一年狂揽千万美金，它在冷门赛道造出爆款！

品牌方舟

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2024-09-13 17:44

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随着女性消费需求的多元化发展与不断升级，蓬勃生长的美容个护市场焕发出熠熠生辉的商机，由彩妆、护肤、个人健康护理等领域分化丰富的垂直赛道，为中国品牌出海淘金带来了更多的可能性。

女性电动剃须刀便是由此衍生而出的一个小众细分市场。对于女性而言，随着消费观念的不断升级以及审美意识的日益增强，脱毛需求同样迎来旺盛的增长。但相较于男性脱毛市场，现阶段主打女性脱毛产品的品牌较为罕见。

而创立不足一年的个护品牌Aknbem，便敏锐地抓住这一市场空白，推出一系列聚焦女性脱毛需求的产品，短短数月便俘获海外大批消费者的青睐。

锚定需求，精准打击用户痛点

FastMoss的数据显示，一款定价24.98美元，2023年11月才上线的女性电动剃须刀，截止今年9月总销量已然高达43.09万，总GMV则实现1136.32万美金，约合人民币8000万左右。

而这款剃须刀产品，正是隶属于个护品牌Akunbem旗下。在过去的28 天里，该商品在美国的美妆个护刀类目里销售持续呈上升趋势，共计售出6.09万件，总销售额达到160.03万美金，贡献了小店Might Life的绝大部分营收。

在大众印象里，一直以来电动剃须刀主要面向的都是男性市场。而独具慧眼的Akunbem，却敏锐洞察到女性脱毛需求与日俱增背后的蓬勃商机。小小的电动剃须刀，究竟如何帮助这一成立不足一年的新兴品牌以黑马之姿斩获近亿GMV？

图源：Akunbem

相关数据显示，2023年全球女士剃须刀收入约为2.1亿美元，预计2024至2030期间将以5.8%的年复合增长率增长，并在2030年将达到3.1亿美元。尽管相较热门赛道目前的市场规模尚不庞大，但可以看出女性电动剃须刀市场在全球范围内都具有较为稳定的增长潜力。

不过目前就整体市场发展状况来看，市面上鲜少有专门针对女性的电动剃须刀品牌，而女性的脱毛需求也受到了一定程度的忽视，愈趋多元化的需求难以得到充分满足。

发现这一市场空白后，Akunbem通过对用户痛点的深入洞察，打造面向女性的、精准锚定需求的产品。正如其品牌使命所言：提供物超所值、用途广泛的女士电动剃须刀，让女性摆脱多余毛发的困扰。

从产品定价上来看，Akunbem主打高性价比策略。如在亚马逊上，96.88%的女性电动剃须刀的售价都在60美元以下，而Akunbem旗下王牌产品在亚马逊的定价则为39.99美元，而在TikTokShop的定价更是低至25美元左右。

当然Akunbem实现快速起量的利器并不仅仅是为女性用户提供极具性价比的消费体验，其在产品打造谨遵三大原则：注重品质、聚焦痛点、满足需求。

与男性用户不同，女性在脱毛过程中通常涉及处理更敏感且纤细的部位，面部细小的毛发，如唇边、下巴等部位的胡须，或是腋下、腿部、比基尼线等部位的体毛等。

因此皮肤刺激、脱毛护理、噪音与振动都是这一过程中可能存在的问题，这也导致女性对于电动剃须刀的性能功效、操作便捷度与使用安全性要求更高。

基于上述需求，Akunbem电动剃须刀在产品设计及打造上紧扣脱毛效果、安全可靠、续航能力、降噪耐用等要素。

Akunbem电动剃须刀采用三合一高速锋利刀片，可帮助用户在几分钟内安全干净地剃掉身体多处的毛发，如手臂、腿、腋窝等。

图源：Akunbem

针对女性用户在脱毛过程中普遍存在的皮肤敏感性痛点， Akunbem剃须刀则引入无痛和低过敏性多功能刀片，灵活适用于干性及敏感性皮肤，便于用户高效无痛且安全地有去除毛发。

除此之外，Akunbem也十分重视产品的品质问题，从防水、低噪、续航三方面入手，确保品质的同时也使得产品形成差异化定位。譬如在防水设计上，Akunbem电动剃须刀采用IPX7 100% 防水设计，即使在淋浴时也能方便安全地剃须。

