印度DTC市场火热，热门时尚服饰品牌盘点！

品牌方舟获悉，Inc42近期公布了印度热门DCT品牌，囊括美妆个护、服饰时尚等品类。

据了解，印度DTC市场在过去几年中呈指数级增长，在2025年市场规模有望达到1000亿美元。目前，印度拥有超过1.9亿数字购物者，成为全球第三大在线购物地。随着印度消费者对创新的兴趣不断增长以及对传统企业的忠诚度消退，新兴的DTC品牌收获了成功。

Inc42的报告显示，印度服装时尚市场展现出最大潜力，预计到2025年将增长至432亿美元。本期内容中将盘点服饰时尚类的印度热门DTC品牌。

Bacca Bucci

2015年，Anuj Nevatia受到业务季节性、市场组织性以及对鞋类持久需求等因素的推动，决定专注于鞋类，创立了鞋类品牌Bacca Bucci。目前，Bacca Bucci通过其官方网站和多个电商平台销售产品。

据悉，Bacca Bucci在其制鞋后端流程中利用了人工智能技术。除鞋类之外，该品牌还提供一系列配套产品，如腰带、钱包和化妆包。

Bewakoof

Bewakoof由Prabhkiran Singh和Siddharth Munot于2012年创立，主要销售各种服装、鞋类和手机配件。还与 Marvel、FRIENDS、Star Wars、Disney、DC和Looney Tunes合作销售大量商品服装和配饰。

迄今为止，Bewakoof总共筹集了2360万卢比的资金，投资方包括IvyCap Ventures、Spring Marketing Capital、Investcorp和accelr8基金等。

目前，Bewakoof已售出超过1千万卢比的产品，服务客户达600万。该品牌还计划到2025年实现2000亿卢比的销售额。

Beyoung

Beyoung由Shivam Soni、Shivani Soni、Sakshi Soni和Shankar Mali于2018年创立，通过其应用程序、网站和电商平台生产和销售时尚服饰。

去年，Beyoung通过基于收入的融资从Klub获得了4000万卢比的资金。2023财年，Beyoung的营业额将达到1亿卢比。

该品牌此前计划到2023年底在印度二、三线城市开设100多家线下门店。

BlissClub

BlissClub于2020年由Minu Margeret创立，是一家女性运动服装品牌。该品牌通过BlissQueen Royalty Program会员计划，为其忠实顾客提供积分奖励。

今年5月，BlissClub在A轮融资中获得了1500万美元。迄今为止，该品牌已累计获得融资1725万美元。自2021年以来，BlissClub的销售额增长了25倍，有望成为印度最快达到10亿卢比ARR（年度经常性收入）的品牌。

Bluestone

Bluestone由Gaurav Singh Kushwaha和Vidya Nataraj于2011年创立，是一家全渠道珠宝品牌。目前提供8000多种戒指、吊坠和其他相关产品的珠宝设计。

今年3月，该品牌获得3000万美元，投后估值为4.1亿美元。截至目前，该品牌从Ratan Tata、Accel、IvyCap、Saama Capital、Kalaari和Iron Pillar等投资方筹集8780万美元的融资总额。

2021财年，Bluestone的合并亏损缩小了近43%，降至13.8亿卢比。同期业务收入同比增长5%，达到269亿卢比。

CaratLane

CaratLane于2008年由Mithun Sacheti和Srinivasa Gopalan创立，是一家全渠道珠宝品牌。提供一系列珠宝首饰，包括手链、儿童吊坠、定制珠宝等。

2019 年，Tata Group领导的Titan Company向CaratLane注资99.9亿卢比，持股比例增至 66.39%。2023年8月，Tata Group宣布计划以46.21亿卢比收购其27.18%的股份。交易完成后，Tata将实际拥有98.28%的股份，品牌估值将达到17000亿卢比（约合20亿美元）。

2023财年，CaratLane的综合收入为21.69 亿卢比，净销售价值（NSV）也飙升至571卢比，同比增长56.7%。

ClearDekho

ClearDekho成立于2017年，是一家眼镜品牌。其创始人兼首席执行官Shivi Singh以他在该领域的经验为基础，正在印度三、四线城市开拓新兴的眼镜市场。

迄今为止，ClearDekho已融资700万美元。其投资方包括Venture Catalysts、Jaipuria Family Office和Dholakia Ventures 等。

目前，ClearDekho在印度各地拥有 100 多家加盟店，业务遍及旁遮普邦、哈里亚纳邦、中央邦和拉贾斯坦邦。

Clovia

Clovia由 Suman Choudhary、Neha Kant和Pankaj Vermani于2013年创立，是一家女性内衣品牌，提供超过 3500种贴身内衣款式。

2022年3月，Reliance Retail向Clovia的母公司 Purple Panda Fashions投资了9.5亿卢比，持有该品牌89%的股份。目前为止，Clovia的融资总额达2470万美元。

