小米投资！国产稳定器出海爆卖百万台
据弗若斯特沙利文报告，2023年，全球手持智能影像设备零售市场规模达364.7亿元，复合年增长率约14.2%。
近些年，在短视频热潮的加持下，越来越多的普通用户成为内容创作者，手机逐渐成为主流影像设备，大众对于拍摄诉求的高涨，让手持稳定器迎来增长风口。
风口之下，一众国产厂商背靠供应链优势在海外攻城略地，跑出了大疆、影石、智云、浩瀚等头部玩家。
其中，「浩瀚 Hohem」凭借其过硬的产品实力，连续多年霸榜亚马逊手机稳定器品类的Best Seller。
据悉，Hohem的产品占据了海外市场线上销售份额的25%，以及全球运动相机稳定器市场的70%。今年11月，Hohem拿下了小米集团及顺为资本的千万元融资。
Hohem凭什么能被小米看好，又是如何在海外“闷声发财”，成为细分类目的尖子生？
品牌方舟了解到，Hohem成立于2014年，隶属于深圳市浩瀚卓越科技有限公司，致力于研发高性能影像数码配件，主营产品包含手机稳定器、相机稳定器、稳拍杆、桌面云台等。
2016年，Hohem推出了全球首款自带APP智能交互与人脸追踪的手机稳定器。凭借这款创新性产品，Hohem与美国线下电子商超巨头BestBuy达成了合作，进驻800家线下门店，成功打开了海外市场。
最开始，Hohem的主营业务是OEM和ODM产品输出，主要为欧美企业进行代工生产。但在后续合作过程中，欧美合作伙伴的态度过于傲慢，每一次的订单、交付都不断地压低价格，商业关系被动且不对等，产品溢价十分有限。
同时，随着当时智能影像配件市场竞争逐步加剧，传统“定制贴牌+多级分销”的业务模式，其利润空间已不足以支撑Hohem的未来发展。
于是，内忧外患之下，Hohem最终决定主动转型，逐步减少低利润率的代工业务，转而集中资源和精力建设自主品牌，向品牌跃升。【覆盖13大消费领域，《品牌生长》探寻出海破圈新路径，点击获取】
图源：Hohem
然而，事情并非就此一帆风顺。2018年，Hohem正式启动自有品牌的海外销售后，团队被迫砍掉了90%的贴牌业务，因为客户表示，“你要做自己的品牌，我就不给你订单”。据Hohem成员回忆，当时的ToB外贸业务经历了冰点，大概半年左右都没有订单。
对此，Hohem决定寻找新的突破口，由线上渠道开拓C端客户。短短一年后，Hohem就凭借着出色的产品迅速获得了海外用户的认可，冲上了亚马逊平台同品类产品销量排名第一位。
度过转型期的阵痛后，Hohem在海外市场一路狂奔，通过实行多平台战略，不断扩大市场份额。公开信息显示，Hohem在亚马逊、eBay、沃尔玛、独立站等渠道均有布局，其出货量为全球前二，占据海外线上手机稳定器25％的市场份额，占全球运动相机稳定器70％的市场份额。
图源：Hohem
据报道，2023年，Hohem的全球出货量超百万台，年营收达5亿元。截至发稿日，在亚马逊BS榜单前10名中，Hohem共有4款产品上榜，占据了手持稳定器类目头部的半壁江山。
此外，Hohem也备受资本青睐，至今已完成了5轮融资。2024年11月22日，Hohem的母公司「浩瀚卓越」获得了小米集团、顺为资本、君联资本、同创伟业等机构的数千万元战略融资。
在Hohem看来，从代工到自主品牌，最难的地方在于从产品思维到用户思维的转变。“不做自嗨式创新，专注用户式创新”是Hohem能够长红至今的重要原因。
当时，手机稳定器这一品类主要面向专业的摄影器材人群和摄影发烧友，行业竞品定价基本在150~200美金。于是，Hohem采取差异化的竞争策略，将目光瞄准大众用户，把产品价格下探至100美金以下。
找到大众消费人群后，Hohem开始围绕用户做产品创新，将用户体验置于首位，通过解决用户的实际痛点，打开市场切入口。
比如说，初步推出产品后，Hohem收到了许多诸如“体积太大、重量太重”的反馈。于是，Hohem开始围绕产品小型化、折叠化做文章。
2020年，Hohem在美国CES展上发布了全球最轻的三轴可折叠手机稳定器「iSteady X」，重量只有259克，采用一体化结构设计，可以轻松折叠收纳至口袋，被媒体誉为稳定器里的“变形金刚”，获得了美国硅谷年度创新大奖，被国内外众多主流媒体及科技达人推荐，进一步为Hohem打响品牌知名度。
图源：Hohem
之后，Hohem主要围绕易用性进行创新，不断降低用户的使用门槛。在Hohem看来，赋能给稳定器的，不是功能叠加，而是重新定义运行方式和交互体验。
以Hohem发布的「M7」为例，产品采用分体式模块化设计，具备高性能三轴防抖功能，搭载了AI追踪模块和触屏控制器，可以通过屏幕实时预览AI画面，远程控制调参，解决了手机“万物原生跟拍”的问题。
