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品牌观察 | DTC模式下，中国卖家如何讲好品牌故事？
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2022-12-07 17:18
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产品卖全球，品牌无人知？
品牌(brand)一词源于古挪威文字brandr，意思是“烧灼”。古代人用这种方式来标记家畜等私有财产，到了中世纪，欧洲手工艺者用这种方法在自己的作品上烧灼标记，以便识别，于是就有了 “品牌”。
用户就会把对某品牌的喜爱，积累在这个烧灼的标志上，省去“搜寻、了解，信任”的过程，直接购买，降低了决策成本。
我想买一台冰箱。但这个市场鱼龙混杂，怎么选？算了，就买海尔吧。虽然比那些杂牌子贵500块，但肯定不会买错。这500块，我们称之为“品牌溢价”。你为什么愿意多付500块？因为信任。
但是今天有了互联网。一个没有牌子，和海尔一样品质，但便宜500块的冰箱，可以在网上卖。买的人觉得不错啊，就会留下好评，好评会激励购买，购买再留下好评。好和不好的信息一旦对称了，用户就可以依靠“口碑”来获得信任，而不再那么依赖品牌了。
行业变革浪潮汹涌，企业出海迈向新征程
危与机四面埋伏下，中国品牌何以突围？
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