投资方包括AT Capital、IvyCap Ventures、Singularity Ventures和Bennett, Coleman and Company Ltd前首席执行官Ravi Dhariwal等。

DaMENSCH

DaMENSCH由Anurag Saboo和Gaurav Pushkar于2018年创立，是一家男士服装品牌，主要销售除异味男士内衣、T恤、帽衫、慢跑裤、背心和运动短裤等。

2022年2月，DaMENSCH从A91 Partners、Matrix Partners、Whiteboard Venture Partners和Saama Capital募集到1640万美元。目前为止，该品牌的融资总额达2310万美元。

2021财年，该品牌亏损5.8亿卢比，而营业收入为22亿卢比。

FableStreet

FableStreet由Ayushi Gudwani创立于2016年，是一家女性服装品牌，为职业女性提供成衣和定制服装。

2019年，FableStreet在A轮融资中筹集了295万美元。此前，它在2017年获得了一笔金额未公开的种子轮融资。

其投资方包括Fireside Ventures、Uber India and South Asia的Pradeep Parameswaran、Deutsche Bank的Dilip Khandelwal、RP-Sanjiv Goenka Group的Suhail Sameer和Fusiontech Ventures等。

FabAlley

FabAlley由Shivani Poddar和Tanvi Malik于2012年创立，为High Street Essentials（HSE）旗下的女士西装品牌，主要通过在线平台、实体零售店、多品牌销售点（MBO）和网站进行销售。

今年5月，FabAlley的母公司HSE从Stride Ventures获得了4000 万卢比的投资。目前为止，HSE的融资总额达1402万美元。

2021财年，FabAlley的利润为27.5亿卢比，运营收入为105亿卢比。

Freakins

2018年，Puneet Sehgal、Sachin Shah和Shaan Shah开始尝试创立女性牛仔服装品牌。他们投入了10 万卢比设计并生产了一些牛仔服装样品，收到了热烈反响，为2019年推出牛仔服品牌Freakins创造了条件。然而，该品牌于2023年2月进军男装领域，发展为成熟的Z世代牛仔服装品牌。

2023年7月，Freakins在Matrix Partners India和Blume Ventures领投的种子轮融资中筹集了400万美元。Freakins还获得来自天使投资人的支持，如Mosaic Wellness的Revant Bhate、Meesho的Utkrishta Kumar和 OfBusiness的Asish Mohapatra。

目前，Freakins的产品涵盖35个类别和1500种款式，通过亚马逊、Flipkart和Myntra等平台销售。2023财年，Freakins的总收入为2200万卢比，目标是到2024年底成为价值1亿卢比的品牌。

GIVA

GIVA由Ishendra Agarwal、Nikita Prasa和Sachin Shetty于2019年创立，是一家全渠道高级珠宝品牌，产品价格多在1000至20000卢比之间。

GIVA与CaratLane、Melorra、Tanishq和BlueStone等本土品牌竞争，90%的收入来自在线渠道。

2022财年，GIVA的收入同比增长100%。目前，该品牌拥有120万客户群，经营40多家独家品牌专卖店，目标是到24财年在印度二、三线城市开设100家零售店。

自成立以来，GIVA已筹集了130亿卢比的股权融资。今年3月，它从Alteria Capital获得了4000万卢比的债务。

HairOriginals

HairOriginals由Jitendra Sharma成立于 2019 年，是一家假发品牌，主要业务包括接发和DIY假发。

该品牌通过其网站和电商平台销售产品，产品出口到包括美国和其他欧洲国家在内的 22 个国家。其竞争对手包括 Nish Hair和Ind Natural Hair。

迄今为止，HairOriginals的融资总额达300 万美元，得到了Anicut Capital、Venture Catalysts、She Capital、JITO Angel Fund等机构的支持。

Lenskart

Lenskart由Peyush Bansal、Amit Chaudhury和Sumeet Kapahi于2010 年创立，是一家全渠道眼镜品牌。Lenskart在超过175个城市拥有近750家零售店，每年为700多万顾客提供服务。

今年6月，该品牌获得ChrysCapital投资的1亿美元。此前，阿布扎比投资局（Abu Dhabi Investment Authority）也注资5亿美元购买其10%的股份。过去一年，Lenskart共筹集近8.5亿美元的资金，得到Chiratae Ventures、TPG、Premji Invest和Unilazer Ventures等知名投资者的支持。

2022财年，Lenskart的综合亏损为102.3亿卢比，营收同比增长 66%，达到15.027亿卢比，2021财年为9.053亿卢比。

Melorra

Melorra于2016年由Saroja Yeramilli创立，是一家黄金珠宝品牌。该品牌通过网站和线下门店为女性销售各式黄金首饰，其业务遍布全国718个地区和2800多个城镇。

2022年5月，Melorra在D轮融资中从 Axis Growth Avenues AIF-I、SRF Family Office、N+1等投资方筹集了 1600 万美元。目前，该品牌融资总额达6690万美元。 

