “无推广”的Cider测评视频，她感慨道“一次性花了400美元买了几十件衣服，觉得每一件都太可爱了。”

在ins上，除了发布网红或品牌模特的照片以及一些推广视频外，Cider最近频繁地与深受“Z世代”喜爱的元宇宙社交平台「Zepeto」进行联名合作。

作为元宇宙社交平台，用户可以在Zepeto上传出售自己设计的衣服、捏脸创造自己的虚拟形象再配以不同的服饰装扮、制作视频获取关注、创造不同的世界房间等等。

Cider在Zepeto上不断推出新服饰，让用户在虚拟空间里能穿上并展示自己的衣服，表达个性的同时，也收获了更多用户的关注。

除了会通过KOL进行“带货“推广，用心经营各大社交平台之外，Cider还在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。

在这个社区里，用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。

围绕Z世代，将成为未来品牌破局的关键？

成立不到两年，作为快时尚领域的“新人”，Cider少不了被大众拿来与Shein比较。

凭借着数字化的供应链系统，以及对社媒营销的深耕，Cider已经赶超了一众同时期品牌，加上与Shein一样选择深耕独立站，称之为「Shein的后浪」一点也不为过。

打开Cider的独立站，界面简单清爽、风格呈年轻化。

在导览上，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了按情绪和按场景分类的标签，帮助用户能够更快、更精准地找到自己心仪的衣服。

比如在“Pick A Mood”的分类下，划分了“Feeling cute”、“Feeling Hot”、“Feeling k-pop”等九个不同的状态。

在裙装的分类下，还可以根据“风格”“穿着场合”、“流行趋势”、“设计”、“颜色”进行选择，这样的设定无疑对年轻用户更具吸引力。

纵观Cider的整个品牌，其成功的关键，正是抓住了Z世代这个特定群体，从产品定位到营销方式，以及独立站布局都是围绕这个主题展开。

随着Z世代慢慢成为消费的主力军，市场上，涌现出了一大批以Z世代为主要群体的品牌。

如品牌方舟曾经观察过的国潮品牌、主打「极致少女心」的美妆品牌花知晓、万亿预制菜赛道，将手机壳做成大生意的出海品牌CASETiFY……

谁掌握了Z世代的喜好，或许就将成为未来品牌破局的关键。

作者✎芒果冰/品牌方舟

声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

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