媲美SHEIN，快时尚品牌ZAFUL如何成为另一匹黑马？

品牌方舟

暂无简介...

309

2022-07-11 17:00

309

品牌方舟

暂无简介...

在跨境圈里，SHEIN的地位首屈一指。

作为快时尚领域的标杆，SHEIN称得上是一众卖家和企业的模板。

数据显示，2021年5月，SHEIN取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物APP，其下载量更是突破了3200万次。

无独有偶，在快时尚领域，除了SHEIN，还有“另一匹黑马”，它就是ZAFUL。

（图片来源：zaful.com）

ZAFUL成立于2014年，作为一个全球快时尚电子商务品牌，主要面向欧美、澳洲市场，用户以18-35岁的年轻女性群体为主。在短短几年内迅速成长，成为能够与SHEIN齐头并进的新秀。

在《年度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》榜单中，ZAFUL 多次荣登上榜，2021 年，以综合排名第 43 位的成绩再次登榜。在全球线上快时尚榜单中，ZAFUL 位列第二，仅次于 SHEIN。

图片来源：《2021 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强榜单》

作为DTC出海典范，ZAFUL做对了哪些？

ZAFUL的出海之路，有哪些成功经验值得后来者借鉴？

经历了整合与重组，ZAFUL是否能够再现昨日辉煌？

超快的物流和上新速度

SHEIN刚成立时，选择了当时较易“发家致富”的婚纱品类起家。

SEO专家曹光耀曾表示：“婚纱，是当时利润仅次于数码产品的跨境电商品类，夸张的时候，直接把进价的人民币改成美元就能卖。”

而Zaful的切入点同样巧妙，其选择了泳衣品类，该品类有着明显的特点——它是一个更新周期短的快速消耗品类，因其体积用料少且销售成本和运输成本都较低，有着很大的利润空间。

结合当时的欧美市场，欧美许多女性消费者对海边度假十分向往——因为欧美国家假期多，大家休闲度假多选择海边，这也使得泳衣在欧美成为一个高频消费的品类。

另外，当时的泳装供应链和出口量大多集中于辽宁省葫芦岛市，Zaful凭借着供应链和价格优势，迅速渗透欧美年轻人市场。

在快时尚领域，有两个明显的用户痛点——“物流太慢”和“品类上新不及时”。

但这都没有难倒ZAFUL。

物流方面，依靠当时的母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其已经拥有60多条物流专线，37个海外仓，覆盖了全球20多个国家。其专线物流成本较行业平均低10%，物流时效要比行业平均水平快2到3天。

上新方面，ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周，能够保证每日50-100款的上新频率。

为了加快上新速度，ZAFUL采用的是“买断式采购+自主研发”两种模式，其原创设计的比重超过80%。

ZAFUL声称，“我们的设计师用自己的灵魂创造出每一件独特的作品”。到目前为止，其总共有超过400个图案版权——“我们从未停止在设计上的创新与探索。”

在上述模式的加持下，ZAFUL不仅上新速度成为行业前列，更能设计生产出多种适合于不同场景的款式，像沙滩、酒店、派对、酒吧、约会等场合，满足客户的多维度需求。

再加上本土化的风格，ZAFUL很快在欧美、澳大利亚等海外市场风靡，迅速在这些市场站稳脚跟，快速打开知名度。

如今，ZAFUL全球注册用户超5400万，月均活跃用户超760万，服务全球国家与地区超200个。

KOC，ZAFUL的营销主力

众所周知，SHEIN对社交媒体营销十分重视，这也成为其在直接对抗老牌时尚品牌的战争之中，屡战屡胜的法宝之一。

同样身处快时尚领域的ZAFUL，其在营销方面做得如何呢？

根据ZAFUL在官网的描述——“我们非常注重互联网社交媒体营销，拥有庞大的社交媒体粉丝：Facebook粉丝900万，Instagram粉丝515万，TikTok粉丝27万。”

