品牌方舟BrandArk
热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

估值40亿!男性瑜伽品牌Vuori能否复制Lululemon神话?

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
1086
2022-10-28 11:06
2022-10-28 11:06
1086
品牌方舟
【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。

全民健身时代,“瑜伽热”带来的产业规模,正不断超出我们的想象。

 

从做瑜伽裤起家而估值500亿的lululemon,到欧美女明星都爱的高端瑜伽品牌Alo yoga,众多新兴运动品牌的崛起,不断证明了瑜伽经济在消费市场上的火爆。

 

而这家被称为“男版Lululemon”的瑜伽品牌Vuori,目前公司估值已经达到40亿美元。看到Vuori的发展规模,不少业内人士也抛出了疑问,Vuori是否能复制Lululemon的商业神话,成为第二家由瑜伽品牌转向全线运动品牌的DTC公司?

 

本篇文章,品牌方舟将细数Vuori的品牌成长之路,探讨其复制Lululemon商业模式的可能性。

 


抓准用户痛点的“他经济”品牌


只有围绕用户出发,在洞察用户需求的视角下搭建品牌,才能真正解决用户的需求痛点。而最能体会用户痛点的,往往是来自品牌的感同身受。Vuori的诞生就源自创始人Joe Kudla在他的运动过程中遇到的一些问题。

 

图片

 

不同于大部分男士占主导的体育运动,瑜伽目前已经成为了公认的第二大女性运动。而作为一个热爱瑜伽的男士,Joe Kudla在瑜伽裤选购的过程中发现了男性瑜伽裤这个长期被忽视的市场。

 

Joe Kudla称:“当时市面上只有两种瑜伽裤大类,一种传统型主要针对老年人群,另一种则更关注女性客户。并且作为一个还未发掘的品类,市面上购买的大部分瑜伽裤都是由廉价的合成材料、染色方式制成的,并且在运动时非常受限。”

 

图片

 

在这种环境契机下,Joe Kudla开始着手创建一个以男性服饰为主导的瑜伽品牌。Vuori的核心品牌概念都立在了产品上,Vuori要做的就是性能为先——吸湿排汗、快速干燥、抗异味和随身携带的男性运动产品。

 

同时,Vuori面对当时正飞速崛起的lululemon还有一个优势,就是强调“他经济”品牌。瑜伽运动时常以家庭为单位进行,当时的瑜伽男士经常会收到由爱人购买的lululemon瑜伽裤作为运动装备。

 

图片

 

这便是Vuori抓住的第二大痛点。Kudla表示:“Lululemon的推出当然非常成功。但它们无论从品牌概念还是产品线,都更专注于女性。”穿上一家主要宣传女性的运动品牌产品,对多数男性来说,多少有点难以启齿。

 

而这部分空缺出来的男性市场,正好被当时横空出世的Vuori牢牢抓住,不到两年的时间内就获得了正面盈利,并在2019年获得了第一轮的4500万美元融资。

 


面对逆风局如何翻盘?


图片

 

宏观环境下的逆势,有时也是飞速增长的机会。Vuori总共进行了两轮融资,而2021年的第二轮融资中,金额相比第一轮时高了将近9倍,估值则翻了20倍。而2019-2021年这段时间,恰好是疫情流行期间,各行各业都受影响的经济冷冻期,为何Vuori能实现逆风翻盘?

 

根据alliedmarket的统计,2019年全球瑜伽市场规模为374亿美元,预计到2027年将达到662亿美元。北美在瑜伽市场份额方面一直遥遥领先,而亚太地区则在今年出现了最高的10.8%复合年增长率。

 

图片

 

从类型上看,线下瑜伽一直占据瑜伽主要的市场份额,但由于疫情的爆发,在线瑜伽市场借机蓬勃发展。线下玩家们也逐渐转型,提供虚拟课程,挖掘出一种新型的在线社交课程模式。同时,全球瑜伽行业也开始转型,倾向于提供一种高质量、易于理解和互动型的虚拟瑜伽内容。尽管线下课程仍是瑜伽市场的主要收入来源,但疫情的爆发无疑促进了此类在线平台的增长。

