热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!

暂无简介...
1067
2024-09-10 09:05
2024-09-10 09:05
1067
品牌方舟
暂无简介...
老人看见眼前有些黑点,已经有一个钟点了,汗水中的盐份沤着他的眼睛,沤着眼睛上方和脑门上的伤口。他不怕那些黑点子。他这么紧张地拉着……


这是《老人与海》中,老人与马林鱼搏斗的精彩桥段。自古以来,钓鱼就是人类获取食物、征服海洋的生产活动之一。

新世纪后,休闲渔业大行其道。钓鱼逐渐演变成一项陶冶情操、修身养性的户外爱好。在钓鱼佬们的“鼎力支持”下,孕育出了一个庞大的渔具市场。

据报道,中国是全球最大的渔具生产基地,生产了全球近80%的渔具产品。然而,在国际市场中,中国的渔具产品却大多以代工为主,常年陷于“有品无牌”的窘境中。

2023年,渔具品牌「卡斯丁 KastKing」年销售额超5亿元,荣登北美线上渔具销售榜第一。2024年4月,KastKing完成A1轮5000万人民币融资。

在巨头林立的国际渔具市场,「KastKing」凭什么能够成功突围,以品牌之姿在海外“开疆拓土”?




车库创业,一年揽下5个亿


KastKing的故事,要从品牌创始人崔天石的经历说起。

赴美留学后,在攻读MBA期间,崔天石接触到了钓鱼,并对此产生了浓厚的兴趣。

毕业后,崔天石顺利进入一家美国的世界500强公司工作。但,比起循规蹈矩,他更喜欢成为一个“开创者”。从小在威海渔具产业带长大的他,敏锐地察觉到了美国渔具市场的潜力。

《2024美国钓鱼特别报告》显示,2023年,美国约有5770万钓鱼爱好者,同比2022年增长6%。在美国,钓鱼几乎是仅次于跑步的全民运动,覆盖年龄范围广,且女性爱好者占比高达40%,渔具市场前景广阔。

而另一方面,山东威海作为全球知名的渔具产业带,包揽了全球近一半的钓具供应,有着得天独厚的产业优势。公开信息显示,2022年,威海地区有超过4500家渔具生产厂家及贸易企业,年产值超过500亿元人民币。

于是,出于热爱、认知以及“创造一个中国人拥有的世界级品牌”的愿景,崔天石决定投身渔具行业。

2013年3月,在美国纽约Wantagh小镇上一间带卷帘门的车库里,「KastKing」的母公司Eposeidon Outdoor Adventure(波塞冬户外探险)成立了。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing

最开始,崔天石通过创建美国线上渔具商城,一边售卖其他传统品牌,一边发展自有品牌,深入探索渔具供应链。

在探索供应链时,崔天石发现,传统渔具的销售渠道主要以线下为主,销售链条过于冗长,经销商、分销商、货运代理层层加码,高昂的流通成本变成价格,最终转嫁给了消费者。同时,新兴品牌没名气、没资本,在线下渠道无法与深耕多年的国际大牌们相抗衡。

于是,崔天石决定从线上突围,采用工厂直销模式,减少中间商赚差价,让消费者能够以更实惠的价格买到更好的渔具。

在KastKing的品牌官网中,有一个公式:E=M2C(EPOSEIDON = MANUFACTURER TO CONSUMER),即波塞冬=制造商到消费者。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing


在借助亚马逊、eBay、独立站等线上渠道触达消费者后,KastKing成功将经营成本降低了30% ,从而使产品的价格更加优惠,并且质量不输大牌。

崔天石的努力换来了丰厚的回报。KastKing成立一年后,就迅速在亚马逊北美站渔具类目脱颖而出,攀升至头部行列,并成为了亚马逊专属品牌供应商。

2015年,KastKing的一款铝制钓竿架,获得了美国最大的渔具展ICAST的“最佳产品奖”。这次得奖让KastKing获得了大量的曝光,并收获了一批忠实粉丝。

2018年11月,KastKing拿到了3C头部大卖「安克创新」的投资,完成了天使轮融资。之后,KastKing开始在北美渔具市场狂飙,成为行业内的一匹黑马。

2023年,KastKing的年销售额超5亿元,成为北美线上渔具品牌销售第一名。2024年4月,KastKing的母公司波赛冬完成了A1轮5000万人民币融资,以支撑线上线下的快速增长。

【抢抓Tk电商流量,引爆大促增长,尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会 点此报名





负担得起的创新


品牌方舟注意到,KastKing的渔具产品以路亚渔具为主。

为什么是路亚?

