从代工厂到行业巨头！科沃斯营收百亿，却坐不稳行业第一？

品牌方舟

暂无简介...

859

2022-06-15 17:00

859

品牌方舟

暂无简介...

今年4月，一支裸眼3D大屏酷炫广告在海外社交媒体刷屏。

这次事件的主角，正是中国品牌科沃斯。

据悉，其扫地机器人产品登陆了日本东京、韩国首尔、美国纽约及瑞典斯德哥尔摩全球四大地标城市，瞬间引爆了社交平台。

这次策划活动，不仅向全球观众大秀了一波视觉盛宴，更完美演绎了科沃斯品牌“先见于未来”的尖端科技。

相关数据显示，2010年全球扫地机器人的销售额仅为3.69亿美元，到2020年将达到43.94亿美元，增长幅度高达1190%，年化增长率高达28%。

中国企业在这波技术迭代中，虽然起步较晚，但借助于庞大的市场需求，反而后来者居上，成为全球最大的扫地机器人生产国和消费国，并诞生了两大明星企业：科沃斯和石头科技→「境外收入12.55亿元，机器人品牌石头科技如何制胜海外？」

2013年，国内扫地机器人的销量只有57万台，销售额只有8.4亿元，到2018年销量达到577万台，复合增长率58.45%，年销售额达到86.6亿元，复合增长率58.66%，增速远超过其他家电品类。

4月22日晚，科沃斯集团公布2021年全年业绩。

财报显示，科沃斯2021年营收突破百亿，达130.86亿元，同比增长80.90%；归属于上市公司股东净利润20.10亿元，同比大增213.51%。规模、增速及盈利能力指标极为亮眼。

在科沃斯的官网上，赫然写着其使命——“让机器人服务每个人”。

这家1998年成立的公司，是如何从最开始的小小代工厂，一步步走到今天？

在出海历程上，有哪些经验可以借鉴？

市场占有率第一，为何质疑声不断？

从代工厂，走向千亿市值的独立品牌

科沃斯的发家史，正是一部中国制造企业靠基础代工换市场，最终走向独立品牌和国际化的进化史。

1998年，40岁的钱东奇投资100万元，创办了科沃斯集团的前身——泰怡凯电器（苏州）有限公司，从代工吸尘器业务起步。

（1998年3月11日，公司创立，开启家用机器人领域的探索之路）

起初，这家小公司只能服务一些不知名品牌，后来，凭借精湛的技艺，扩大到为HOOVER、飞利浦、松下、伊莱克斯等知名品牌进行吸尘器的代工、贴牌、以及一系列的订单式生产加工，在业界声名鹊起。

2000年，钱东奇注资成立公司现名：科沃斯电器集团，并组建HSR（Home Service Robot）项目小组，专门针对家庭服务机器人做研发。

2006年，科沃斯开始往以技术创新、品牌打造为核心的品牌企业转型，并推出全球首款扫地机器人“地宝”。

2008年-2012年，科沃斯相继发布空气净化机器人“沁宝”、擦窗机器人“窗宝”、家庭服务机器人“UNIBOT”，逐渐形成一条完整的家庭服务机器人产品线。

2018年5月28日，科沃斯登陆上交所，成为家庭服务机器人第一股。

2021年，在资本市场抢滩 “懒人经济”、“宅经济”概念股的热潮中，科沃斯作为行业龙头，股价强势拉升，成为江苏省首家市值千亿级的上市公司。

在创始人钱东奇的带领下，科沃斯目前共历经了三次转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人——从扫地机器人到家用机器人完整产品线——从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化的战略发展。

毫无疑义，科沃斯的前两次转型相当成功，顺利登上国内扫地机器人一把手的位置。

在品牌国际化方面，科沃斯机器人先后在德国、美国、日本建立了销售子公司，逐步开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等多个国家和地区的市场。

转型，既是机遇也有挑战。第三次转型之路，从目前来看，任重而道远。

出海之路，从「差异化满足需求」突围

当科沃斯进军海外市场时，市场上已经存在百年历史的本地品牌，如老牌竞争对手iRobot，消费者对其有着天然的信任和依赖。

因此，科沃斯想要拓展全球版图，就绝不能仅依靠硬件和营销手段。

正如石头科技创始人昌敬所说，“科技领域比较典型的问题是容易陷入规格参数的比拼中，不再制造更能解决问题或者更有用的产品。”