整体而言，Akunbem之所以能够在短短不到一年的时间内迅速崛起，离不开三大成功秘诀：

一是敏锐的市场洞察力。抓住女性脱毛市场长时间存在的需求痛点及市场空白，精准切入具备高增长潜力的小众垂直赛道。

二是差异化的产品定位。围绕女性脱毛需求，开发并设计创新化的脱毛产品，通过性能、品质、产品特色等打造差异化竞争壁垒。

三是用户导向的品牌策略。精准锚定女性这一目标用户群体，针对性地打击用户痛点，打造适用于多元化场景以及多样化需求的高质量产品。

多元营销，借势社媒打开声量

品牌方舟了解到，Akunbem虽然上线时间不长，但如今已然在亚马逊、eBay、TikTokShop等平台同步进行布局，与此同时还建立了专门的品牌官方独立站。

从各个平台的销售现状来看，其中TikTokShop是其主要战场，通过抓住社交电商的风口，Akunbem至今已在该平台上斩获近亿GMV。

随着社交电商以及直播电商热潮愈演愈烈，越来越多诸如Akunbem这样的品牌将TikTokShop作为跨境出海的重要渠道。如今下半年旺季大促临近，TikTok更是成为兵家必争之地。卖家们又该如何抢抓流量，引爆大促增长？一切尽在2024TikTokShop旺季大促流量峰会。点此报名

而在亚马逊上，Akunbem同样拥有多个月销上千的listing，其中一款定价37.99美元的产品在过去一个月内月销量达9700，并实现近27万美元的销售额。

作为一个去年11月才上线的品牌，Akunbem之所以能从短时间内迅速起量，广泛触达各个平台的消费群体，除了依靠过硬的产品力及品牌力外，还离不开多元化、本土化以及精准化的营销策略。

品牌方舟了解到，为了实现多平台同步开花，Akunbem积极开展大量营销活动，如针对夏季女性脱毛需求的高峰期，推出了夏季促销、限时折扣等活动，通过提供物美价廉的产品进一步刺激流量，从而吸引更多消费者购买，提升品牌的曝光度和认知度。

现阶段，社交媒体作为全球最广泛使用的互联网平台，拥有庞大的用户基础，为此社媒营销已然成为品牌触达不同国籍和地区的潜在用户、传递品牌价值与理念的必要手段。

而Akunbem作为一个扎根TikTokShop的新锐品牌，同样深谙此道。目前，TikTok是Akunbem开展社媒营销的主阵地，其从内容创新、用户运营以及达人联动三个角度切入，构建起强大的社媒营销矩阵。

1.创新化的内容输出

Akunbem从女性用户的需求及痛点出发，打造出功能强大、安全耐用、便捷美观的电动剃须刀。而为了让品牌植入用户心智，让用户更全面深入地了解产品，Akunbem在TikTok上进行持续性的内容输出，并针对目标用户开展精准营销。

具体而言，Akunbem通过发布极具创意及趣味性的产品使用教程、创意挑战等内容，吸引大批年轻社媒用户的关注，如通过发起挑战赛，鼓励用户分享自己的使用体验，刺激用户的参与热情，同时也能帮助更深入了解产品特性，并借用户生成内容的方式形成良好的口碑效应。

2.精准化的用户运营

一方面，Akunbem十分注重鼓励用户自发生产内容，分享产品的真实反馈和使用体验，通过“自来水”的形式帮助品牌进一步扩大传播度及影响力，同时增强潜在用户对品牌的信任感。

另一方面，Akunbem在社媒平台上积极与用户互动，倾听他们的声音和反馈，为他们的产品使用排忧解难，从而不断优化产品设计和营销策略。这种互动不仅增强了用户的粘性，还提升了品牌的忠诚度和美誉度。

3.本土化的达人营销

在TikTok平台上，达人营销是一种非常重要的营销手段，商家与达人合作，利用达人影响力和号召力的背书，通过发布创意视频、直播带货、产品评测等方式来推广产品，可以实现精准定位及高曝光率，从而提升品牌知名度。

Akunbem同样抓住了这一重要渠道。相关数据显示，自2023年11月上线以来，Akunbem共计与8002个TikTok达人构建了合作，发布了5801个视频。

品牌方舟了解到，Akunbem同时尚美容、女士服装、家用电器等多个领域的达人建立合作关系，通过短视频和直播带货的方式展示产品外观和功能并围绕用户的脱毛痛点以及可能存在的使用难题进行生动演示及细致讲解，帮助用户更深入地了解Akunbem剃须刀的产品优势以及使用方法。

整体而言，Akunbem的社媒营销策略以TikTok平台为核心，通过精准市场定位、达人合作、内容创新、广告投放以及季节性营销等多种手段，成功吸引了大量目标用户并推动了产品销售。这一策略不仅提升了品牌知名度和美誉度，还为Akunbem在竞争激烈的市场中赢得了一席之地。

BrandArk 观品牌

作为一个成立不到一年的新兴品牌，Akunbem选择女性角度出发，倾听女性的声音、感知女性的需求，为女性量身定做专属的脱毛产品。

品牌出海成功与否，并不取决于所处赛道是否热门，而在与品牌自身的谋略与胆识。Akunbem之所以能脱颖而出，便是因为善于洞察用户需求，挖掘存在一定市场空白的高潜力赛道，通过用户导向的运营策略以及多元化的营销手段，成功打开了品牌声量。

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