据了解,路亚钓法也叫拟饵钓法,是模仿弱小生物的水中动态,引发大鱼攻击的一种方法。这种钓法需要钓手不停地甩竿、收线、抖动竿子,让形态、材质各异的拟饵在水里动起来。

一方面,合适的地理环境,加上其独特的竞技性和互动性,让路亚逐渐成为北美主流的钓鱼形式。另一方面,路亚被称为“水上高尔夫”,相比其他钓法,路亚的花费要高得多。

不过,路亚钓法对渔具装备的要求颇高。在钓手与鱼搏斗的过程中,如果产品的质量不够好,就可能会出现炸线、断竿等问题,导致鱼逃脱,体验感十分不好。

【抢抓Tk电商流量,引爆大促增长,尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会 点此报名


为了解决这些问题,KastKing开始编织国际化供应链,如美国的编织线、韩国的鱼竿、德国的碳线等,集百家之长,为用户提供最优质的产品。

其中,鱼线轮作为KastKing的核心品类,也是鱼竿中的核心部位,控制着鱼线的收放,渔轮的设计和性能很大程度上决定着捕鱼成功的可能性。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing

但在2018年以前,由于日本企业垄断了鱼线轮齿盘技术,中国厂商无法进行自主设计和生产,导致国产鱼线轮在材料选择和结构设计上处处受限。为了打破这一技术封锁,KastKing开始与高校学院合作并设立研发中心,加大研发投入。

2020年,KastKing实现了齿盘的自主设计和生产,通过冷锻压齿盘技术,减轻渔轮重量,提升强度、渔轮的顺滑度和手感,是继日本后少数能够生产(渔轮)冷锻压齿盘的公司。

如今,KastKing旗下的鱼线轮产品已发展至铸造卷轴、旋转卷轴、旋压式卷轴、传统卷轴四大类别,在速度、重量、综合性能方面都有不少技术突破,实现了更快、更轻、更强。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing

多年的技术积累,也让KastKing展露出了更大的野望:成为品类开创者。

2023年3月,KastKing发布了智能渔轮「iReel」,不仅在结构设计上推出了可变式出线孔——回旋规,打破了日系技术壁垒,而且通过智能化升级,能够实现读取分析抛线、收线的速度与距离,提高钓鱼成功率。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing

不过,成功后的KastKing并没有忘记自己的初心:让更多人负担得起钓鱼这件事,让人们花更少的钱享受更多的乐趣。

“负担得起的创新”是KastKing给粉丝的承诺。让崔天石感到自豪的是,KastKing忠实地践行了这一诺言。

在KastKing十周年的演讲中,崔天石介绍道,其鱼线轮产品「荣耀传奇水滴轮」,在改良升级了2次后,受到了成千上万人的喜爱,但即使在十年后的今天,这款产品仍然保持39.9美元的售价。




围绕“热爱”,与用户共建品牌


在品牌建设上,KastKing自始至终都围绕着“热爱”,打造品牌形象,坚持品牌长期主义,不断放大用户口碑,积累品牌势能。

Similarweb数据显示,2024年8月,KastKing官方独立站的流量约20.9万,直接流量占比达44.08%。这意味着,KastKing已经有了一定的品牌声量。

在独立站上,KastKing十分重视产品口碑,每一款产品下面都有来自用户的真实评价,而这些留言都源自第三方评价网站「judge.me」,确保了留言的公正性和透明性,让用户更加信任KastKing的产品,增强品牌的美誉度。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing

同时,由于北美的休闲渔业十分成熟,有无数大大小小的钓鱼联盟、组织和赛事,关注度高且具有很强的凝聚力。所以,KastKing经常赞助或举办各种钓鱼比赛、钓鱼活动、公益活动、展览活动等。

KastKing一边利用这些大型线下活动,在北美“钓友圈”内频频“刷脸”,塑造一个热爱、专业的品牌形象,不断扩大品牌声量;一边通过这种面对面的交流与体验,得到关于产品的实时反馈,与消费者建立起深度情感链接。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing

除了赞助钓鱼比赛和职业钓手外,KastKing还通过设立品牌大使来强化自身的品牌形象。与众不同的是,KastKing并没有找大量的KOC或者KOL来进行宣传背书,进行常规性代言,而是通过回顾品牌发展,找出了那些为品牌推广和宣传作出过一定贡献的普通用户,让他们成为品牌的推广大使。

在官网上,我们可以看到,这些用户的性别、年龄、收入都不尽相同,既有普通的路亚爱好者,也有狂热的户外生存专家,还有拿到过大奖的职业选手。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!
图源:KastKing

KastKing将他们的姓名与社媒账号共同放在了独立站的社区栏目中,巧妙地将用户转化为品牌的共建者,让用户成为品牌故事的一部分,有效提升了品牌叙事的真实性和感染力,极大地拉近了KastKing和目标用户之间的距离,树立起了一个鲜明且富有温度的品牌形象。

社媒营销上,KastKing采用了“多渠道曝光”的策略,在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等主流社媒平台皆有布局。

在Facebook上,KastKing不仅拥有十万忠实粉丝,搭建了一个充满活力的大型在线社区,有多个活跃社群。在运营上,KastKing会高频次地举办各类活动、发帖,以此维持社群活跃度,让品牌与用户之间的联系更加紧密。

安克参投,年入5亿,国产渔具风靡北美!

