三年砍下10万用户，小众品牌靠伙伴营销成功破圈！

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

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2024-05-23 17:44

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

席卷全球的数字化浪潮，裹挟着品牌出海营销汹涌向前，从粗放生长的买量时代，迈向精细化运营的匠心思维。

而这背后，全球市场竞争加剧、流量获客成本与日俱增等挑战正横亘于出海者的面前。中国企业要想真正触达海外消费者的心智，借助多元化的数字营销手段构筑品牌凝聚力，成为了一门必修课程。

现如今，品牌与消费者之间的营销关系不再局限于产品的单向输出，而更倾向于以用户为中心的深度内容表达，与消费者建立情感连接并借此传递品牌价值。一言以蔽之——做用户信赖的、有记忆点的高质量品牌。

但这并非一蹴而就之事，品牌营销不断升级变革的大环境下，出海企业正面临着海内外营销生态存在巨大差异，营销手段高成本、低回报等多重困境。

随着流量红利逐渐触顶，出海品牌该如何高效获客并构建多渠道营销矩阵，以适应变幻莫测的市场环境？

基于出海企业开展营销的多重痛点，合作伙伴营销管理SaaS平台impact.com推出了《品牌出海营销实战指南》，通过对海外营销生态的多维度洞察，挖掘数字化时代品牌出海的高效获客之道。

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从流量为王到用户导向

当前全球数字化浪潮下，品牌营销的格局正在被重塑。而在互联网土壤上孕育而生的合作伙伴营销，成为了品牌寻求业务新增量，驱动高效精准获客的重要手段。

品牌方舟了解到，合作伙伴营销这一概念最早由SaaS营销平台impact.com提出，即企业通过与第三方搭建合作伙伴关系实现多方共赢，具体包括联盟营销、KOL营销、合作伙伴内容营销、战略B2B合作伙伴营销等多种类型。

现如今的跨境行业已然告别粗放生长的草莽时代，存量竞争白热化、流量成本飙涨的大环境下，扎根本土，做用户信赖的高质量品牌渐成必然趋势。

但由于海内外文化环境存在较大的差异性，品牌在出海进程中容易出现水土不服的症状。这样的痛点掣肘下，本土合作伙伴便成为了一种宝贵的营销资源——KOL、联盟等可以利用自身影响力及声望，充当品牌与消费者之间的信任纽带，从而快速打破信息壁垒，与之建立有效联结。

相比国内，海外消费者的消费路径更趋复杂分散，从传统的第三方电商平台到DTC独立站，从社交平台到搜索引擎，这些触点背后催生了丰富的行为数据，但不少出海品牌往往会陷入重复性买量、盲目追求营销广度的误区。

越来越多品牌发现，单纯买量的转化效率日益暴跌，营销投入产品比不断下滑。在流量成本吞金兽的围剿下，跨境企业们纷纷囿于拉新难、价格卷的困境。

对消费者而言，狂轰滥炸的广告输出成为了一种信息噪音。而本质是在于，消费者行为动机在潜移默化地不断更迭，从满足基础物质需要奔向满足精神层面需求。

为此增量难觅的出海企业必须跳脱流量为王的传统逻辑，拥抱以用户为中心的伙伴思维，做一个输出优质内容的有辨识度的品牌。

这样的情境下，低成本、高收益的合作伙伴营销模式成为了关键破局之道，但对于出海企业而言，具体该如何借力这一模式实现与用户的高效链接呢？

impact.com在《品牌出海营销实战指南》中给出了答案——通过与合作伙伴共同打造品牌生态圈，借助伙伴力量构筑客户信任。

做用户信赖的高质量品牌

数字化信息时代，消费者的需求就如同一座冰山，只有少部分显露，更多隐性需求则深藏于水面之下。

譬如价格这一因素便浮于冰山表面，低价永远是影响购物决策的重要驱动力，尤其是通胀高企的环境下消费者对于性价比的追求则更甚。因此营销过程中，很多品牌发放优惠券、提供巨额补贴等方式大打性价比牌，以此来吸引受众。

