品牌方舟BrandArk
热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

单日GMV20万美金!美妆品牌菲鹿儿如何抢占东南亚?

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
1077
2022-08-29 17:07
2022-08-29 17:07
1077
品牌方舟
【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
在东南亚,不少国货新锐品牌正在抢占这个新兴市场。


当完美日记、花西子、花知晓等美妆品牌争相抢滩登陆东南亚市场时,却早已有人在这个市场站稳脚跟——它就是老牌美妆出海品牌菲鹿儿
 
不同于大多中国新锐美妆品牌的“从国内走向海外”,菲鹿儿走的是一条从海外反向输入国内市场的道路。
 
作为快时尚美妆品牌,菲鹿儿深谙“快时尚”的行业痛点,积极打造其供应链以修建护城河,经过5年的积累,菲鹿儿打造出当时国内唯一规模化的美妆柔性供应链。
 
2021年5月,菲鹿儿宣布完成数千万美元A轮融资,融资将主要用于四个方面,分别是:供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。
 
作为老牌美妆品牌,菲鹿儿与其他美妆品牌有何不同?
 
深耕东南亚,菲鹿儿的秘诀是什么?
 
今年迎来成立六周年,菲鹿儿未来将走向何方?


“数据驱动”做产品,深耕东南亚
 


在美妆品牌出海之风还未吹起的2013年,菲鹿儿的核心团队便已早早成立了彩妆类出口贸易公司,以跨境电商的形式在国外进行供应链和产品输出,短短数年间,积累了成熟的供应链和海外大牌代工经验。
 
在这个过程中,菲鹿儿发现——传统彩妆品牌的产品线已经不能满足消费者多元的美妆诉求,市场缺乏聚焦年轻群体本地多元化需求的美妆品牌。
 
于是在2016年,菲鹿儿品牌正式成立,定位全球多元美妆品牌,并立志“为全球每位勇敢、自信、坚强、美丽的女孩打造卓越的时尚美妆产品。”
 
 
据媒体报道,面对广阔的海外市场,菲鹿儿首先将重心放在了东南亚市场,并有着两方面的考虑:
 
一方面是考虑到欧美美妆市场相对成熟,无论是高端还是中端市场都已经呈现饱和的状态,反观东南亚市场,彼时正是一片待开发的蓝海;
 
另一方面,菲鹿儿看到了东南亚市场的一些独特需求——一些大牌经常会用全球的产品版本去满足每个市场,无法渗透到差异化的个体当中。若能结合品牌本地化深入当地市场,或将成为新生品牌崛起的突破口。
 
 
正如菲鹿儿的品牌理念“100个国家,100个菲鹿儿”,面对“需求各异”的东南亚市场,菲鹿儿恪守“从用户需求出发”的产品宗旨,花费大量的时间去研究东南亚消费者的肤质、肤色,不断深入当地市场,与当地用户做深层次的交流,从他们的角度出发,研发出更符合需求的产品。
 
由于东南亚气候炎热,紫外线强,当地人肤质、肤色也相对小众,因此他们对彩妆产品的需求也呈现出特殊性,比如控油、防水、防汗等。
 
在布局海外的初期,菲鹿儿主要通过进驻电商平台Shopee、Lazada等来开拓市场。
 
在本土化方面,菲鹿儿也充分发挥“数据驱动”的优势,打通电商平台与用户之间的数据,利用自有供应链对此作出快速响应,并依此研发新产品,从而满足不断出现的新需求及新趋势。
 
凭借对产品本土化的深刻认识,加上早年在跨境市场积累的供应链优势,菲鹿儿迅速打开了当地市场,并获得了较大的市场份额。
 
目前,菲鹿儿已是印尼、越南、菲律宾、俄罗斯、孟加拉跨境电商销售第一的美妆品牌。2021年,还一举拿下了双十一、双十二东南亚区域美妆品类品牌销量亚军,并在大促当日获得高达20万美金GMV,成为国货彩妆出海赛道的领先品牌。