对于科技领域来说，常见的错误就是在产品参数上陷入无意义的内卷。

一切研发的基础，都应该建立在洞察用户需求上，并以更高的视角、差异化地解决需求。

在创造新的产品价值时，给那些可能被时代淘汰的旧产品赋予新的产品价值，有时也会带来意想不到的效果。

如科沃斯旗下的添可品牌，其推出的智能吸尘器飘万S1，主打除尘、除毛、除螨、智能检测地板和地毯上看不见的污垢，在亚马逊曾综合评分4.5，迅速受到了宠物、毛毯等细分市场人群的喜爱。

这样的表现，与钱东奇的“创新观”不谋而合，他曾表示，创新本身需要很多最基本扎实的认知，在底层花功夫，是基于对技术的把握和理解。有了技术之后要学会理解市场，理解消费者。

“做产品不是单纯地在实验室里搞研究，而是要从消费者的角度出发。考虑如何能被消费者接受，为消费者而创新。”钱东奇说。

除了差异化满足用户需求，在竞争激烈的科技领域，科沃斯还在供应链上下功夫，以便打造“护城河”。

科沃斯方面曾表示：“海运情况、原材料变化等因素本身并非企业能够控制，公司主要通过提升整体供应链效率等方式抵御相关潜在风险。”

反观国内另一竞争对手石头科技，其对供应商依赖性较高——2021年前五大供应商占比高达69.64%。

在生产环节，主要采取委外加工。2021年因委外加工费涨价，还导致了单位成本的增加。

因此，在供应链方面的布局，科沃斯更具前瞻性。

科沃斯采用的是研产销一体化（自产为主，少量外购），供应商相对分散。

关键的是，科沃斯将产业链向上游延伸，其子公司遍布电机、电池、传感器、塑胶材料等领域。自建产能，一方面可保障供货稳定，另一方面也能更有效地控制成本。

重营销轻研发，科沃斯谨防弯道超车

最好的传播媒介，永远是产品本身。

对于品牌来说，产品不仅是吸引消费者的最终落点，也是品牌理念的最佳载体。

即使在国内市场占有率科沃斯遥遥领先，但“重营销轻研发”的质疑声却不断。

科沃斯2018年上市之后，钱东奇交班予儿子钱程。而正是从2019年起，科沃斯研发投入占比逐年下降——据公开资料显示，科沃斯2021年研发费用为5.49亿元，占营收的比例为4.20%，而2019~2020年的研发投入占比分别为5.22%、4.67%，呈现逐年下降的趋势。

（研发投入占营收比例逐年下降）

另外，与研发费用形成鲜明对比的，是巨额的销售费用。2021年，公司的销售费用达32.37亿元，占营收的比例为24.74%，达到了研发投入的近6倍。

于是，有一种声音认为，在钱程掌舵之下，科沃斯摒弃了多年以来精心打造的“自力更生”人设，与当下中国科技企业追求掌握核心科技的大趋势不符。

这不禁让品牌方舟联想到前阵子同样因“营销”而陷入漩涡的老牌按摩器具品牌倍轻松→（品牌观察 | 老牌国货倍轻松，未来出海之路“不轻松”）

有文章指出，倍轻松的产品成本仅300元，售价却高达1000多元。

业内人士认为，“对一家科技企业而言，技术才是立足之本，持续技术输出，产品力才能持续升级，商业壁垒才能持续筑高，后入者才能望而却步，依赖营销久而久之会给消费者留下‘智商税’的印象。”

曾几何时，科沃斯努力对标的品牌，正是以创新起家的戴森。

然而，戴森常年研发投入占比在40%上下，积攒了10000多件专利，反观科沃斯，其拥有1145件专利，而外观专利却高达257件，占比22%。

事实上，科沃斯也不乏创新之举，但多难以获得业界的认可。

在CES 2022创新大奖名单中，共有四家中国本土扫地机器人品牌入围，分别为宝乐的升降激光头AI 扫地机器人、云鲸的自动洗拖布扫地机、石头的集尘扫地机器人与TCL的集尘机器人，名单上并无科沃斯的身影。

纵观炙手可热的智能清洁赛道，不仅有石头、云鲸、追觅等创业型公司入局，也有海尔、美的等家电霸主下场，更有小米、华为等互联网巨头跨界，凭借在AI、云计算、物联网等领域的技术优势，以及品牌口碑、资金规模、生态体系等积累优势，试图后发先至。

