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NFT褪去泡沫,品牌开始玩转NFT营销,它到底有什么魔力?

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
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2022-06-24 16:38
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NFT,继元宇宙后的又一投资风口。在爆红初期乱象频发,市场投机和炒作现象不断,现在NFT似乎褪去了泡沫,真正融入区块链行业的大背景下,成为利基市场。NFT不仅是加密爱好者眼中的肥肉,如今也逐渐成为了品牌营销策略的关键手段。

 

这些代币开辟了品牌讲述故事与消费者互动的全新渠道,也为品牌提供了一种精准定位受众来扩大粉丝群的有效方式。

 

像Gucci、蒂芙尼和Adidas等知名品牌已经把NFT玩的飞起,推出各种数字收藏品不算,还大肆购入The Sand box的虚拟土地,并开放加密货币支付渠道,早早地开启了元宇宙计划,推高时尚圈的天花板。然而,仍有许多品牌仍不熟悉NFT的营销方式,或仍处于观望之中。


 


随着品牌NFT营销的花样百出,普罗大众也对NFT这一概念有所了解并逐渐产生兴趣。今年,仅阿迪达斯、耐克和Guuci的NFT销售额就达到了1.375亿美元。那么NFT到底有什么魔力,成为了各大品牌的营销新利器呢?

 

o1 吸引年轻消费群体


NFT营销有助于提升品牌形象扩大受众,尤其是新一代年轻群体。Z世代和千禧一代是当前互联网的重要构成部分,也是品牌消费主力。这一代的消费者追求独特、小众,接受新兴事物的速度很快。

 

一项全球民意调查显示,52%的千禧一代和74%的Z世代正在考虑将NFT纳入其投资组合。NFT目前正处于主流巅峰,自带流量,且普遍受到年轻群体的认可,品牌可以利用NFT活动来扩大年轻客户群体。

 

o2 实现深度互动触达


NFT具有“稀缺性”,限量版的噱头可以激发消费者的购买欲望,让消费者权益进行绑定升级,深化用户与品牌的情感链接。通过NFT,品牌可以与粉丝建立透明且持久的互动,进一步帮助品牌增加用户黏性。品牌与用户的互动越多,用户就越有可能坚持使用该品牌。此外,限量版商品还可作为奖励忠实客户和粉丝的一种方式。NFT的这一特性既能保证加密资产的长远发展,也不会有供不应求的隐患。

 


举个例子,耐克从2021年12月开始发行其NFT专利鞋CryptoKicks。该数字化运动鞋的外观能够通过可收集的“皮肤瓶”(Skin Vials)来改变。此外,该款产品还可在二级市场上转售。如果所有者愿意,他们可以将他们的NFT兑换成实体运动鞋。耐克就是利用这种限量的兴奋感和排他性来激发消费者的购买欲,以此扩大销售额和客户群。

 

o3 迅速积累消费者数据


如今的互联网世界不再像从前那样可轻易收集用户数据,连苹果也于去年更新了隐私新政,品牌无法再追踪苹果用户的数据,现在品牌从营销活动中获取信息是相当棘手的。因此,品牌在制定营销策略之前需要了解他们的核心受众。

 

在现实世界中,用户的购买记录往往是与个人隐私信息深度绑定的,这就让品牌收集用户数据更加举步维艰,一不小心就会发生隐私泄露或者数据被滥用的情况。

 

而数据安全恰恰是NFT这样去中心化的工具所拥有的天然优势。如果消费者用数字钱包购买了某个品牌的NFT,完成交易之后,数字藏品自动出现在数字钱包里。这就相当于NFT把消费者的购买行为数据和个人隐私给完美区分开来,品牌在收集购买行为数据的时候,不需要担心侵犯消费者的个人隐私,风险大大降低。

 

在这个前提下,NFT就可以让品牌积累的数据具有真实性、数量大、成本低的优势。同时,品牌可以看到全市场的NFT数据,包括自己品牌的和所有其他相关品牌的,可以让品牌迅速积累消费者数据量。

 

小编✎Irene/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。

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