布局社媒营销,打出品牌力
 


对于美妆品牌来说,社媒营销更是不可或缺的一环。
 
2017年,是菲鹿儿深耕东南亚市场的一年,也是品牌从量变到质变的一年。
 
在当时,东南亚的社交电商刚处于起步和发展阶段,通过布局 Facebook、Instagram等流量社交媒体,菲鹿儿成功在社媒打出了自己的品牌力。
 
菲鹿儿CEO方星表示,“Facebook和Instagram作为全球性的社交媒体,既是菲鹿儿连接海外用户的主阵地,也是品牌增长的核心据点。借助这些社媒平台在全球的用户体量和成熟的服务体系,菲鹿儿不仅可以充分了解当地用户的需求和本土品牌的现状,也能快速精准地触达不同年龄的人群,不断扩大品牌影响力,以及实现流量变现。”
 
 
据公开资料,在品牌推广方面,品牌方舟发现,菲鹿儿至少有以下三个动作:
 
第一,精雕细琢传播内容,通过内容本地化来适配东南亚市场,将日常的美妆术语转化成当地使用率更广泛的表达语言;
 
第二,布局构建KOL、KOC传播体系;
 
菲鹿儿深知,人与人之间的口耳相传,是品牌最好的名片。
 
与其他品牌不同,菲鹿儿的官网上,没有花大量的篇幅去介绍自己,而是写了这么2句话——
 
“ 您可以在 youtube 或 instagram上找到更多关于菲鹿儿的评论,只需搜索「focallure」,您会发现这个品牌的更多惊喜。”
 
“我们不想多说我们的品牌,因为我们相信,你所信任的朋友或是KOL会更好地向您介绍我们。”
 
据媒体报道,菲鹿儿曾通过与越南美妆领域KOL合作推广新品,最后成功在YouTube 上吸引了多达70 多万名用户参与活动,参与率达到惊人的10%。
 
2021年,当菲鹿儿的品牌知名度与市场占有率都有较大的提升后,其开始通过大力投放,将品牌渗透到年轻消费者喜欢的各个领域;
 
据了解,菲鹿儿不仅会投放美妆领域,只要是面对的对象是年轻消费者,菲鹿儿都会尝试去投放,并通过数据反馈分析整体效果。
 
第三,通过电商平台lazada等站内工具进行推广投放,尤其是临近大促节点持续加大投入,让效果最大化。
 
2022年,菲鹿儿将海外营销的重点放在了Tik Tok上,创建大量账号矩阵,通过本土化运营触达当地用户,吸引目标客户消费。
 
目前,菲鹿儿旗下官方号@focallure.beauty达到160万粉丝,收获730万的点赞。
 
 
另外一个矩阵号@pinkflash.beauty 粉丝达120万以及510万的点赞数。
 
 
通过激励专业人士创作和引导普通用户的分享使用体验(即PGC+UCG模式)在TikTok爆火,并尝试利用官方自制话题标签来引流,其中,比较火爆的标签如#pinkflash,播放量已经接近6亿。
 


打造新兴市场的“欧莱雅”
 


“2022年比起2020年,跨境品牌进行了更新换代。以菲鹿儿自身为例,经历了跨境电商的三个阶段,从最早期卖杂货到做品牌,从卖家变成品牌方,通过跨境电商接触到全球的主流消费者。这一过程,与其说是跨境电商,不如说全球电商,而做品牌则是终局。”谈及跨境电商这些年的变化,菲鹿儿CEO方星十分感慨。
 
在成立6周年之际,菲鹿儿推出全新品牌视觉标志:
 
 
它包含了菲鹿儿标志性的四个大写字母,代表了四位美丽而坚强的女孩,独立又团结,极具时代感和力量感。
 
谈及未来,菲鹿儿将从彩妆工具赛道开拓至皮肤护理、个护等多样类目,从单品牌到多品牌,目标是打造新兴市场的“欧莱雅”。
 
通过布局多品类,菲鹿儿一方面可以规避大单品容易触及发展天花板的潜在危机,另一方面,通过更加丰富的产品矩阵,继续渗透到当地市场消费者生活的更多方面,强化整体品牌认识,这也成为出海品牌发展中期的首选路径。
 
目前,菲鹿儿旗下已经拥有“FOCALLURE”、“PINKFLASH”、“STAGENIUS”等品牌。据了解,PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前,某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一,甚至是全品类第一。
 

