疫情之下逆势增长，万亿宠物赛道掘金正当时

品牌方舟

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2022-07-13 17:10

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在疫情的冲击下，多数行业风波不断，市场经济持续低迷。然而，宠物经济这条赛道却利好不断：

2022年5月2日，亚马逊开启了首个以“亚马逊宠物日”命名的狂欢大促，当天将为所有美国购物者提供24小时的大笔优惠，并且涵盖宠物出行、宠物玩具、宠物清洁等全品类。

根据数据分析公司Statista的数据，亚马逊作为最大的宠物零售平台，2021年销售额达到207亿美元，并预测到2026年将超过380亿美元。

另外，iPrice的报告显示，疫情期间，东南亚各国中关于宠物的搜索量增加了88％，且谷歌平台上关于宠物用品的广告曝光增长了158%。

再看国内，根据中商产业研究院的数据，自2011年起，我国宠物赛道共发生投融资358起，总披露金额超过110亿元。整体融资金额呈逐年增长趋势，2015年融资数量达到峰值，达到62起，随后几年每年的融资数量均维持在高位。

截至目前，2022年赛道总融资金额达到峰值，共34.62亿元，发生融资数量57起。

为何宠物赛道能在现在的经济条件下逆势增长？

在出海市场上，是否已经有了国货代表品牌？

未来，宠物赛道又将走向何方？

本篇文章，就请跟随品牌方舟的脚步，一探究竟。

宠物赛道为何火爆？

2021年全球宠物市场规模为2325亿美元，约合人民币15636.3亿元，已形成全球的万亿市场。

目前，美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场，其宠物行业起步较早，经过百余年的发展，已经相当成熟。根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，约70%的美国家庭拥有至少1只宠物。95%的主人会将宠物视为家庭的一分子，并且愿意减少自己的可自由支配开支以保持宠物的生活水平。

（图片源于网络）

再看国内，目前我国宠物行业正从野蛮生长期进入了有序增长的稳定成熟期。

根据艾瑞咨询的《2021中国宠物消费趋势白皮书》，2020年市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来3年宠物行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年行业规模将达到4456亿元。

令人欣喜的是，国内宠物市场预计至少还有4-5倍增长空间——我国养宠家庭比例仅为6%，远不及美、德、日平均渗透率30%以上。

诺贝尔奖得主芝伦兹曾经在他的著作《宠物的历史》中写道: “人类越都市化，离开自然越远，宠物在人类生活里的重要性也越增加。”

随着我国社会经济的快速发展，人们的生活节奏不断加快，与此同时家庭规模的缩小以及年轻人独居现象的增加，“宠物经济”迎来了高速增长期。

（图片源于网络）

值得注意的是，国内养宠物多出于情感和功能的复合动机——90%的宠物主均出于增添情趣、解压、缓解孤独等情感动机养宠物，繁重的工作不断挤压现代人的生活，宠物能给人们带来更多的快乐，帮助现代人排解压力和孤独感。

宠物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人为主，有20%宠物主把宠物视作孩子，通过类似亲子的抚育关系培养爱心。

并且，宠物消费受经济周期的影响很小，甚至有逆势增长的表现——据美国劳工统计局统计，在美国经济表现不佳的2010年，娱乐消费下降7%，食品消费下降3.8%，住房消费下降2%，服装和服务消费下降1.4%，而宠物消费却增长了6.2%。