作为快时尚品类，网红营销是绕不开的关键一环。

早早布局官方社交媒体的ZAFUL，成立1年多就开始涉足网红营销。

在网红营销中，有两个比较大的分类：

KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer），即一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

2018年，ZAFUL陆续推出全球红人（KOL、KOC）计划、校园大使计划，和各大平台的中小型时尚博主、网红、设计师们展开了合作。迄今为止，ZAFUL已经至少同近10万KOL、KOC合作，其中KOC占比达到了近80%，集中于美国、西班牙、意大利，年龄在18至24岁居多。

早早地启用KOC营销，也是ZAFUL在网红营销上创新的一个环节。

虽然KOC的粉丝量不及KOL，且商业化程度不高，但其容易与粉丝建立更深层次的情感联系。大量KOC能够形成一个密集的矩阵，在自身的社交圈层不断进行品牌渗透。相比起KOL营销，KOC营销明显要更为亲民有效，更能让消费者信服。

与其他品牌不同，ZAFUL不仅寻找活跃于社交媒体上现成的KOC，也十分乐意亲自下场，与KOC共成长。

ZAFUL曾推出的“校园品牌形象大使”计划，以“ZAFUL驱动年轻人的梦想”为口号，尝试为品牌招募校园网红。这场活动中，ZAFUL充当MCN机构，为校园网红提供资金和时尚资源，帮助她们包装、打造形象。通过这些校园品牌大使（KOC），ZAFUL成功链接了校园的社群与圈层，将影响力深入了校园腹地。

不仅如此，ZAFUL还通过各种丰富的线下活动，在培养KOC的同时，打开一个又一个的特定圈层。

2018年12月，ZAFUL举办了“see you in tulum”活动，邀请红人及粉丝前往墨西哥tulum旅行，这是ZAFUL全球红人项目启动以来的首批线下活动之一。

2019年6月，ZAFUL邀请25名校园大使和网红前往洛杉矶为品牌庆生和助力，此次活动在社交媒体上获得了超高的点击量和互动参与。

2019年10月，ZAFUL举办GreenerFashion为主题的可持续时尚环保沙龙，包括慈善义卖和主题研讨两个环节，ZAFUL在快速发展的同时，一直关注、践行着时尚行业的可持续发展。

2020年2月，ZAFUL再次登陆伦敦时装周，与On|Off合作用十套服装传递浪潮下Gen-Z世代的生活态度。

凭借着对KOC营销的熟练运用，ZAFUL的营销态势稳中向上，成为其成功的法宝之一。

经历重组，ZAFUL憧憬更美好的未来

SHEIN和ZAFUL的成功，在一定程度上是踩中了超快时尚的空缺，同时以产品的超低价位再叠加营销玩法共同作用的结果。

但相比看起来一帆风顺的SHEIN，ZAFUL却遭受了很大的危机，并一度进入业务低谷期。2021全年，ZAFUL母公司飒腾实现营业收入60,814万元，净利润-42,891.83万元，其中计提深圳环球坏账减值准备约2.72亿元。对比2020年，ZAFUL网站除了注册用户数，其他数据均有下降。

2021年，ZAFUL从原母公司环球易购剥离，并成立“深圳市飒芙商业有限公司”，不久后，环球易购申请破产。

“那时候，我们ZAFUL整体的业务受到了巨大的挑战，各个业务线遇到了极大的困难。”ZAFUL资深运营总监查庆雯说。

“但好在整合重组后，快速恢复了前端商品的维护及上新。我们主要的动作是在供应链端进行策略调整，比如，我们快速重新盘点了所有的供应商，建立分级核心供应商体系，重新树立供应商信心。在意愿深度合作的基础上，保证核心供应商能获得足够的订单量，并给予足够的利润空间，使得供应商和ZAFUL一起恢复成长。”