作为老牌选手，科沃斯目前暂时处于领跑位置，但终点却远未到来，赛道上仍存在弯道超车的机遇，要想牢牢守住优势、甚至引领行业趋势，科沃斯还得拿出真正的看家本领。

科沃斯

欢迎扫码添加方舟小助手，加入品牌出海交流群，一起扬帆出海~

品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量，为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。

已有8000+出海人聚集在我们社群里

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

“塑料黄金”撑起千亿市场，小众赛道的出海生意经

全球爆火的谷子，藏着出海品牌的生意经

一年吸金400万美元！这个DTC品牌靠细分品类出圈

估值1500万美金，它靠“一条毯子”拿下细分市场

Veste Q3财报：总营收同比下降2.7%，净亏损达1000万雷亚尔

品牌方舟获悉，近日，巴西服装品牌Veste发布了2024年第三季度财务报告。以下为Q3财务亮点：①营收总额达到 3.292亿巴西雷亚尔，同比下降 2.7%。②毛利率：62.7%，下降0.7个百分点。③调整后EBITDA：4400万雷亚尔，下降12.1%；④调整后EBITDA利润率为16.4%，下降1.8个百分点。⑤净收入亏损1000万雷亚尔，净利润率为负3.7%。⑥B2C营收为 2.347亿雷亚尔

健康零食品牌KoRo完成3500万欧元C轮融资

德国健康零食品牌KoRo在最新一轮融资中筹集3500万欧元。

Meta测试Ins个性化推荐重置功能，以应对欧盟监管

品牌方舟获悉，Meta正在开发一项新功能，使Instagram用户能够重置其算法推荐，包括Feed、Reels和Explore部分的个性化推荐建议。该功能目前处于测试阶段，未来将通过“内容偏好设置”上线。这一更新旨在帮助用户重置个性化推荐帖子，更贴合用户当前兴趣，但不会删除个人数据或影响广告投放方式。这一举措被认为是Meta对欧盟及其他监管机构严格监管的一次积极回应。近年来，Meta因算法推荐可能

奢侈品电商Mytheresa Q1营收2亿欧元，同比增长7.6%

奢侈品电商平台Mytheresa公布2025财年第一季度业绩，营收2亿欧元，同比增长7.6%。

快手披露Q3财报，海外收入同比增长104.1%，持续深耕巴西市场

本地化内容运营，是重中之重

面向海外市场，AR眼镜品牌「ARknovv」计划明年Q1推出AI眼镜新品

这款AI眼镜作为ARknovv二代产品线的重要组成部分，主打无显示技术，并主要针对海外市场，预计在明年第一季度正式发布。

Facebook将“浏览量”作为衡量帖子热度的主要标准

Facebook 宣布将浏览量作为衡量所有类型帖子的主要指标，帮助创作者更直观地了解其内容的受欢迎程度和互动表现。

Mulberry半年财报：收入降19%，亏损扩大至1570万英镑

英国品牌Mulberry发布了截至2024年9月30日的半年财务报告，其收入下降 19%，至6970万英镑；而亏损扩大 23%，至1570万英镑。

OpenAI将ChatGPT高级语音模式引入网页版

OpenAI宣布将ChatGPT高级语音模式功能扩展至网页版，用户可直接通过浏览器与AI语音互动。

零售商Reliance以350万美元收购DTC零食品牌TagZ Foods

印度零售商Reliance Retail正以约350万美元的价格收购DTC零食品牌TagZ Foods。

快手披露Q3财报，海外收入同比增长104.1%，持续深耕巴西市场

本地化内容运营，是重中之重

「闪极科技」完成数千万元人民币A轮融资

此次融资所得资金，闪极计划主要用于其战略级新品闪极AI拍摄眼镜的市场拓展、AI技术研发以及人才梯队建设等方面。

面向海外市场，AR眼镜品牌「ARknovv」计划明年Q1推出AI眼镜新品

这款AI眼镜作为ARknovv二代产品线的重要组成部分，主打无显示技术，并主要针对海外市场，预计在明年第一季度正式发布。

奢侈品电商Mytheresa Q1营收2亿欧元，同比增长7.6%

奢侈品电商平台Mytheresa公布2025财年第一季度业绩，营收2亿欧元，同比增长7.6%。

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。