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低成本高利润！新锐品牌如何不靠营销年收6000万？
【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。
1654
2023-06-27 18:00
2023-06-27 18:00
1654在盲目吹嘘营销力量的互联网时代，“不营销”成为了一个伪命题。
没有多少新晋品牌敢完全放手不进行互联网营销，不断攀升的营销成本却使新锐品牌们打造爆款、打出品牌声誉的成本支出居高不下。
然而在极其依靠互联网因子的DTC品牌中，却有一个服饰品牌Marine Layer，真正做到了拒绝烧钱营销，在营销成本极低的情况下，依然实现成功破圈，营收稳定。growjo数据显示，Marine Layer年营收已达到6500万美金。
不靠营销，新晋品牌如何依靠差异化产品力成功出圈？
在营销成本水涨船高的如今，实体线下是否能为DTC品牌搭建一栋护城河？
商店位置和设计：精心为门店进行选址，Marine Layer他们会寻找充满活力的社区或街道。同时，设计团队会从周边环境中汲取灵感，将每家商店打造得独一无二，每一个门店都具有自己独特的外观和风格。 商店体验和员工：创造了优越的“邻里”购物体验。Marine Layer认为建立客户关系是关键，因此他们非常谨慎地聘用员工，以确保店里的员工能与客户建立互信关系。 信任客户：Marine Layer还非常重视信任客户，并尽可能为他们提供无缝的体验。客户可以在购买后一年内换货或退货，无需收据；出现门店断货情况，Marine Layer还能通过在线订购配送到家。通过多种策略，Marine Layer的门店客户留存率为50%。
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