「100个国家,100个菲鹿儿」,凭借着对每个市场的深刻洞察,菲鹿儿的全球化道路,必将越走越远。


作者✎芒果冰/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
TikTok电商不想卷低价了
生死倒计时三天,TikTok电商迈出重要一步
净利润狂飙188.8%!泡泡玛特发布2024年业绩报告
财报显示,2024年,泡泡玛特营收达130.4亿元,同比增长106.9%
X平台新增视频互动功能,增加用户停留时间
X平台推出了一系列视频互动新功能,允许用户以视频回复X平台上的帖子,使内容互动形式更加丰富。
DTC家居清洁品牌Koparo完成170万美元Pre-A轮融资
DTC家居清洁品牌Koparo在A轮前融资中筹集1.45亿卢比(约170万美元)。
时尚品牌Rag & Bone上线澳洲电商网站,加速市场扩张
美国时尚品牌Rag & Bone正式上线其澳大利亚专属电商网站,标志着该品牌在南半球市场的进一步扩张。
化妆品品牌LYS Beauty获千万级美元A轮融资,将加速市场扩张
化妆品品牌LYS Beauty宣布完成价值八位数的A轮融资,将用于品牌扩张、市场推广等。
名创优品发布2024年业绩公告;谷歌Gemini 2.5 Pro免费开放 | 品牌方舟早报
1、美国总统特朗普表示,将在4月5日的最后期限前,与 TikTok 母公司字节跳动达成 TikTok 的出售协议。(联合早报)2、谷歌宣布最新模型 Gemini 2.5 Pro 将免费向所有 Gemini 应用用户开放。(IT之家)3、欧盟委员会宣布投资 13 亿欧元,用于 AI 和网络安全技术的发展。(UATV)4、3月31日,据AI分析平台 aitools.xyz,DeepSeek已经成为全球
婴儿监视器品牌Owlet 24财年收入增长45%,营业亏损有所改善
DTC智能婴儿监视器品牌Owlet公布2024年Q4和全年财务业绩。2024财年实现了显著增长,亏损状态有所改善。
马斯克旗下xAI收购社媒平台X,估值达330亿美元
埃隆·马斯克的人工智能公司xAI已正式收购社交媒体平台X,对其估值330亿美元。
营收近170亿元,名创优品发布2024年业绩报告
2024年,名创优品总营收从2023年的138.39 亿元进一步增长至169.94亿元,同比增长22.8%
马斯克宣布旗下公司xAI收购X;Instagram调整“转发”功能 | 品牌方舟早报
1、据美国有线电视新闻网(CNN)等媒体28日报道,马斯克宣布其旗下人工智能初创公司xAI以330亿美元的价格,收购了他的社交平台X。(新浪科技)2、谷歌近日宣布将在其搜索引擎、地图和 Gemini 平台上推出度假规划功能。(TechCrunch)3、3月28日,蜜雪集团公布了最新业绩情况,2024年度业绩公告显示,公司2024年收入248.29亿元,同比增长22.3%。(亿邦动力)4、Insta
营收248亿元!蜜雪冰城发布2024年业绩报告
2024年,蜜雪冰城总营收从2023年的203.02亿元增长至248.29亿元,同比增长 22.30%
婴儿监视器品牌Owlet 24财年收入增长45%,营业亏损有所改善
DTC智能婴儿监视器品牌Owlet公布2024年Q4和全年财务业绩。2024财年实现了显著增长,亏损状态有所改善。
Lululemon 24年收入106亿美元,国际业务显著增长34%
Lululemon公布2024财年第四季度和全年财报。截至2月2日,全年收入为106亿美元,同比增长10%。
YETI 24财年毛利率提升至58.1%,DTC渠道表现强劲
DTC户外用品品牌YETI公布了截至2024年Q4和全年财务业绩。YETI在2024财年展现了稳健的增长态势,巩固了其在户外产品领域的领先地位。
名创优品发布2024年业绩公告;谷歌Gemini 2.5 Pro免费开放 | 品牌方舟早报
1、美国总统特朗普表示,将在4月5日的最后期限前,与 TikTok 母公司字节跳动达成 TikTok 的出售协议。(联合早报)2、谷歌宣布最新模型 Gemini 2.5 Pro 将免费向所有 Gemini 应用用户开放。(IT之家)3、欧盟委员会宣布投资 13 亿欧元,用于 AI 和网络安全技术的发展。(UATV)4、3月31日,据AI分析平台 aitools.xyz,DeepSeek已经成为全球
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部