如今，时代与产业的发展、人们需求的转变，加上宏观环境的影响，宠物赛道的火爆，已经成为了可预见的未来。

出海先锋之小佩宠物

目前，随着宠物赛道的火爆，宠物行业的产业链也逐步完善，总体呈现出上下游集中度较低，中游竞争激烈的现状。

上游主要为养殖及贩卖，下游服务种类多样化，如宠物保险、宠物殡葬等新需求不断涌现。

作为竞争激烈的产业链中游，主要包括宠物食品及用品。激烈的竞争之下，也涌现出一众品牌，其中，小佩宠物吸引了品牌方舟的注意力。

PETKIT小佩成立于2013年，创新性地以「智能硬件」切入宠物行业，是该领域最早的品牌，拥有自主研发、设计、服务、医疗团队，致力于为用户打造一站式消费平台。

无论国内还是海外市场，放眼宠物用品行业，PETKIT小佩宠物都是一个绕不开的明星品牌。

（小佩宠物发展史，图源：官网）

小佩宠物最初以猫狗牌起步，现在的产品线已经覆盖到宠物生活的所有场景——有小佩智能饮水机、小佩智能喂食器、小佩别墅猫厕所、小佩全屋智能净味器等智能产品，已经成为一家集用品、食品、服务、医疗一体化集团公司。

然而，在起步阶段，因为对「产品」和「商品」的理解不到位，小佩因此付出了近千万元的代价。

2015年，小佩的第一款智能产品上市。配备摄像头、语音通话功能以及专职逗宠器，小佩团队踌躇满志打造的产品并未如想象中成为“爆款”，这也让小佩团队意识到——消费者在掏钱时会综合考量诸多因素，并不会仅凭美观或有趣，就为一件商品买单。

创始人郭维学说：“产品和商品，要跨过一字之差，有很大难处。我们团队都觉得这是一个好产品，但经过市场验证，这并不是一个成功的商品。”

直到2017年8月，郭维学用了整整1年时间打造小佩的核心竞争力，实现了单月扭亏为盈，同年11月公司顺利完成了B轮1亿人民币的融资。

产品搞定了，小佩宠物也在海外社媒上发力：

2021年，小佩旗下的智能猫砂盆PURA MAX在海外众筹平台Indiegogo上线，斩获了2000多位支持者和超百万美元的众筹金额，并创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。

在YouTube上，播放量最高的是PETKIT PURA X自清洁猫砂盆，截至目前，播放量高达78.39万次。

据业内人士分析，小佩智能用品的定位顺应了宠物产品朝着更加智能化和专业化方向发展趋势，因此天然的适配了海外市场的消费需求。

在2021年的一场行业峰会上，小佩宠物海外事业部副总裁Martin曾透露，“在宠物用品类目，小佩宠物在亚马逊上面是行业最高价，平均比整个行业价格高50%以上，我们卖的最贵的产品比我们的竞争对手、比传统的美国品牌贵200%，但我们依然卖得很好。”

宠物赛道的未来趋势

纵观宠物赛道的发展，我国宠物行业经历了启蒙期、孕育期、快速发展期，目前进入了有序增长的稳定成熟期。

未来，宠物赛道将走向何方？

根据《2021中国宠物消费趋势白皮书》，品牌方舟发现，宠物行业至少会有以下3点变化：

1、宠物服务的形式和内容将走向精细化；

目前，除了常规的洗护美容之外，国内1、2线城市已经出现了宠物训练、代遛、代养、高端宠物酒店、宠物游乐园、宠物摄影、宠物殡葬等服务。

未来，随着宠物主养宠精细化进一步发展，整体行业还将不断细化和创新，会有更多拟人化的宠物服务出现。

这其中，就藏着许多中小品牌进军宠物行业的机会。

2、宠物国货崛起；

随着资本的进入和国外高质量品牌的涌入，激发了国内市场有序竞争，促进国产品牌茁壮成长。

国货的高性价比、商品品质能更好地满足宠物主需求，也因此获得了越来越多理性养宠人的选择，国人支持国货的心理也助力了国货的崛起。

3、宠物产业链将向着专业化的路径演进；

目前，整体宠物产业链还没有出现绝对领先者——这对于所有品牌来说，机遇与挑战并存。

如宠物食品赛道，是目前宠物行业中最大的细分赛道。然而，该产业表现出用户忠诚度不高、产品差异化不明显，属于早期红海竞争阶段。

这时候，谁能把和用户的情感链接价值建立起来，谁就赢了一大半。

未来，宠物赛道必将走向品牌化、专业化。

作者✎芒果冰/品牌方舟

声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

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