安克投资!90后出海一个月入账300万美金
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2022年开始,机器人赛道突然热了起来。
先是亚马逊斥资14亿“吃下”扫地机器人鼻祖iRobot,再是特斯拉推出擎天柱Optimus引爆人形机器人产业链。随后,小米、三星、戴森等科技巨头纷纷以自研或投资的形式躬身入局机器人赛道。
海外群雄四起,国内市场也不遑多让。
去年9月,一家名为「可以科技」的国内厂商低调上线海外众筹平台,一个月内斩获300万美金,成为Kickstarter消费机器人历史众筹第一。
在国内,可以科技似乎并无太大声量。深挖之下,这家成立九年的公司早已跑马圈地,前后拿下七轮融资,身后站着小米、安克创新、源码资本等一众大佬。
如今,机器人赛道热度空前高涨,短暂跑赢的可以科技如何在这场淘金热中抢红利,寻增量?
“爆款中的爆款”
品牌方舟了解到,可以科技成立于2014年,团队核心成员来自于皮克斯、三星、亚马逊机器人等大厂,毕业于清华、北航等院校。那一年,创始人杨健勃23岁,带着半个学生团投身机器人赛道。
创立九年以来,可以科技只靠两款产品打天下。一款是教育机器人ClicBot(可立宝),另一款则是主打海外市场的家庭宠物机器人「Loona」。
2022年9月,可以科技携Loona登陆Kickstarter,预售开启5分钟便完成2万美元的众筹目标,3小时爆卖1000+套,最终累计众筹额破300万美金。
2022年,Kickstarter众筹总计上线800+中国项目,众筹金额突破1亿美元。其中销量较高的主要有两类,一类是消费电子这种成熟品类,另一类则是当下风口正盛的户外&储能以及除草除雪这种家庭清洁机器人。
从Kickstarter整个机器人类目来看,消费级的Loona排名全平台第三,前两名都是除草机器人。在这个维度上,Loona创造了众筹的一个历史,可以说是“爆款中的爆款”。
杨健勃认为,未来的家庭场景中,一定会出现像手机一样“人手配备一个”的消费机器人,但市场上还没有这种产品形态。
Loona的存在便是为了进入寻常百姓家,成为每个家庭的刚需。
一款「有温度」的机器人
从形态上看,Loona更像是一只具有生命感的萌宠小狗,可以配合肢体和眼神展现700多种情绪、1000多个动作。例如让它举手、 坐下、亲亲,摸它下巴会露出开心满足的表情等等。电量低了它还可以自动回充,自己找充电底座“回窝睡觉”。
虽然定位「宠物机器人」,但Loona更想表达的是「陪伴」这一核心理念。也就是作为一个「家族成员角色」存在,不需要与宠物争夺替代空间。
在老龄化严重的日本,以孤独、陪伴为内核的情感需求更甚。
2023年3月,Loona上线日本最大众筹平台Makuake,以超原定目标18822%的好成绩斩获5646万日元众筹,在Makuake机器人类别中排名历史第一。
在此众筹期间,Loona发现超17%的日本用户是买给家里的老人,打破了此前Loona面向孩童和宠物爱好者的用户画像。
在Loona不同国家用户的众筹评论中,也不乏阿尔兹海默症、抑郁症、自闭症、应激障碍等特殊人群。如今,Loona面向任何在心理上有陪伴需求的人群。
不过,Loona并没有止步于「生命感」。作为一款硬科技产品,科技发烧友也是Loona的核心目标客群。
除了满足陪伴需求之外,Loona还具备视频互动、移动摄像、智能音箱、呼吸睡眠监控等功能,甚至成为智能家居系统的中枢,可控制其他家用智能设备。同时,Loona还是一个承载内容和玩法的开放平台,可以帮助提高用户的STEAM学习和内容创新能力,做到寓教于乐。
在某种程度上,Loona与用户之间还存在共创关系。
在Loona的开放平台中,用户不仅可以在里面分享自己的有趣用法,还可以通过简单的编程给Loona创造出新的玩法。在社区版块里,可以看到很多用户在拼创造力,拓展Loona的玩法。
一方面,Loona通过共创模式吸引用户参与,共同打造平台内容生态。另一方面,这种“养成式”参与可以增强用户的归属感和忠诚度,进而提高用户粘性。
据悉,目前可以科技重点布局的美国及日本独立站,月流量都稳定在13万左右。
圣诞将至,可以科技借势节日营销推出「圣诞主题Loona」限定款式,直接带动美国独立站11月访问量飙至19万。
最初,可以科技选择从自带流量优势的亚马逊切入海外。然而,像机器人这样高客单价且需要一定市场教育的品类,并不适合“人找货”模式的亚马逊,而是需要一个能够承载海量内容、产品教育、客制功能和私域社群等“重服务”的平台,显然独立站要更加合适。
在杨健勃看来:不管是教育机器人ClicBot还是Loona,它们的生命周期都是很长的,它们会有一个可控的迭代过程,和逐渐进入家庭的过程。最好的情况是每一款产品都可以用上十年,甚至更久。
在迭代慢的基础上,可以科技采用「短平快」的打法来做推广和传播。
截至2023年12月,Loona在TikTok上的粉丝量为120万,账号下产出了无数百万级播放量视频。
在TikTok上,Loona主要围绕「互动场景」铺开内容。
在一则播放量高达1200万的视频中,一位主人点燃了打火机想测试Loona是什么反应。Loona先是露出了好奇的眼神,接着似乎被烫到一般连连后退,这一生动有趣的交互画面瞬间走红网络。
堪比宠物的灵动感,配以高科技外形带来的新鲜感,千人千面的互动方式为Loona提供了海量内容素材,让Loona在短时间内获得了大量曝光和潜在用户触达。
Loona几乎会在每次视频下方添加#petrobot(宠物机器人)这一标签,在实现精准推送的基础上,可以同时吸引宠物圈和科技圈两个圈层的流量。
此外,Loona的内容生态自带社交裂变效应,许多用户会在社交平台分享自己开发的最新玩法,自然而然地增强了Loona的产品认知,为品牌节省了一定的教育成本。
点开#petrobot话题标签,出现的相关视频几乎被Loona刷屏,可见Loona已在海外拥有一定势能,其与宠物机器人这一品类已逐渐在消费心智中形成核心联想。
最近两年,机器人赛道正逐步走出“赢不了利、落不了地”的困局,进入量产爬坡阶段。无论是通过产品形态创新、拉长价值链、还是出海征战,国产机器人品牌正在稳步提升覆盖率。
据智东西不完全统计,2023年,共有10家机器人创企在成立不到一年的时间里拿到了高额融资,其中单轮融资额最高达到了5亿元人民币。
机器人赛道一时间热浪奔涌,吸引不少科技界“大腕”纷纷离任创业。
杨健勃认为,这个赛道爆发的机会在于生成式AI的优化,未来将会有一批芯片专门围绕生成式AI开发。
去年ChatGPT火爆全球,带动机器人赛道一路狂飙。可以科技第一时间接入ChatGPT,让Loona的智能程度再上一层,构筑起「技术+生态」全方位护城河。
放眼整个机器人领域,不论是深耕九年的可以科技,还是入行不久的初创企业,需要不断跟着趋势走,在技术和市场上不断突破和拓展,进一步下探成本,行业才能真正迎来爆发。
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