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从一款垂钓服切入户外,如何狂飙成百亿市场?

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2023-10-17 10:37
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品牌方舟
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继露营之后,这届年轻人又爱上了垂钓。


身着捕鱼裤、手抓大胖鱼的自拍一度霸屏了国内外社交平台,TikTok上与垂钓相关的话题浏览量更是达到了惊人的1415亿次。


钓鱼,过去一直被视为是中老人的闲暇消遣。随着户外风潮大热,隐匿于垂钓之内的户外运动属性逐渐显露,吸引越来越多的年轻人入坑。据调查,垂钓、露营和冲浪已逐渐取代手办、盲盒、电竞,成为年轻人的“破产消费新三宠”。顾名思义,垂钓是一项“烧钱又氪金”的户外项目。


垂钓圈讲究装备,从基本的钓竿、鱼线、鱼钩再到钓椅、钓箱、涉水服。一套下来,基本不低于三千,一些老垂钓人和装备党的花销更是动辄好几万。圈内有这么一个观念:“钓不上来一定是装备不对”。这样的观念也决定了垂钓类目的高客单价与高复购率。


随着垂钓风潮逐渐发酵,不少品牌从中窥探出了商机,纷纷入场这一垂类赛道。今年3月,一家名为「读路者」的垂钓服饰出海品牌拿下数百万元种子轮融资,由此撬开了资本市场的大门。


作为户外细分市场中鲜少有人提及的类目,“垂钓做出海”值得入局吗?


单品多,品牌少


在垂钓这个大细分类目中,又能往下延伸出台钓、飞钓、传统钓等钓法。其中,最受年轻一代追捧的便是「」这一项目。飞钓采用仿生饵来模拟飞蝇落水,以此吸引鱼来咬钩,在欧美地区十分流行。


与传统垂钓需要“以静制动”不同,飞钓是一种高难度钓法,需要不断地抛投、涉水,具有不小的运动量和技巧性,能够带来更多的户外体验和刺激。


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在国内,飞钓还是一个极为小众的户外运动。而在欧美地区,飞钓几乎是一项国民运动。作为飞钓和海钓大国,美国的休闲钓鱼消费总产值约400亿美元,超过传统捕捞业,占到整个渔业产值的60%。


此外,他们还形成了以飞钓为核心的成熟产业链。


Grand View Research研究显示,2022年全球飞钓服装及配饰市场规模为31亿美元(约226亿人民币),预计2023至2030年的年均复合增长率为4.1%。


由于飞钓需要使用特殊的飞钓线、飞钓竿和人工拟饵,以及频繁地抛竿、收竿,也因此对钓具等装备提出了更高的要求。其中飞钓竿价格最为高昂,美国一家飞钓竿生产商推出的鱼竿H3售价约合5700元人民币,另一家生产商的高端飞钓竿价格则在6700~1.1万元之间。


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即便如此,愿意为此成为氪金党的人也不在少数。国外一家高端飞钓商店Farlows,网上销售额每周持续增长 70%,疫情以来对飞钓装备的需求空前火热。


除了钓具装备,由于飞钓需要下水,其独特的场景对服饰的功能性要求要远高于传统钓鱼,要做到防水、防刮,且能够随身放置抄网、毛钩等用品。


垂钓服也是近年来关注度最高的垂类赛道。像Patagonia这样的户外服饰老牌很早就推出了飞钓支线,Louis Vuitton 、Gucci、Supreme、迪卡侬等国际大牌也先后推出过钓鱼背心和垂钓服等单品。


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与时尚毫无关联的硬核渔具厂商也纷纷「下海」,企图从这波热潮中分一杯羹。日本久负盛名的专业渔具品牌 DAIWA 于 2020 年推出旗下主攻时髦风格的服饰分支 DAIWA PIER39。


大品牌的入局意味着市场增量需求的出现,但整体来看,垂钓服市场呈现出了「单品为主、品牌缺失」的格局。垂钓服几乎都以品牌的产品支线存在,非常边缘化。


随着户外热兴起,垂钓类单品认知度上升,不少玩家瞄准这一市场空白,以垂钓服为突破口打入户外这一热门赛道。


垂钓服出海风口已至



❍  JOJO&FISH


「读路者」旗下的「JOJO&FISH」可以说是国内首家聚焦“垂钓潮服”的出海品牌。


由于垂钓的最大受众为中老年男性,因此传统垂钓服大多以功能性为卖点,不太注重外观设计,服装颜色大多为黑白灰或是迷彩图案,风格单一且略显老气。随着越来越多年轻群体入坑飞钓圈,传统垂钓服很难满足年轻消费者的审美需求。


JOJO&FISH团队(J&F)抓住这一消费痛点,将年轻人注重的「潮流性」与飞钓圈讲究的「功能性」相结合,并锁定20~45岁的年轻消费群体,以潮流垂钓服饰切入户外时尚市场。


J&F目前还未正式推出,其母公司「读路者」刚刚在今年3月完成数百万元种子轮融资。据该公司透露,J&F将首先开拓“垂钓认知度”较成熟的欧美、日本市场,并以独立站的形式先行推出垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。


J&F的初期目标是从最专业的飞钓切入,之后再向其他垂钓细分领域进行延展,一步步扩充长尾品类。在这个蓝海市场尚未有太多玩家“卷”的时候,先一步建立“飞钓服饰第一品牌”的市场认知,吃到先发优势的第一波红利。


❍ Simms


Simms是在垂钓服这一领域深耕多年的美国牌子,尤其是涉水裤这一产品线,Simm是美国本土最早将Gore-Tex技术用在涉水裤上的品牌。GTX面料是一种常用于户外服装和装备的高级功能面料,以出色的防水透气特性闻名。


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多年来,Simms不断深耕垂钓这一场景,利用「窄而深」的拓品模式进行品类下沉。1980年,Simms推出第一条垂钓涉水裤,如今,Simms独立站上的品类覆盖钓鱼服装、鞋履、包袋和各类垂钓配件,产品线已非常成熟。


由于飞钓是一项高门槛运动,因此Simms还将产品细分成了入门级、进阶级和专业级。其中,Simms的入门款最为畅销,一些爆款经常处于售罄脱销状态。


户外潮的盛行吸引了一大波非垂钓圈的人群来跟风体验这项活动,随着飞钓文化回潮,越来越多的爱好者们开始在社交平台上晒装备,分享钓鱼经验和穿搭法则。Simms的基础款钓具装备和渔夫帽、钓鱼马甲等潮人必入手单品也随之走热。


自疫情以来,Simms的涉水服和钓鱼马甲销售额增长了50%~ 70%。


除了垂钓市场主攻的男性群体,Simms还另外开辟了女士和儿童产品线,且女士类目下的款式数量几乎与男士线不相上下,可见Simms对女性受众的重视程度。


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近年来,女性在垂钓市场的存在感越来越强。


Recreational Boating & Fishing Foundation调查显示,女性占美国飞钓者的近三分之一。此外,英国地区在2021年发放给女性飞钓者的许可证激增了230%,而新西兰大约有2.6万名女性飞钓者。


2020年,首届世界女子飞钓大赛开办,吸引了全球各地超500名女性飞钓爱好者参赛。


在推广方面,Simms邀请了许多垂钓专家和户外达人作为品牌大使,超过 8500 名 Simms 赞助的钓鱼专业人士使用其产品。此外,Simms还发起#FISHITWELL话题,鼓励用户在各大社交平台分享Simms的产品测评和自己的垂钓经历。


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