不仅来自于供应商的支持，ZAFUL能从这次危机中快速恢复，用户发挥的作用也不可忽视。

正如查庆雯认为的那样——“ZAFUL的核心竞争力在于多年的品牌沉淀和用户积累，这种品牌用户价值可以很好地帮助ZAFUL对抗外部环境的变化。”

ZAFUL 创始人王成斌表示：“对我而言，一个品牌是否成功不在于一时的市场占有率，而在于该品牌在用户中是否赢得良好的口碑，这才是品牌存在的价值和意义。”

经历了重组后，ZAFUL以全新的身份独立运营，用全新姿态拥抱新机遇。

关于未来，CEO 林绪超说，未来在美妆、童装、大码女装的方向均会做积极的尝试。并且，在持续深耕美国、加拿大和欧洲等基本盘的基础上，未来还将加大中东、墨西哥、东南亚等市场的投放力度。

今年6月中旬，ZAFUL迎来了自己的8岁生日。

八年的沉淀，也让ZAFUL多了一份从容与坦然。

希望ZAFUL的未来能够像它的slogan一样——“Forever young”。

欢迎扫码添加方舟小助手，加入品牌出海交流群，一起扬帆出海~

品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量，为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。

已有8000+出海人聚集在我们社群里

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

护发品牌Crown Affair完成900万美元B轮融资

美国护发品牌Crown Affair在最新一轮融资中成功筹集900万美元。

马斯克旗下xAI完成50亿美元融资，估值飙升至500亿美元

马斯克旗下AI初创公司xAI在一轮融资中筹集50亿美元，估值达到500亿美元。

“塑料黄金”撑起千亿市场，小众赛道的出海生意经

全球爆火的谷子，藏着出海品牌的生意经

一年吸金400万美元！这个DTC品牌靠细分品类出圈

估值1500万美金，它靠“一条毯子”拿下细分市场

Veste Q3财报：总营收同比下降2.7%，净亏损达1000万雷亚尔

品牌方舟获悉，近日，巴西服装品牌Veste发布了2024年第三季度财务报告。以下为Q3财务亮点：①营收总额达到 3.292亿巴西雷亚尔，同比下降 2.7%。②毛利率：62.7%，下降0.7个百分点。③调整后EBITDA：4400万雷亚尔，下降12.1%；④调整后EBITDA利润率为16.4%，下降1.8个百分点。⑤净收入亏损1000万雷亚尔，净利润率为负3.7%。⑥B2C营收为 2.347亿雷亚尔

健康零食品牌KoRo完成3500万欧元C轮融资

德国健康零食品牌KoRo在最新一轮融资中筹集3500万欧元。

Meta测试Ins个性化推荐重置功能，以应对欧盟监管

品牌方舟获悉，Meta正在开发一项新功能，使Instagram用户能够重置其算法推荐，包括Feed、Reels和Explore部分的个性化推荐建议。该功能目前处于测试阶段，未来将通过“内容偏好设置”上线。这一更新旨在帮助用户重置个性化推荐帖子，更贴合用户当前兴趣，但不会删除个人数据或影响广告投放方式。这一举措被认为是Meta对欧盟及其他监管机构严格监管的一次积极回应。近年来，Meta因算法推荐可能

奢侈品电商Mytheresa Q1营收2亿欧元，同比增长7.6%

奢侈品电商平台Mytheresa公布2025财年第一季度业绩，营收2亿欧元，同比增长7.6%。

“塑料黄金”撑起千亿市场，小众赛道的出海生意经

全球爆火的谷子，藏着出海品牌的生意经

马斯克旗下xAI完成50亿美元融资，估值飙升至500亿美元

马斯克旗下AI初创公司xAI在一轮融资中筹集50亿美元，估值达到500亿美元。

护发品牌Crown Affair完成900万美元B轮融资

美国护发品牌Crown Affair在最新一轮融资中成功筹集900万美元。

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。