Mellora在2022财年实现营收364.4亿卢比，较上一财年的78.6亿卢比增长4.6倍。同时，亏损额同比上涨 73.5%，达到106.7亿卢比。

Neemans

Neemans由Taran Chhabra和Amar Preet Singh于2018年创立，是一家使用天然环保原料的鞋类品牌。今年早些时候，该品牌进军服装行业，推出了服装系列。

Neemans拥有超过30万用户，其产品价格在2999至6999卢比之间。该品牌与Skechers、Nike、Adidas、Reebok、Puma、AJIo等国际鞋业巨头展开激烈竞争。

截至目前，Neemans已筹集到980万美元资金，得到Anicut Capital和Sixth Sense Ventures等公司的支持。

Snitch

Snitch于2019年由Siddharth R Dungarwal创立，最初为一家零售时尚品牌，在疫情后转向了在线渠道。

目前，Snitch通过其网站和应用程序以及其他主要在线平台销售男士快时尚服装，包含衬衫、T恤、牛仔裤等产品。

近期，该品牌从SWC Global和IvyCap Ventures等公司获得了110亿卢比的A轮融资。竞争对手包括XYXX、DaMENSCH、Chromozome、BlissClub、Freecultr和Bombay Shirt Company等。

SoleThreads

Solethreads由Gaurav Chopra、Sumant Kakaria、Aprajit Kathuria和Vikram Iyer于2020年创立，是一家鞋类品牌。该品牌通过其网站和电商平台销售产品，竞争对手包括Flatheads、Bacca Bucci和Yoho等。

迄今为止，Solethreads已融资5700万卢比，并得到了Fireside Ventures、DSG Consumer Partners和Saama Capital等公司的支持。

Tailor And Circus

2016 年，Vasanth Sampath、Gaurav Durasamy和Abishek Elango发现本土生产的男女内衣产品存在舒适度和款式不足等基本问题，成立了内衣品牌Tailor And Circus。该品牌在自有网站、亚马逊和Myntra等平台上销售产品，除了内衣以外还销售男女上衣，并允许用户定制产品。

2021年4月，Tailor And Circus从多个天使投资人和机构投资人筹集到 24.1 万美元种子轮资金。其竞争对手包括Freecultr、XYXX和DaMensch等本土品牌。

The Pant Project

The Pant Project由Dhruv和Udit Toshniwal兄妹创办，为男士和女士提供定制打底裤，并免费提供修改和图案印花服务。其产品主要通过网站和亚马逊等平台销售。

2022财年，The Pant Project的收入为7.3亿卢比，与上一财年的1亿卢比相比显著增长。

The Souled Store

The Souled Store由Vedang Patel、Harsh Lal、Aditya Sharma和Rohin Samtaney于2013 年创立，是一家休闲服饰和流行文化品牌，提供的产品包括上装、下装、内衣和运动装。

最近，The Souled Store在Xponentia Capital领投的融资中筹集了1.35亿卢比。迄今为止，该品牌的融资总额达到220亿卢比。投资方包括Elevation Capital、Delhivery的Sahil Barua、Zalora的Gunjan Soni、Mosaic Wellness的Revant Bhate和Livspace的Ramakant Sharma等。

据悉，该品牌拥有来自Disney、Warner Bros、WWE和Viacom18等公司超过180项授权。

Voylla

Voylla由Vishwas Shringi创立于2011年，是一家银饰品牌，通过网站和电商平台销售珠宝和其他相关产品。

2021年，Voylla被D2C聚合公司GOAT Brand Labs收购。在收购之前，Voylla在B轮和A轮融资中总共筹集了1690 万美元。投资方包括Peepul Capital、Snow Leopard Technology Ventures等。

XYXX

XYXX由Yogesh Kabra成立于2017年，是一家男装品牌，销售内衣、家居服和运动休闲等产品，时尚款式和亲肤面料是品牌的优势所在。

最近，XYXX在由亚马逊Smbhav风险投资基金（Amazon Smbhav Venture Fund）领投的C轮融资中获得了110亿卢比资金。自成立以来，该品牌在多轮融资中共筹集390亿卢比。

XYXX拥有1000多个SKU，在14个电商平台及其网站上销售产品，在印度150多个城市的18000多个销售点运营多品牌门店(mbo)和独家品牌门店(ebo)。2022财年，该品牌的收入为570亿卢比。

Zivame

Zivame由Richa Kar和Kapil Karekar于2011年创立，通过网站和线下零售店销售内衣、运动装、塑身衣和睡衣。据Zivame称，其已在全国30多家零售店和800多家合作店铺建立了线下业务，近42%的销售额来自印度的二、三线城市。

2020 年，Reliance Brands收购了Zivame的15%股份。去年，该集团又宣布以9.5亿卢比的价格收购89%的股份。

作者✎Rayna/品牌方舟

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