在达人营销方面,KastKing则坚持长期主义,通过与垂类红人、比赛冠军进行长期合作,淡化商业推广痕迹,将品牌自然而然地植入目标群体的心智之中。

此外,KastKing还十分注重本土化细节,在品牌宣发和产品展示时,要求Zero-Chinglish,杜绝任何中式英语、语法错误和用词不当,以此避免文化差异带来的障碍,加强品牌的专业形象。

【抢抓Tk电商流量,引爆大促增长,尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会 点此报名


 BrandArk 观品牌

Statista数据显示,2023年全球渔具用品市场收入达到230亿美元,预计2028年将达到310亿美元,复合年增长率为6.15%。

在如此庞大的渔具市场中,中国企业凭借着强大的产业优势,拿下了绝大部分的供给,但却困于“有品无牌”的窘境中,不得不屈居于微笑曲线的底端。

KastKing凭借着“工厂直销+线上直营”的模式,加上自主研发创新,打破国外技术垄断,坚守品牌长期主义,最终与禧玛诺、达亿瓦等国际大牌站在了同一牌桌上,给出海品牌们“打了个样”。

未来,也希望有更多的中国品牌能够走到微笑曲线的两端。


欢迎扫码添加方舟小助手,加入品牌出海交流群,一起扬帆出海~
品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
“塑料黄金”撑起千亿市场,小众赛道的出海生意经
全球爆火的谷子,藏着出海品牌的生意经
一年吸金400万美元!这个DTC品牌靠细分品类出圈
估值1500万美金,它靠“一条毯子”拿下细分市场
Veste Q3财报:总营收同比下降2.7%,净亏损达1000万雷亚尔
品牌方舟获悉,近日,巴西服装品牌Veste发布了2024年第三季度财务报告。以下为Q3财务亮点:①营收总额达到 3.292亿巴西雷亚尔,同比下降 2.7%。②毛利率:62.7%,下降0.7个百分点。③调整后EBITDA:4400万雷亚尔,下降12.1%;④调整后EBITDA利润率为16.4%,下降1.8个百分点。⑤净收入亏损1000万雷亚尔,净利润率为负3.7%。⑥B2C营收为 2.347亿雷亚尔
健康零食品牌KoRo完成3500万欧元C轮融资
德国健康零食品牌KoRo在最新一轮融资中筹集3500万欧元。
Meta测试Ins个性化推荐重置功能,以应对欧盟监管
品牌方舟获悉,Meta正在开发一项新功能,使Instagram用户能够重置其算法推荐,包括Feed、Reels和Explore部分的个性化推荐建议。该功能目前处于测试阶段,未来将通过“内容偏好设置”上线。这一更新旨在帮助用户重置个性化推荐帖子,更贴合用户当前兴趣,但不会删除个人数据或影响广告投放方式。这一举措被认为是Meta对欧盟及其他监管机构严格监管的一次积极回应。近年来,Meta因算法推荐可能
奢侈品电商Mytheresa Q1营收2亿欧元,同比增长7.6%
奢侈品电商平台Mytheresa公布2025财年第一季度业绩,营收2亿欧元,同比增长7.6%。
面向海外市场,AR眼镜品牌「ARknovv」计划明年Q1推出AI眼镜新品
这款AI眼镜作为ARknovv二代产品线的重要组成部分,主打无显示技术,并主要针对海外市场,预计在明年第一季度正式发布。
Facebook将“浏览量”作为衡量帖子热度的主要标准
Facebook 宣布将浏览量作为衡量所有类型帖子的主要指标,帮助创作者更直观地了解其内容的受欢迎程度和互动表现。
Mulberry半年财报:收入降19%,亏损扩大至1570万英镑
英国品牌Mulberry发布了截至2024年9月30日的半年财务报告,其收入下降 19%,至6970万英镑;而亏损扩大 23%,至1570万英镑。
OpenAI将ChatGPT高级语音模式引入网页版
OpenAI宣布将ChatGPT高级语音模式功能扩展至网页版,用户可直接通过浏览器与AI语音互动。
零售商Reliance以350万美元收购DTC零食品牌TagZ Foods
印度零售商Reliance Retail正以约350万美元的价格收购DTC零食品牌TagZ Foods。
「闪极科技」完成数千万元人民币A轮融资
此次融资所得资金,闪极计划主要用于其战略级新品闪极AI拍摄眼镜的市场拓展、AI技术研发以及人才梯队建设等方面。
面向海外市场,AR眼镜品牌「ARknovv」计划明年Q1推出AI眼镜新品
这款AI眼镜作为ARknovv二代产品线的重要组成部分,主打无显示技术,并主要针对海外市场,预计在明年第一季度正式发布。
Meta测试Ins个性化推荐重置功能,以应对欧盟监管
品牌方舟获悉,Meta正在开发一项新功能,使Instagram用户能够重置其算法推荐,包括Feed、Reels和Explore部分的个性化推荐建议。该功能目前处于测试阶段,未来将通过“内容偏好设置”上线。这一更新旨在帮助用户重置个性化推荐帖子,更贴合用户当前兴趣,但不会删除个人数据或影响广告投放方式。这一举措被认为是Meta对欧盟及其他监管机构严格监管的一次积极回应。近年来,Meta因算法推荐可能
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
Activities
活动
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部