 

相比于其他DTC品牌,Vuori之前的优势就在于线上线下的多渠道扩张。Vuori从一开始就积极地开设线下门店,同时与多个瑜伽社进行合作,目前,Vuori产品在全美约700多家零售商店中销售。在疫情之前,Vuori50%的销售额来自于线上,40%的销售来自于各种经销和零售商。

 

疫情的爆发,明显导致了Vuori一些实体扩张计划的暂停,但公司并没有因为原有计划的搁置而裹足不前。相反, Vuori迅速推出线上线下的双线计划,以应对突如其来的经济变化,即线上开设瑜伽课程直播+线下增强员工服务保持客户粘性。

 

Vuori在线下门店迅速开设了“全方位助理”培训计划,以促进门店重新开业后迅速恢复常态。Vuori对门店员工进行了客户服务方面的交叉培训,现在,所有的Vuori门店都至少有两名全能员工在工作。

 

这一转变象征着Vuori在疫情期间的线下战略:利用零售业的非常时期为疫情后的商业未来进行投资。整个疫情期间Vuori的想法都是加强与其忠实客户群的关系,以便在门店重新开业后让这群忠实用户成为Vuori恢复线下业绩的“秘密武器”。 

 

对于Vuori的爆发增长,线下措施是巩固,Vuori线上的创新运营,才是其翻盘秘诀。

 


陪伴式线上瑜伽课堂


图片

 

疫情爆发期间,每天早上8点,Vuori都会在其Instagram上由不同的健身教练、瑜伽老师或正念教练提供30到60分钟的课程。同时,Vuori在这一时期还请到了NBA名人堂成员Steven Nash、美国创作歌手Jason Mraz等名人进行线上讲座访谈。在困难时期,Vuori用选择线上陪伴的方式留住了客户。这些有效的线上计划让Vuori在2019年的疫情期间销售额反而增长了两倍,2020年增长了140%。

 

图片

 

此外,Facebook也是Vuori快速提高口碑和知名度的主要重要渠道。因为瑜伽圈层不同于其他圈层的一点就在于,他们有健身网红—普通用户或健身教练—普通用户的口碑散播逻辑,按Vuori的说法,它们只是将产品垂直推广到瑜伽圈子内认识的每个人身上,就获得了出乎意料的口碑效应。

 

图片

 

好产品+有效的垂直推广+陪伴式的线上运营,让Vuori在疫情期间迅速打开知名度,实现了爆发性的快速增长。

 

BrandArk观品牌

随着人们健康意识的不断增强,运动市场上的细分赛道杀出了越来越多黑马。Vuori在男性瑜伽市场上依然保持着持续的上升势头,在男士瑜伽服这一品类上拥有着绝对的竞争优势。目前Vuor也推出了女装系列和其他运动产品系列,在逐渐扩张着品牌的产品线。


但当下Vuori的公司规模与lululemon相比还相对较小,且面临较大的扩张压力,Vuori能否经受住市场考验,成为下一个lululemon,还有待时间考察。

 

同时,Vuori的创始人Joe Kudla也在涉及相关问题时给出了自己的答案:“Vuori希望在20年后成为一个家喻户晓的名字。但我们真的没有兴趣非常快速地增长,只为了达到一些漂亮数字,然后失去消费者的青睐或出现重大的质量问题。“在品牌扩张的问题上,Vuori更倾向于保持自己的步调,做好眼前的事。


