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义乌起家!这家跨境大卖如今年销10亿
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2024-01-23 10:34
过去一年,「户外」一词被反复提及。作为大热场景,户外运动已从束之高阁的专业场景,逐渐泛化为家弦户诵的日常生活方式。
户外热潮涌动,叠加「电动+出行」普及,E-Bike作为最具代表性的短途出行工具,在短短二十年间引发蔓延世界的出行变革,吸引到千亿级的资本重仓加注。2021年至今,国内已经有超过20多家E-Bike相关企业获得融资,总融资额破100亿人民币。
E-Bike水涨船高、百花齐放,按理说,与之相配套的骑行装备也应当随之爆发。而事实上,骑行配件这一赛道似乎一直呆在小众冷圈,入局的人不多。
随后,品牌方舟留意到一个品牌——洛克兄弟「Rockbros」,这是一个在海外远比在国内更知名的骑行配件品牌。
洛克兄弟诞生的2010年,正是“跨境电商潮开启,小包裹汹涌而至”的时代。创立十余年以来,洛克兄弟不断延续红利强势,打造爆款不断,多款单品常年霸据亚马逊热销类目前五。
从" 卖白牌货 " 到“品牌出海”,洛克兄弟如何久立风口,靠骑行配件做到年销10亿?
▏从义乌起家到出海头部
洛克兄弟是踩着风口起飞的,这其中有渠道的,有人群的,也有产品的。
品牌方舟了解到,洛克兄弟的创始人张新刚是一名资深的骑行爱好者。从浙江大学毕业后,他将爱好变为事业,从做捷安特的代理,到义乌卖“白牌货”到国外,成为义乌最早一批做跨境电商的卖家。
最初,洛克兄弟从做eBay起家,主营骑行配件。相比自行车,骑行配件虽客单价不高,但作为骑行人群的高频消耗品,不论是复购率还是现金流都要可观许多。
在做eBay的过程中,张新刚发现,大家买配件都是海淘,而且价格翻倍的很离谱。一个在义乌成本十几块的普通骑行水杯,在eBay上可以卖到十几美元。
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