但这批消费者因价格而来，也会因更低的价格而去，仅仅依靠低价策略吸引用户还远远不够，更重要的是如何留住用户并将之转化为品牌的忠实受众。

而开展合作伙伴营销的一大目的，便是深度挖掘消费者的隐性需求，在伙伴营销思维的基础上实现品牌的个性化内容表达，从而与消费者产生共鸣并激发潜在消费欲。

具体而言，企业通过搭建合作伙伴网络，布局多渠道营销矩阵，既可以借助其传播影响力广泛触达丰富客群，拓展受众圈层，又可以与用户高效建立信任关系，开展品效合一的营销，沉淀品牌资产。

3C品牌Apollo就深谙此道。作为一个主攻细分品类且客单价较高的品牌，其在拉新拓客过程中面临不少挑战：目标用户数量相对有限且触达成本高，消费者认知门槛高等。

为此，Apollo选择拥抱合作伙伴营销模式，并形成了一套精准锚定目标受众的营销打法。

一是与KOL合作，如发布产品种草、使用测评等内容，借助网红影响力围绕用户的潜在需求做场景化输出；二则通过深度内容强化消费者信任链条，长期输出产品性能、优势等专业内容，深化受众对产品的认识及品牌信任构筑。

在合作伙伴营销的赋能下，Apollo成功赢得消费者心智并大幅提升品牌知名度，产品上市短短三年便斩获10w+用户。

可以看到，合作伙伴营销作为一种赋能品牌营销新增量的重要策略，正被越来越多出海企业广泛应用于寻找向上发展的突破口。

一方面，品牌需要贯彻以用户为中心的营销侧重点，始于用户并终于用户。在营销伙伴资源的选择上，需结合品牌自身理念，挖掘高匹配度的合作伙伴，从而创造契合消费者需求的优质营销内容，与消费者深度链接构筑品牌信任。

另一方面，形成多元化、精细化、稳定化的营销矩阵。品牌应广泛触达各种类型的合作伙伴，沉淀本土营销资源，同时提升合作的深度以及广度，通过产品本土化、营销精细化来满足用户的个性化需求。

实现一对多的高效营销策略

然而在开展合作伙伴营销的过程中，由于海外运营及营销经验匮乏，不少企业普遍陷入了多重痛点。

一是合作伙伴资源的选择。为了确保营销效果的最大化，触达更广泛的目标客群，有价值且契合品牌调性的合作伙伴的选择尤为关键。

二是合作伙伴资源的整合。面对丰富多元的营销渠道，品牌需要基于产品特性进行高效统筹，并实现精准匹配。而在这一过程中，许多企业往往会遇到管理混乱、沟通效率低下等困境。

仅仅依靠企业自身的力量，很难快速搭建强有力的合作伙伴体系，因此借助各类管理平台及营销工具，成为了行之有效的破局手段。

impact.com作为全球领先的SaaS合作伙伴营销管理平台，拥有丰富的平台内外营销资源，能够为品牌扩展营销渠道，构建用户信任链条提供有力支持，帮助品牌通过科学的归因与分析，识别真正有效的内容，实现业务的可持续增长。

以复古潮流服装品牌Homage为例，在开拓市场的过程中，其通过合作伙伴营销策略积极触达目标人群，迅速在怀旧服饰小众市场中打响名气。但随着业务的拓展，也不可避免地遇到管理效率低下等问题，严重影响了合作伙伴营销项目的绩效。

而通过与impact.com的合作，Homage团队效率得到显著提升，合作伙伴营销项目实现5倍增长、ROI更是暴涨485%。

整体来看，在跨境电商行业告别高增长时代，流量红利逐渐触顶的当下，出海营销格局经历了从疯狂买量到精耕细作的深刻变革。对于企业及品牌而言，驱动精准营销获客，撬动业务增长的突破点，其实便是用户本身。

告别粗放生长的野蛮时代，精细化的内容营销逐渐占据主导权，通过输出有价值的内容与消费者建立有效的沟通渠道及情感连接，最终才能赢得长久的品牌受众。

在这样的主流趋势下，2024年，impact.com基于对合作伙伴营销的业务逻辑、成功案例、关键策略等要素的全面整合，推出了《品牌出海营销实战指南》，旨在赋能出海营销人员在实战执行层面提升合作伙伴营销的成效，达成一对多的合作伙伴项目管理，实现高效的获客和转化，从而打造可持续的品牌力和业务增长。

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