冲上类目第一，麦克风品牌卖爆东南亚！
在“互联网+”的时代浪潮下，许多传统产品不断涌现出新的需求，市场更迭加速，为不少新生品牌提供了破局机会。
2023年4月，中国互联网麦克风品牌“Maono闪克”亮相The NAMM Show（美国乐器灯光舞台展览会），在舒尔、雅马哈、杜比、纽曼等一众国际大牌中格外亮眼。
品牌方舟了解到，这个国产互联网麦克风品牌“Maono闪克”，不仅霸榜亚马逊BS榜，在欧美市场人气鼎盛，而且在东南亚市场销量亦位居前列，其产品遍布全球153个国家，是全世界最畅销的互联网麦克风品牌之一。
这个低调的出海大佬是如何发家的，背后的出海策略又是什么？今天，品牌方舟就带大家一起走进“Maono闪克”的出海故事。
品牌方舟了解到，“Maono闪克”的创始人Alex曾在比亚迪担任过多年高管，负责比亚迪多个海外区域市场，有着丰富的全球化市场经验。
2014年，Alex在非洲工作，准备回国后创立一家全新的公司。当时正处于互联网的黄金时期，天生爱好音乐的Alex将目光瞄准了互联网音频这一细分赛道。
2016年底，Alex从国外回国，全面启动了Maono的业务，聚焦在互联网音频产品上，并以欧美国家作为突破口，迈出了Maono的第一步。
Maono意为“愿景”，源自斯瓦希里语[ˈmɑnoʊ] 。“闪克”则是Maono品牌回归中国后，面向中国市场的专属中文品牌名。
图片源自：maono官网
产品才是基本盘
“愿景驱动科技”是Maono的品牌理念，而logo中的“M”取自Maono的首字母，设计灵感来源于声音波形，象征品牌对音质的追求和专注。
“做世界上最好用的麦克风和音频产品。”是Alex一直以来对自己和品牌的要求。
相较于传统麦克风，互联网麦克风是应时而生的产物。互联网既是Maono的前缀也是诞生的基础。
在互联网时代下，市场对麦克风不同场景的应用、操作、音质、性价比有了更高的要求。例如，在户外环境下如何实现降噪？如何更好地适配市场上的拍摄设备？在直播中如何添加背景音？这些都是Maono需要解决的问题。
并且，互联网时代下的消费群体也大不相同，许多新生代的消费者都是实用党，主张品质与价格的双向奔赴，追求高性价比的产品。因此，Maono从用户思维出发，对用户进行立体式的交流和沟通，进行大量的用户调研，根据用户需求研发产品，而不是一味地堆数据。
据了解，Maono十分注重研发团队，不仅招募了许多国内音频领域的顶端人才，而且为了产品的设计和功能需求更加贴合新兴用户人群的偏好，团队90%以上的研发人员都是90后，甚至是00后。
“我们最核心、最重要的还是以产品去说话，有产品实力才能长期走下去。” Maono团队曾在采访中说道。
为此，Maono团队把研发中心、制造中心和供应链中心从深圳搬到了东莞凤岗镇，因为那里有中国顶级的声学产业社区。
2016年，Maono进入美加日欧市场，自研领夹麦AU100上市。
2017年，Maono启动全球B2B ODM业务。
2018年，Maono设立鼎创智造工厂，研发主播音频设备，成立美国办事处。
2019年，Maono印度分公司设立 ，进入大中华市场。
2020年，Maono声卡产品AM100在全球众筹平台上线。
2021年，Maono进入马来西亚市场，新品WM820上市。
2022年，Maono动圈麦克风PD400X上线Kickstarter全球众筹平台。
2023年，Maono推出无线麦克风WM900，进入东南亚、中东等新兴市场。
一步一个脚印。近十年间，Maono旗下的麦克风、耳机、声卡等音频产品线已全面覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景，并拥有200多项专利，荣获多项CES、IF、红点和法国FDA等设计大奖。截至2023年，Maono的产品遍布全球153个国家，成为全球最畅销的互联网麦克风品牌之一。
图片源自：maono官网
《2023东南亚数字经济报告》显示，2023年东南亚数字经济GMV预计将以11%的复合年增长率增长至2180亿美元。到了2025年，东南亚数字经济GMV预计以16%的复合年增长率增长到2950亿美元。
在品牌方舟看来，东南亚地区作为新兴市场，人口结构年轻，电商发展快，消费水平和需求也在上升期，未来发展充满了想象空间。
2019年，东南亚的短视频和直播风潮方兴未艾，Maono敏锐地察觉到这一市场风向，果断进驻东南亚市场。