图片


【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
TikTok电商不想卷低价了
生死倒计时三天,TikTok电商迈出重要一步
净利润狂飙188.8%!泡泡玛特发布2024年业绩报告
财报显示,2024年,泡泡玛特营收达130.4亿元,同比增长106.9%
X平台新增视频互动功能,增加用户停留时间
X平台推出了一系列视频互动新功能,允许用户以视频回复X平台上的帖子,使内容互动形式更加丰富。
DTC家居清洁品牌Koparo完成170万美元Pre-A轮融资
DTC家居清洁品牌Koparo在A轮前融资中筹集1.45亿卢比(约170万美元)。
时尚品牌Rag & Bone上线澳洲电商网站,加速市场扩张
美国时尚品牌Rag & Bone正式上线其澳大利亚专属电商网站,标志着该品牌在南半球市场的进一步扩张。
化妆品品牌LYS Beauty获千万级美元A轮融资,将加速市场扩张
化妆品品牌LYS Beauty宣布完成价值八位数的A轮融资,将用于品牌扩张、市场推广等。
名创优品发布2024年业绩公告;谷歌Gemini 2.5 Pro免费开放 | 品牌方舟早报
1、美国总统特朗普表示,将在4月5日的最后期限前,与 TikTok 母公司字节跳动达成 TikTok 的出售协议。(联合早报)2、谷歌宣布最新模型 Gemini 2.5 Pro 将免费向所有 Gemini 应用用户开放。(IT之家)3、欧盟委员会宣布投资 13 亿欧元,用于 AI 和网络安全技术的发展。(UATV)4、3月31日,据AI分析平台 aitools.xyz,DeepSeek已经成为全球
婴儿监视器品牌Owlet 24财年收入增长45%,营业亏损有所改善
DTC智能婴儿监视器品牌Owlet公布2024年Q4和全年财务业绩。2024财年实现了显著增长,亏损状态有所改善。
马斯克旗下xAI收购社媒平台X,估值达330亿美元
埃隆·马斯克的人工智能公司xAI已正式收购社交媒体平台X,对其估值330亿美元。
营收近170亿元,名创优品发布2024年业绩报告
2024年,名创优品总营收从2023年的138.39 亿元进一步增长至169.94亿元,同比增长22.8%
马斯克宣布旗下公司xAI收购X;Instagram调整“转发”功能 | 品牌方舟早报
1、据美国有线电视新闻网(CNN)等媒体28日报道,马斯克宣布其旗下人工智能初创公司xAI以330亿美元的价格,收购了他的社交平台X。(新浪科技)2、谷歌近日宣布将在其搜索引擎、地图和 Gemini 平台上推出度假规划功能。(TechCrunch)3、3月28日,蜜雪集团公布了最新业绩情况,2024年度业绩公告显示,公司2024年收入248.29亿元,同比增长22.3%。(亿邦动力)4、Insta
营收248亿元!蜜雪冰城发布2024年业绩报告
2024年,蜜雪冰城总营收从2023年的203.02亿元增长至248.29亿元,同比增长 22.30%
婴儿监视器品牌Owlet 24财年收入增长45%,营业亏损有所改善
DTC智能婴儿监视器品牌Owlet公布2024年Q4和全年财务业绩。2024财年实现了显著增长,亏损状态有所改善。
Lululemon 24年收入106亿美元,国际业务显著增长34%
Lululemon公布2024财年第四季度和全年财报。截至2月2日,全年收入为106亿美元,同比增长10%。
YETI 24财年毛利率提升至58.1%,DTC渠道表现强劲
DTC户外用品品牌YETI公布了截至2024年Q4和全年财务业绩。YETI在2024财年展现了稳健的增长态势,巩固了其在户外产品领域的领先地位。
名创优品发布2024年业绩公告;谷歌Gemini 2.5 Pro免费开放 | 品牌方舟早报
1、美国总统特朗普表示,将在4月5日的最后期限前,与 TikTok 母公司字节跳动达成 TikTok 的出售协议。(联合早报)2、谷歌宣布最新模型 Gemini 2.5 Pro 将免费向所有 Gemini 应用用户开放。(IT之家)3、欧盟委员会宣布投资 13 亿欧元,用于 AI 和网络安全技术的发展。(UATV)4、3月31日,据AI分析平台 aitools.xyz,DeepSeek已经成为全球
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部