一根数据线营收3亿元！这家3C大卖突围红海类目
在出海领域，3C作为最“卷”的红海，却依然是最具增长潜力的消费赛道。
2023年发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》TOP100中，3C类目占据了30%的上榜品牌名单，数量高达30多家。在全球消费持续降温的情况下，3C类目虽然竞争激烈，但不断扩宽的增量市场，依旧让许多新出海卖家选择激流勇进。
回望安克、绿联、品胜等知名3C出海品牌的成功之路，品牌方舟发现，在品牌起量阶段，数据线、充电头等销量高、单价低的基础小产品，往往能成为这类出海品牌早期的王牌单品，从而拉动整个品牌的起势。
本篇文章介绍的出海品牌CableCreation，也是通过一根数据线产品推动品牌迅速发展。其中一款数据线创下了一年3亿元的销售额，不仅带动了公司销售业绩，更占据大量海外用户的心智，成为又一个在3C类目中从跨境大卖转为出海品牌的成功案例。
CableCreation如何通过深耕数据线品类，从3C红海赛道中突围破圈？
CableCreation母公司玩咖科技成立于2011年，由一群电子产品工程师创立，这让这家跨境公司创立之初就有了倾向于技术研发的发展因子。自成立之后，玩咖科技不仅专注于智能硬件和电子产品的研发，更在销售渠道上选择立足于线上，把境外电商当成主要发展平台，目前公司90%的销售额均源自出海跨境电商。
1、深耕品类
对于过于内卷的品类，新卖家往往会有畏难而退的消极情绪。
实际上，从“卷”的两个方面考虑，内卷的市场也意味着市场容量大，有足够广阔的盘子让新卖家去分一杯羹；“卷”还意味着市场更迭淘汰速度更快，老品牌止步不前会被市场淘汰，新品牌专注创新研发也随时可能逆袭上位；同时，“卷”的市场也催促着供应链的成熟，内卷的市场卖家在生产供应链方面的压力不会很大。
而“内卷”，也并不意味着毫无机会，相反更是对于卖家能力到产品优势的一场考验。
玩咖科技总经理彭帅表示：“玩咖科技希望CableCreation能一直垂直深耕某一品类，并将其做到极致，从而提高产品的复购率，并带动周边配套产品的销售。”
这种品牌策略，也被玩咖科技内部任命为其公司的重要使命——提供“啊哈”时刻。彭帅解释说：“‘啊哈’就是给到用户惊喜。凡是你能想到的，我这都有。你暂时想不到的，我们也提前帮你想到了。我们只有不断创造这种惊喜，才能把品牌塑造起来。”
而从如今CableCreation的产品线来看，其品牌确实在数据线这一品类中做到了精确深耕。CableCreation目前有超过1400多个的产品，全都与数据线息息相关，如Type-C转HDMI扩展坞、转接头、网络连接线车载音频线、硬盘数据线......甚至连扎线带这种一般出海品牌不会去涉及的产品，CableCreation都进行了开发生产。
“凡是你能想到的，跟数据线相关的产品，都能在CableCreation找到。”
产品是品牌与用户沟通的终端，通过品类战略去带动品牌，能够以较低的成本让用户通过产品和消费体验感知品牌，进而塑造品牌力，CableCreation这种深耕单一品类的策略，在塑造品牌认知方面与优化产品线方面可以说是一举两得。
2、亚马逊：差异化运营
在渠道选择上，CableCreation一直专注于线上。而在其主要线上销售平台亚马逊上，CableCreation目前每月的平均销量基本稳定破万，其畅销产品基本和数据线品类相关。
以最畅销的王牌产品举例，每月5000+的销量，以及4.7星的产品评分，产品评论数量高达8000个，在亚马逊USB转接线BSR大类中排名68，而在USB B转接线品类中销量位列第2（第一销量6000+）。
在USB B转接线产品2024年1月数据中，销量第一的竞品价格比CableCreation低约4美元左右，月销量差距则在1000+左右，说明CableCreation在数据线产品方面的口碑已成为卖家选择的关键点之一，而非价格优势。
CableCreation目前的亚马逊主页依然专注于数据线产品线的宣传，而安克、绿联等3C品牌都把充电宝产品作为自己主页宣传的重心。虽然在销量上，安克、绿联依然把持着行业前列位置，但也能看出，这些品牌在数据线品类中的统治地位逐渐降低。
客户在购买产品时永远是先品类后品牌的，在技术与质量差距不大时，他们也会选择当前更专注于这一品类的品牌，因此品牌对于品类的强调与推广侧重也是3C卖家突破原有市场，后来居上传统大牌的方法之一。
3、拓宽品类与独立站搭建
2023年，CableCreation在YouTube上更新了一则标题为“Your perfect tech life companion（您的完美科技伴侣）”的品牌介绍视频，也标志着CableCreation逐渐从单一硬核的数码品牌转为更从客户出发，更具有生活场景感的科技生活品牌。
除了CableCreation品牌本身拓宽了一些数码配件品类，其母公司玩咖科技也在客户的家庭生活场景中，打造消费类电子配件产品的品牌集群，分别开发了专注智能配件的IKITS、主攻电源的PowerLot以及主打拓展坞的Dockteck等自有品牌，而这种拓品思路，基本上对标着安克、绿联等品牌进行更多品类上的竞争。
不同于亚马逊主页上对数据线品类的侧重，CableCreation在独立站上会更积极地介绍新增品类，CableCreation首页滚动banner不仅推荐了各种数据线产品，还有其支架配件系列、音频适配器和以太网适配器系列。
玩咖科技总经理彭帅表示：“有需求就有客户，有客户就有市场，有市场就有产品，有产品就有品牌。我们必须基于客户中心，以产品为载体，不断打磨品牌。我相信，市场终将回报长期主义者。”
由于CableCreation精耕单品类的品牌定位，品牌在营销上也趋向于专业数码圈内、深耕产品式的营销。
在各大社媒平台中，CableCreation最重视Facebook与YouTube两大平台的精细运营，其Facebook主页粉丝量不仅达到3.3万，在3C类品牌中表现优异，且Facebook的营销打法也呈现多样化，大部分产品介绍帖子都图文并茂，必要时还会配上短视频进行讲解分析。
而在YouTube上，CableCreation则主要与3C配件圈的数码博主进行合作，营销形式则多以产品对比视频为主，通过与市面上各种主流产品进行对比分析，从而提高CableCreation产品与品牌的知名度与圈层口碑。如下图中的Unbox Tech有6.59万粉丝，My Tech Gear则有1.56万粉丝。
通过与YouTube博主合作，承担着品牌曝光的作用，去吸引更多的潜在用户，帮助用户形成“品牌认知、产品认知”。再通过Facebook聚集流量池，精准对用户输出科技相关日常内容，在此基础上建立起稳定的用户社区，从而让CableCreation在竞争激烈的3C社媒市场中打造声量，聚集一定的粉丝及话题度。
在红海类目中，新卖家对市场的具体形势没有很准确的把握，往往会对赛道中具有统治地位的巨头具有过高的竞争预估。
实际上，越内卷的赛道中，市场越会不断地分化细分，并不存在单一品牌对全品类领域的碾压式巨大优势。只要卖家始终在做真正能帮助用户解决问题的产品，以用户为中心，依然有许多机会在红海赛道中站稳脚跟。
在未来的消费领域，我们会看到每一个细分品类最后都会诞生一个或者N个新品牌，新一代的消费者往往极具好奇心，且并不排斥对新事物、新产品的尝试。所以专注用户，产品为王，并做好长期主义品牌策略，是对待每一个品类赛道的最优解法。