不曾想，之后疫情这只黑天鹅又为整个线上行业添了一把火，尤其是直播带货、在线教育、远程工作等场景井喷式增长，耳机、麦克风、音箱、声卡等音频设备的市场热度也随之走高。
趁着这股东风，Maono在东南亚市场迎来了飞速发展期。据了解，截至2023年，Maono在菲律宾同类型麦克风品牌类目的竞争中，销量位居第一。
不过东南亚市场机遇虽大，门槛却不低，那么Maono是如何打通东南亚市场的呢？
东南亚市场最大的特点是呈碎片化发展，其风俗文化大致相同，但不同国家间却又有许多细微的差别，正是这些细微的差别导致品牌容易“水土不服”，不少出海品牌都是靠着“本地化策略”才在东南亚生根发芽。
Maono虽然也进行了产品本地化，确保产品能贴合东南亚市场的文化习惯与使用需求，但却没有精细到每一个国家、每一个产品，那样做的成本太高了。
对此，Maono选择通过对用户群体和使用场景进行区分，进行针对性产品打造。Maono将目标用户分为两类：第一类消费者主要为各类自媒体博主，需要用麦克风进行内容创作和游戏直播；第二类是范围更广的大众群体，他们会使用产品去拍Vlog、游戏语音、K歌等等。
如今，Maono的产品矩阵细分五大应用领域：播客、游戏、直播、唱歌、短视频，每个领域都有对应的产品。
图片源自：maono闪克微信公众号
在渠道建设上，Maono借助Shopee、Lazada等东南亚主流电商平台，进行全平台布局，确保品牌曝光度和市场渗透率。
目前，Maono主要以线上销售渠道为主。但未来，Maono将会考虑开设线下实体店，和线下分销商一起共建品牌，为消费者带来更多的体验和互动交流。
此外，Maono还格外注重售后服务，通过客服团队、店铺服务、联合当地经销商等，建立完善的售后保障体系，去打造良好的品牌口碑。
资料显示，目前，全球Z世代人口约为20.2亿，占全球总人口的25.2%，是全球人口最多的一代人。其中，有37%的Z世代在消费时高度依赖社交媒体的指引，对于大部分Z世代来说，社交媒体对其购物行为的影响最大。
作为互联网麦克风品牌，Maono的用户主要由Z世代构成，其独立站的受众主要年龄分布在“18-24”和“25-34”两个阶段，占比高达34.12%和29.42%。并且，由于产品的独特属性，其目标用户群体与KOC、KOL高度重合，每一位用户都是品牌的潜在代言人。
图片源自：Similarweb
因此，Maono不仅在社媒平台上与具有广泛影响力的KOL、KOC们合作，还构建了一种“用户-代言人”的共生模式，即通过实施以用户为中心的网红营销策略，鼓励并激励用户生成内容（UGC），利用口碑营销的力量，形成自下而上的品牌传播效应。
在Maono独立站的博客板块上，你可以看到有不少关于“如何在直播中吸引观众？”“哪些直播类型比较受欢迎？”“如何开启游戏直播？”之类的帖子。是的，Maono不仅教你怎么使用产品，还教你如何成为一个“网红”。
图片源自：maono官网
这种“用户即代言人”的模式，让每一位用户都成为Maono的传播节点，不仅大幅降低了营销成本，更在无形中构建起了一张基于信任与共鸣的社交网络，使得Maono的品牌信息在真实、正面的用户反馈中自然扩散，实现品牌价值与用户价值的双赢。
同时，Maono还在Facebook上进行社群营销，通过定期举办各种线上活动，让用户参与到产品改进与创新的过程中来，让用户从消费者成为品牌共建者，加深与品牌之间的情感联系。
从Similarweb上，我们可以看到，Youtube是Maono的主要社媒流量来源，占比超过93.83%。在Youtube上，Maono利用网红营销，邀请数码博主、游戏主播、音乐主播等达人试用产品，并分享使用体验，精准触达目标消费群体，进一步放大品牌声量。
图片源自：Similarweb
从初入市场时的自研领夹麦AU100，到如今构建起覆盖麦克风、声卡、耳机等多元化产品线，Maono始终秉持着“用产品说话”的初心，从用户思维出发，不断优化产品，积累技术实力；通过“既是用户也是代言人”的营销模式，让用户从消费者成为品牌共建者，逐步扩大品牌影响力与用户口碑，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
从欧美市场到出海东南亚，每一次选择的背后，都是Maono对市场需求的深刻洞察与迅速响应。
顺时而动，顺势而变。品牌方舟相信，未来Maono会在全球化的浪潮中继续砥砺前行，书写新的篇章。