在算法追踪上，Hohem通过采取分类物体模型的技术思路，建立汽车、宠物、建筑等多样本图像数据，能够精准识别并锁定画面中的任意物体或人物，即使是在复杂背景下也能保持稳定跟随。【覆盖13大消费领域，《品牌生长》探寻出海破圈新路径，点击获取】
在交互体验上，Hohem将APP集成至稳定器中，让用户不必迁就机器，可以直接通过手势命令远程控制稳定器运行，并利用触屏控制器实时预览，大大提升了拍摄的操作效率及流畅度。
图源：Hohem
同时，面对多元化市场需求，Hohem也细分出不同的产品矩阵，一边利用专业级产品，纵向扩展品牌深度，如M系列对应专业级严肃创作用户；一边利用消费级产品，横向扩张用户广度，如X系列、V系列对应消费级日常生活记录用户。
此外，针对不同应用场景需求，Hohem还提供了各种扩展附件，如不同型号的三脚架、麦克风、LED摄影灯、AI云台等，用户可以自由组合搭配，从而实现个性化定制。
截至目前，Hohem的产品已遍布全球140多个国家及地区，拿下硅谷创新大奖、红点奖、IF奖等多项国际大奖，申请专利近百件。据报道，近几年，Hohem的研发投入约达营收的18%。
随着业务增长，Hohem也开始在品牌营销上下功夫，通过布局 Facebook、Youtube、Instagram等社媒平台，广泛触达大众用户，并利用精细化的营销策略，力图实现精准转化。
品牌方舟观察到，无论是在独立站还是亚马逊等电商平台上，Hohem都以视频或动图作为主要的展示手段，同时在其各大社媒账号上也以视频传播为主。
一方面，Hohem的产品本身就是视频拍摄工具，通过视频能够更好地传递出“Make the moment”的品牌愿景；另一方面，视频相较图文的内容信息量更大、原创属性更强，传播更生动、真实。【覆盖13大消费领域，《品牌生长》探寻出海破圈新路径，点击获取】
Similarweb数据显示，2024年10月，Hohem独立站的访问量约15.7万，社交流量占比达23.06%，其中Youtube流量占比高达85.46%。
目前，Hohem的Youtube账号粉丝数达8.93万，主要发布品牌的宣传广告、产品的使用教程、摄影小技巧等，不少视频的播放量接近10万次观看。
在Youtube上，Hohem积极与不同领域、类型的达人们开展合作，并根据博主类型及其粉丝群体特征，采取灵活多样的合作形式。
例如，@The Apple Circle这位博主，专注于评测各类与苹果相关的产品，其粉丝大多是Apple的忠实用户，虽然只有31.7万位订阅者，属于平台的腰部创作者，但粉丝凝聚力、活跃度、购买力都比较高。
在合作视频中，@The Apple Circle将重点放在了Hohem的「iSteady V3」与iPhone16的适配度上，详细讲解了产品的全部功能，并通过实拍案例展示了产品与iPhone适配的流畅度，最后在评论区放上独立站及亚马逊的折扣链接。这条视频的播放量达到了16.9万，为品牌带来了精准的细分触达和可观的商业转化。
图源：Youtube
而与另一位腰部博主@Sean Kitching的合作则更加“硬核”。由于@Sean Kitching本人是一名电影制作人和户外爱好者，因此内容干货较多，拍摄了不少摄影的入门教程，其粉丝信赖程度较高。
在合作视频中，@Sean Kitching展示了一个人如何利用“手机+稳定器”拍摄具有电影感的画面，并分享了7种不同镜头的拍摄方式，采用软性植入的方式，展示产品的功能性和可玩性，为品牌吸引了众多新手用户及摄影爱好者。
图源：Youtube
同时，Hohem还十分注重品牌与用户之间的互动，不仅建立了多个线上社区，鼓励用户发布UGC内容，激发用户的分享欲，拓深品牌的私域流量池；还通过调研、内测的方式获取反馈，调整产品策略，与用户共同成长，增强用户的归属感和认同感。
此外，Hohem还会定期举行品牌活动与节假日促销，例如，临近黑五时，Hohem早早就在独立站放上了优惠信息，并开始在大促前夕进行投流，以获取更大的曝光。
在意识到单靠代工不足支撑未来发展后，Hohem果断转型，创建自主品牌。
在品牌建设过程中，Hohem的研发思维也从产品导向转向用户导向，围绕用户做创新，并细分出不同的产品矩阵，纵向扩展品牌深度，横向扩张用户广度，以适应多元化市场需求。
在营销上，Hohem则通过精细化的投放策略，为不同用户呈现不同的宣传内容，实现精准触达，扩大品牌曝光度并吸引更多潜在用户关注，成功在海外打出声量。
从Hohem的转型故事里，我们可以看出不少出海品牌的影子。从代工厂转型自主品牌的路并不好走，披荆斩棘、筚路蓝缕是常态。
但正如Hohem的团队所言：“品牌之路虽然很漫长也很艰难，但是我们也必须要坚定地去走”。
